移动独立做手机,意欲夺回定制机话语权

摘要: 8月2日,中移动自主品牌手机在京发布,中国手机市场多出一个品牌手机:中国移动。中移动内部人士直言不讳“我们要主导产业链,要有自己的平台。”但会不会像Jego一样被叫停?年底自会见分晓。

 

移动独立做手机,意欲夺回定制机话语权

8月2日上午,备受媒体关注和业界质疑的中移动自主品牌手机在京发布,从此,中国手机市场多出一个品牌手机:中国移动。

内部了解,今天将发布两款TD智能手机。一款为比亚迪代工的4寸屏,价位在399-599之间;另外一款为海信代工的5寸屏,价位应在1399-1599之间。

早在2012年中国移动开发者大会上,中国移动CEO李跃曾透露,中移动将推出自有品牌手机,媒体预测,在今年2月份巴塞罗那电信展上有可能推出。因为中国移动高层非常重视这款手机,所以,李跃将会出席今天的发布仪式,并且会阐释中移动为何做做手机,而下一步对中国移动终端公司的目标和战略。

不过,其实这两款手机一直在储备中,真正投入研发和生产是在今年的4月份,由19个人组成的研发团队,经过百余天的加班加点。目前,产品在工信部监测阶段,估计10-15天后可以上市。

“一段时间以来,我们从来就没有过休息日”,一位参加研发的工程师说。发布会前夕,笔者和中移动终端公司人员针对自主品牌手机的所产生的反映,进行了一番探讨。

1、中国移动为何要做手机?

一段时间以来,媒体争议最大的是中国移动为何要做手机,为何要进入自己并不擅长的终端领域?中国移动最擅长是网络渠道减少以及整合产业链,而手机行业比较繁杂,硬件软件以及市场营销涉及到具体的问题太多,中移动能玩这些“细活”吗?

其一、中移动转型移动互联网需要。早在2011年,中移动提出了“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的16字方针,成为移动互联网大潮下中移动的变革之道。其中,“特色业务”和“友好界面”,成为打造自主品牌手机的理论依据。

其二、中移动高层对终端投入。2011年,中国移动终端公司成立,而且先后在全国成立了30多个分公司,承担着TD终端采购和供应的重要任务。据说这款自主创新的手机,李跃本人一直在测试。另外,中国三大运营商是国企,社会责任一直是“卖点”,因此,类似老人手机、儿童健康手机、安全手机等概念,高层尤为重视。

其三、中移动在定制机方面要夺回话语权。中国三大电信运营商在定制机在终端市场占据着举足轻重的作用。用户在中关村等大卖场看不到TD手机何因?就是因为走的是定制渠道。早先中国移动也曾经和黑莓、诺基亚推过“心机”,似乎并不成功。原因有两个:一方面,终端厂商未必领会中国移动意图,另一方面,终端厂商也在打自己的小算盘,不可能完全听中移动的。最近,魅族黄章指责中国移动“恶势力”就非常典型。中移动内部人士直言不讳“我们要主导产业链,要有自己的平台。”

其四、中国移动搞差异化战略需要。在中联通和中电信还没有进入终端领域之前,一定要“抢”,否则,在移动互联网时代逐渐被OTT侵袭,再加上三大运营商的雷同化经营,处境艰难。  用李跃的话说,中移动自主品牌手机将更多承担自身的移动互联网业务,譬如,科大飞讯的灵犀业务等。

2、中国移动手机是否会与终端厂商直接竞争?

先听听中国移动高层对此的回应:

2012年中国移动全球开发者大会上,中移动总裁李跃在大会上表示,“中国移动将肯定做自主品牌手机,但不会与现有的终端厂商直接竞争”。李跃举例说,沃尔玛、国美也做直接的家电品牌,但同时也分销其他品牌的家电。

再看看市场蛋糕:工信部最新数据显示,2013年上半年我国手机出货量2.91亿部,TD-SCDMA手机出货量为9764.3万部,占据三分之一强。

我们知道,中移动终端公司2011才成立,目前才出两款手机,而且仅支持TD制式,出货量最多百万级别(据内部透露,实际数量比这个要小)。对于这么大的终端市场来说,九牛一毛。

不过,此前与多产业链多家终端厂商大佬闲聊,他们担忧有这些:

其一、中移动终端公司与市场营销公司均是中国移动主导。这样,在市场竞争中,是否会遭遇到不同的政策,尽管终端公司称“公平竞争”,但实际上,在终端的补贴上,譬如“充话费送手机”的营销环节上,是不是会优秀推荐自由品牌?

其二、中移动每年利润超过千万,如果终端领域的研发和推广投入加大,而终端价格压得过低,国内任何一家终端厂商也没有办法与其抗衡,会不会导致原来靠定制生存的终端厂商出局?

其三、中移动突然自己做手机,对原来参与合作的终端厂商来说,剑在喉上,随时面临着被出局的危险。这样,在招标、以及定制方面,为了生存,话语权可能更少。

厂商的担忧是必要的,但中移动毕竟是一家运营商,在手机领域还是一个“小学生”,中移动这次推出两款手机也是“试水”,估计最近一段时间投入不会很大,但是,未来几年真不好说。

3、被叫停的风险有几何?

在运营商转型移动互联网过程中,失败的系数非常高,中国移动最近失败的产品真不算少。中国移动Jego、飞聊在中国市场都遇到了“叫停”的麻烦。其实,在自主品牌手机推出之前,媒体关注度也不低于这次推出的自主品牌手机;

其一、手机质量太差,严重影响公司的品牌。据透露,终端公司手机团队来自摩托罗拉、诺基亚、三星等国际知名厂商,其代工为比亚迪、海信,产品应该不会太差,因此这种风险不会很大;

其二、完不成KPI,利润太低。中移动KPI考核利润增长要求在10%以上,利润这是一个硬性杠杆。一旦这两款手机上市后,销路不好,挤压过高,造成资源浪费。我们知道,中移动全国各地拥有2.4万营业厅,各个省份均设终端公司,而出货没有超过百万级别,对移动来说,这些销量小菜一碟;另外,推的是千元智能手机,成本不会太高,因此,即便不成功,损失也不会有多大;

其三、产业链不干了。自主品牌的推出,用户是多了一种选择,但是如果中移动品牌手机占有率过高,遭遇到终端厂商联合抵制,迫使中移动不得不改变策略,停止终端销售。这种可能性有,但是就目前终端公司的实力看,对终端厂商影响还达不到这个级别,何况,现在,中兴、海信、酷派、联想等指望着中移动下单,增加其出货量;

其四、中移动集团是否给终端公司试错的机会?据说,这次没有给终端公司利润和数量等方面的压力,但是根据手机的生命周期,这款手机从8月份发布,9月份上市,估计年底可能会见分晓。

(本文首发搜狐IT,作者微信公众号:maoqiying2008)

本文系作者 毛启盈 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(18

  • SafetySpirit SafetySpirit 2013-08-06 19:44 via weibo

    留言表示支持这微博的发表。

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  • 伊沙玛 伊沙玛 2013-08-04 05:41 via weibo

    VoIP是人们使用互联网接打电话的新方式。VoIP服务也可能被计算机病毒,蠕虫攻击,也可能被网络窃听或者您也可能会收到垃圾电话。http://t.cn/zQb6McF

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  • 嘻哈哈 嘻哈哈 回复大连老毕 2013-08-03 13:53 via pc

    我想这就是360做路由器的原因

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  • 嘻哈哈 嘻哈哈 回复我有一千金 2013-08-03 13:52 via pc

    免费不说 19 29 39 套餐的话我想会疯抢

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  • 嘻哈哈 嘻哈哈 回复微博网友_64896852 2013-08-03 13:49 via pc

    竞争力借助移动品牌本身就是强有力的,无用怀疑,中国智能机的普及最大推手就是电信运营商

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  • 幻想爱 幻想爱 回复我有一千金 2013-08-03 12:46 via pc

    醒醒吧你

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  • 百年之尘 百年之尘 2013-08-03 10:51 via weibo

    财大才会气粗!竞争太大,累死员工

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  • hh hh 2013-08-03 08:50 via pc

    如果成功的话,会是ID界的又一神话,中电和中联就不好说了#include~~~~~~~

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  • ko咪YEllow_騰裸衲二哆 ko咪YEllow_騰裸衲二哆 2013-08-03 00:35 via weibo

    回复@苦逼馒头妈:她应该也有闹得“精疲力尽” 的时候吧哈哈

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  • 我有一千金 我有一千金 2013-08-02 22:58 via pc

    如果使用 中国移动 牌手机 每月免费 2G 流量 500分钟通话 500条短信 会有人用吗?

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Oh! no

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