红米手机,三四线市场清道夫?

摘要: 小米通过互联网营销以及价格打造了小米手机的粉丝经济模式,当红米携小米三年蕴积而成品牌号召力再加上MTK的大力支持,799的价格大肆铺货,原先靠MTK而偏安的一众国产手机厂商们前路何在?

红米手机

自小米创办以来,在国内手机市场可谓一骑绝尘。回想三年以前,处在运营商市场和手机厂商边缘的我是不愿意站在小米这边的。三年之后,包括我身边的朋友却更多倾向于小米。这一点感受非常奇妙,自从做科技品牌评论后我的个人立场上也愈加鲜明:与大多国产手机相比,小米这三年来带给我的感受变化并非是两极化和市场对错,而是对国产品牌未来的期翼更加清楚。这和情感上讲,似乎类同于米粉们期望于小米的原因。

冗长复杂的开头,也正如我对国产手机品牌观察多年的复杂思绪。探寻国产品牌的最终出口,需要自我设定三个疑问:

一是近年来的国产手机空间缘何形成?

二是国产手机品牌或山寨两极化发展,为何无关市场的对错?

三是小米推出红米之后,我为何说国产手机品牌的未来更加清楚,它还会有怎样的可能?

这三个疑问,熟悉深圳市场的其他人远比我了解更多,而我关心的是如何从市场判断和品牌行动上,遗憾不是深圳继续引领成为国产手机品牌的可能--这本来是你们存在的意义,催熟的却是三年初长成的红米。

 

2005到2013年,深圳中小手机厂商不断错失品牌发展机会

讨论国产手机,需要的第一个突破口就是为什么这么多人做手机?最简单的回答是因为曾经挣钱。

这要回到时间粗略划过的国产手机的两段历史,最近的分水岭在2005年台湾联发科技股份有限公司(MediaTek.Inc)正式开启大陆市场活动后,于2007年联发科取得ADI芯片生产线正式提供Turnkey一站式组装方案。这使得数十万即可成立一个手机公司,成本及利润空间在当时还极具优势。此时的市场背景,正是MTK使国产手机们瞄准了国外品牌手机高昂售价的下限空间,使做手机成为几十万人参与的热钱涌动的市场。MTK的意义是让手机逐渐人人可用,但也带来了国产手机厂商遍地开花。有多遍地?我们身边的数据比统计要可靠,历经几次变动,截至到目前暂存的深圳手机终端厂商仍接近830余家

如今明显不怎么挣钱了,怎么还有这么多人要做手机呢?这引入了我们文初探讨的第二个疑问,就是为什么说国产手机品牌或山寨两极化发展,无关市场的对错。国产手机长久存活的命脉就是已经发展成型的生态环境,海外OEM/ODM/运营商、品牌零售三五码等等,这个生态环境让中小手机厂商有无数挣钱的可能。要知道830家厂商背后,可是几乎上万家供应链体系。但我们可以掰着指头数数830家厂商里你知道几个品牌?很难超过20个。

我想这可以充分解释为什么不挣钱还那么多人做手机:

一是暂时也没有比手机好的商业模式适合深圳这样的生态环境;二是生态成长多年,最初时候很多厂商必然膨胀已然是背壳爹、辅料娘还要销售熊孩子产品的混合型厂商,或者各自有千丝万缕的资金流关系。即使市场变迁,但总的需求仍然上升,只要挺住就能活得不错。

另一方面是,国产手机复杂的生态面前,依赖于供应链的中小厂商很难看到搭建长远竞争格局的出口,更别说更大的行业格局了。这无关对错,而是当年挣钱太容易的无奈。至于你说是否有做手机的理想愿景成分之类的因素存在,确实有,但还是当年的愿景。

第三个自我设定的疑问是小米推出红米之后,我为何说国产手机品牌的未来更加清楚。这引出我基于行业的市场判断:小米已经完成1999元封顶这一相比中小国产厂商们的“价格上限”,接下来799元红米的推出简直就是谋杀中小厂商赖以生存的“渠道下限”。智能机盛行的这几年,传统渠道与信息、消费能力的差异,导致三四级渠道市场还能勉强存活。尽管现在可以断定的是,大部分中小厂商将再次错失本属于他们的,深耕三四级市场的培育机会。

 

红米仍然太慢,能否走红?

如果雷军的团队够强,799元的红米用传统的社会化渠道思维放开供货,加之不断累积的品牌用户积累,将最短时间内破坏大量中小手机厂商的核心命脉--供应链生态。事实上随着近年销量萎靡,它们内部已经呈现自我破坏了,只是衰败的远远不够。但此次红米的799元四核手机的到来,无异于在“最后的伤口”上撒盐,但红米也应该要知道深圳的手机生态几乎是全球配备最为完善的,它相当长的一段时间内会与小米共存。

此次联发科MTK选择与红米的深度合作,正是联发科抛弃他一手打造的大生态选择了小米,无奈却又必然的出口。这里面要回归到一个产品逻辑,MTK代表山寨么?答案肯定不是,而是众多厂商公板公模、同质化越多就自然山寨了。小米此次用主动“山寨化”完成“小米 红米”的高开低走,很容易理解为意图“清场”。事到如今中小手机厂商更要看清楚,争取早些与领先者们共谋新的生态圈吧。

事实上即使小米联想、华为vivo们逐渐进步,我们的手机做工越来越好,配置厚度越来越高越来越薄,可这仍不能改善大家谈论国产手机乱象时的无趣。我在描绘手机生态的时候有意抖了一个包袱,红米仍然太慢。这取决于雷军是否意识到小米公司自身的发展:既然走了红米了这条路,就应大胆采用完全开放式、全方位的社会化渠道营销,理解如今的手机厂商,早已不完全是“手机好不好”就足够的问题,而是能否缩减三四级市场与一二线城市的信息化差异,促成移动互联网商业模式的再次升级。

如果说三年前的小米是互联网营销概念和公关优势取胜,现今的红米已经进展到企图重构商业模式了。我个人是觉得红米799元偏贵,当缩减信息差异实现、移动互联网金矿开启时候,手机还真有几乎免费的可能。你可以想象如果演进如此,深圳中小手机厂商的生态还有何存留意义。也许你们会说杞人忧天,红米担不起这么多的投资风险。但你回头看一直想做手机做不好的腾讯联姻红米,微信沃卡都早已做好了。

正如我乐于谈小米的一点是因为其在移动互联网端的布局眼界,这在《小米是雷军的障眼法》和《GMIC是长城到硅谷的苦行僧》文中可窥究竟。国产手机品牌发展多年,背后有无数人付出青春、努力和实践,值得赞扬与肯定。但如今做手机,早已不是当年的只做手机了,中国的移动互联网也不用说像谁是谁。这和目前个人感受而言,谁家手机说已然世界第几位我也不会太多高兴一样。我高看的,也许是楼阁中的期望吧。

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评论(2

  • 黑喵 黑喵 2013-08-04 09:16 via pc

    推出红米手机这一步旗,雷瑟儿走的确实正确,跟它的品牌形象没有什么冲突,大可乐ceo 那篇有点酸葡萄的感觉。不过从他出尔反尔自食其言的过往事实来看,其仍不具备引领国内相关市场的谋略。移动互联的未来趋势是什么?真正的巨头都在进军哪些领域?如果你只在中低端市场徘徊,那就早晚会被时代所淘汰,诺记曾经在这些市场有多稳固的地位,还不是一样被国产山寨给挤掉?

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  • jin_20111008 jin_20111008 2013-08-02 16:34 via weibo

    这就是真正的中国制造啊!!

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Oh! no

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