钛媒体注：广东联通牵手微信推出“微信沃”手机卡，在运营商中是个大胆的举动，需要承受很多压力，比如有人担忧贱卖流量。选择在广东的新用户中小范围推进，显然是为了减少阻力。“微信沃”10元300M流量特权，以及那些微表情、微游戏，真的值吗？

【 曹天鹏/钛媒编辑】继7月18日广东联通证实和腾讯微信推出“微信沃”的微信专属手机卡之后，不到两周的时间，双方在7月30日下午举行了媒体发布会，“微信沃”手机卡。8月5日起用户可在易迅网进行预订，8月8日正式发售。

作为一个手机卡，自然是面向新入网的用户，主要是以下这两类用户：一类是入网66元及以上的套餐用户，另一类是入网“沃派36元”校园套餐用户。

这张卡包含群主特权、表情特权、支付特权、流量特权和游戏特权等五大功能，以上这五大功能是由消费者自18日以来在腾讯旗下的易迅网上投票决出的。其中，较为外界关注的流量特权并不是不限量使用，持有改卡的用户可享受每月10元300M的全国定向流量叠加流量包。同时在促销期内，每月再加送200M的微信定向流量。

联通和腾讯方面都将此次合作看作是电信运营商和微信的首次战略合作，而联通占了先机，此次的尝试性合作将成为未来电信运营商和OTT合作的典范。

之所以只为新用户开通这些功能，还是因为电信运营商和微信之间的关系比较敏感，毕竟微信在蚕食电信运营商的语音和短信业务。这也是联通先期跟微信的合作只在广东小范围内进行的原因。

至于未来何时面向全国所有联通用户开通这些微信特权，目前还没有时间表。但是，联通方面称这是肯定要走的一个方向。中国联通副总裁邵广禄，运营商与互联网公司的合作应更多更快，未来在4G上，联通还会进一步加大与各类OTT的合作；微信创始人张小龙则表示，未来合作会拓展到支付游戏和推广各个领域。

从“微信沃”手机卡开通面向的用户来看，校园用户将成为联通主攻的用户。不光联通，近日有消息传来，广东电信也要在8月份推出一款“微信+微博”专属流量卡，6元包2G流量。显而易见，这是跟风联通意欲撬开广东移动的市场。

只是移动目前还没有什么动静，甚至有移动的地方管理层人士为联通担忧，认为联通这是在贱卖流量。

广东移动汕头分公司政企部总经理助理洪煜称，定向流量卡或套餐随时是颗定时炸弹，引火烧身。流量时代精致运营，需要更多的耐心、冷静，媒体的一味吹棒只会向做烂发展。浙江移动市场经营部葛长伟显然同意他的看法，还回应道“看到最近联通电信推出定向流量卡的消息，不仅有些感叹——这得目光短浅到什么程度，才会推出这样的产品？”

联通跟微信合作，是个赔钱的买卖吗？广东联通副总经理杨成中在接受媒体群访时直言，联通跟微信合作就是为了带动流量业务的增长，尽管微信蚕食了联通的语音和短信业务。但是，在他看来就算不合作，微信照样会蚕食联通的业务，不如尝试性开展合作。

有业内人士对钛媒体分析，联通此举对赚钱没有做过多考虑，还是为了抢移动用户、抢占市场份额为主。

不过，广东联通仅仅靠10元300M流量特权，即便还有那些表情、游戏等特权，对用户的吸引力又有多大呢？

这在电信业资深研究员陈志刚看来，这张含有微信命名的SIM卡只是以10元300M流量、一些表情、支付等特权专享为噱头，并非如此前业界所猜测的广东联通为微信专门打造的用户卡。“以定向流量包的方式，通过把低价的流量资源作为与互联网企业合作的敲门砖，显然存在长期不利于电信运营商进行流量的价值经营。”他说。

这么来看，看上去联通占了先机，但是在屡屡的与互联网企业的合作中，还是看不到联通一贯的和有矜持的战略诉求到底在哪里，联通还是缺乏一个清晰和明确的移动互联网战略定位。

事实上，流量生意并没有那么好做，卖流量的生意同样也有很多学问。在iPhone刚刚推出的时候，包括AT&T在内的很多国外运营商同样也会卖流量，也曾经推出过很多无限量的套餐，结果搞得网络质量大幅度下降，钱也没挣到多少。

说到底，在资深媒体人冀勇庆看来，卖数据流量还是需要足够的市场细分，能够针对不同的消费者、不同的价格弹性提供不同的流量套餐，而且套餐要足够灵活。

从此次“微信沃”手机卡配套的套餐来看，联通与微信的合作力度还不够大，明显低于用户的心里预期。大家期待看到的还是今年2月，香港电讯旗下的电讯盈科（PCCW Mobile）独家推出了一个“微信套餐”，用户只需要每个月多花8港元就能够任意无限量使用微信。