当潮流文化无法变成银子,Fancy靠什么获得千万级融资?

摘要: 从Fancy到果库,都可以看做流行文化的放大镜:一件商品的上千次喜欢,能换来一定的销售。不过,潮流无法轻易转化成银子,如何持续刺激消费者的购买欲,达到品味、价格与服务平衡,恐怕是Fancy等SNS导购应用的最大挑战。

钛媒体注:这是个商品过剩、信息冗杂的时代。面对琳琅满目的商品,搜索不再是两点间的最短距离。于是,就有了“类Pinterest”模式的社会化电商,用简洁易懂图片展示商品和分类,加上一定的社会化推荐,把挑选好的商品呈现在消费者面前。国内此类知名的社会化导购网站有美丽说、蘑菇街、果库等等,它们如同你的“闺蜜”,能贴心地找到合适的搭配和使人羡慕的时尚潮品。

引人注意的是,同为“类Pinterest”电商平台的国外网站Fancy,在7月8日得到了5300万美元的融资,估值达到6亿美元。Fancy为何如此受到青睐?很多人会说,是清晰的商业模式,而我们认为,商业模式并不是故事的全部,商业模式蘑菇街也有、美丽说也有,但明显产品思路上跟Fancy不在同一个段位。那么,Fancy到底引爆了哪种潮流?这样的潮流如何可持续发展?

 

Fancy靠什么获得千万级融资?

【缭草/钛媒编译】类Pinterest电商应用已经多刀让人眼花缭乱,而近期刚刚获得融资的社交导购类应用Fancy再度引发了关于导购类应用未来的思考。那么,Fancy为何被投资人看好,它的商业模式是什么?借助《福布斯中文网》的报道,是这样解释的:

“我们的思路是,让我们借助拥有惊人品味的人,找出世界上最酷的东西,然后我们在商品页面点击‘想要’(fancy)它,如果商家和品牌看到围绕着某地点或产品形成了需求,而他们想出售相关商品,他们会自动送上门来。”

这样说来,Fancy是不是国内的美丽说、蘑菇街呢?

Fancy连接了三类人:时尚引领者、追求品位的消费者、合作商家。Fancy首先是一个UGC形式的导购平台,任何人都可以上传一张照片,添加自己喜欢或者想要的物品;同时商家也可以与Fancy达成合作,拓展这些被喜欢(Facy'd)商品的销售渠道。但与美丽说、果库等网站不同的是,Fancy并不直接给购物网站导流,它本身就是一个电商平台,交易和发货都在站内完成,同时向合作商家收取10%的佣金。

除此之外,人们还可以通过Fancy送礼物给朋友,甚至可以订阅“礼物盒”,收到名人定期挑选的精选礼品。在西方,送礼的习俗是主角开出自己的礼物清单,宾客们可以“认领”清单上的商品;而Fancy是反过来,让人们从挑选好的商品中收获惊喜。而如果你是Fancy社区上的分享达人,幸运成为他人挑选的礼物盒子供应商,你还能获得一部分分成。

699 美元的冰啤酒自推车

699 美元的冰啤酒自推车

不过,给Fancy模式,泼冷水的前不久,The Investment News网站一篇文章的作者马克(Mark Gimein)讲述了自己在Fancy上的亲身经历。

当他第一次打开Fancy时,一辆电动的冰啤酒自推进三轮车恰好出现在页面最顶端(请看上面这张萌图),当时,这款产品已经被6000位用户“Fancy”(喜欢)了。同样受欢迎的,还有一种透明岩石状的糖果——不过,马克说,

冰啤酒自推车、或者透明岩石状的糖果......这些奇奇怪怪的东西,并没有击中我,他们根本无法让我发出这样的惊叹,“啊,这就是网络商务的未来!”

通俗点说,这个世界有多需要一个 699 美元的冰啤酒自推车?

后来,马克与发布这件商品的Fancy用户取得了联系。这位用户叫罗伯特·马奇奥(Roberto Maggio),是意大利的一位广告导演、作家。作者表示,“我觉得他多多少少以Fancy的利益为代价在自娱自乐,发布一些没有人在头脑正常的时候会去购买的东西。”

马奇奥告诉还带着怀疑的马克,他确实很喜欢这些产品,并不是玩玩看。他解释道,他倾向于“挖掘让人有点摸不着头脑的东西”。“在Fancy上贴东西”,马奇奥写道,“让我感到自己像一个流行文化探索者,像冰啤酒推车、冰毒形状的糖果一样,它们是有趣的产品,人们从来没见过,而且它们向我最爱的剧目《绝命毒师》致敬。”

马克认输了:好吧,让我们承认,这些都是真正的流行文化能够发现的东西。

不过,正如马克所说,我们不确定流行文化是否能轻易转化成销量,我们也不得不怀疑,最后卖出去的东西是不是最终会沦落在柜子背后的角落。在网上卖猎奇的东西,确实是一门难做的生意。

所以马克坚信,到目前为止,SNS潮品导购并不是一桩会自然吸引技术投资者或者大牌合伙人的生意。而即便Fancy未来可能被收购,收购的真正动因是营销人员对“让消费者谈论喜欢的商品”这一行为垂涎三尺,而且硅谷也将社会化购物(social shopping)视为未来的标配——一个Google, Yahoo或Ebay等更大的商业玩家的收购对象。

 

那么,Facny会否比Pinterest类的图片导购类应用有前途?

马奇奥这类典型的Fancy玩家,作为广告人,他更喜欢的是The Fancy上产生的关系链:发现一件好东西,在网络上分享给朋友或是陌生人,引发他们去购买,这里面一定会有故事产生。如他在一封电子邮件中所说,“在Fancy上,没有什么是隐藏的、或者伪装成其他东西的。它没有将产品放在故事情节中,因为产品本身就是情节。”

马奇奥的分析有一定道理,但唯一的欠缺是,The Fancy由商业驱动的情节与Pinterest的相比,稍显单薄。

从社会化导购模式和整体气质来说,Fancy令钛媒体小编自然联想到“果库”。后者也是以类Pinterest的精品导购闻名。不过,两者之间最大的不同在于,Fancy是真正的电商,而果库目前只是为电商导流的平台。

 

无论Fancy还是果库,它们都可以看做是流行文化的放大镜:一件商品的上千次喜欢,能换来相当的销量增长。然而,社会化购物受到一个致命缺陷的制约:人们不喜欢成为朋友们的“推销”对象——这一点从Facebook日渐减少的“受赞助的故事”(sponsored stories)中可以看出来。

而且,像马奇奥这样的“名人效应”也不是万能的。Frier的报告显示,Fancy每月有300万美元营收,但是这些数字可能被每月的礼物盒的分成所挤压。每月付39美元购买阿什顿•库彻精选商品的吸引力会随着时间逐渐消退。文章中还指出,Groupon股价的持续下跌也许是对潜在收购者的警告。The Fancy也许能以名人交易的方式迎来一股不错的消费者热,但接下来的可能是买家的后悔:一旦你把冰啤酒自推车买回家,它在你眼中便不再闪光。

避免过度挖掘流行文化的一种中和方式,或许是从社区出发的商品推荐。豆瓣已经在做类似的尝试了。

前不久,豆瓣推出的“大家谈论的商品”页面,社区属性就大于导购属性。这一产品,鼓励用户发现好东西,分享好东西。在豆瓣的模式里,好的商品也许会被湮没在茫茫信息流中,但不同之处是,基于已有社交联系的个性化推荐,包含了个人价值观的传递,也增加了商品多元化与个性化的可能,可以一定程度上避免过度放大人们对某一样商品的赞美。

长尾理论证明了小众产品的商业价值可以发挥到极致,尤其是当它们成为一种文化符号,而不仅仅是一种促销形式。在这一点上,社会化电商与其他社会化服务并无本质不同,即利用人与人之间的联系来发现与传递价值。

因此,面对大量的流行商品,如何持续刺激消费者的购买欲,以及达到品位、价格与服务之间的平衡,恐怕是Fancy等社会化导购网站面临的最大挑战。

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评论(12

  • 汽车业独立思考的陈S 汽车业独立思考的陈S 2013-07-27 23:49 via weibo

    回复@纳尼八嘎囧:肯定不是决定因素,是必要条件

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  • 纳尼八嘎囧 纳尼八嘎囧 2013-07-27 23:17 via weibo

    回复@汽车业独立思考的陈S: 不那么简单。你想的过于容易了。

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  • 汽车业独立思考的陈S 汽车业独立思考的陈S 2013-07-27 23:10 via weibo

    找到与此潮流品位一致的设计师,就可以变成money

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  • 纳尼八嘎囧 纳尼八嘎囧 2013-07-27 23:04 via weibo

    潮流无法轻易转化成银子,如何持续刺激消费者的购买欲,达到品味、价格与服务平衡

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  • 妞妞 妞妞 2013-07-26 16:27 via pc

    这个网站可能更为有趣,www.meikuke.com[ali做鬼脸]

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  • 爱抢注域名平台 爱抢注域名平台 2013-07-25 20:24 via pc

    时尚引领者、追求品位的消费者、合作商家

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  • lvxihan_1988 lvxihan_1988 2013-07-25 17:22 via weibo

    fancy@中核辽宁核电有限公司

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  • Yeung-King Yeung-King 2013-07-25 16:39 via weibo

    聚优宝商城 汇聚优品 明码低价 juyoubao.com

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  • 缭草 缭草 2013-07-25 16:33 via weibo

    回复@钛哥儿:= =莫黑我,还有名字也不是这么写的。。。

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  • 钛哥儿 钛哥儿 2013-07-25 15:52 via weibo

    年轻时候装13,写过一篇文章,就是用Fancy这个词做引。看罢@潦草 老师此文才知道还有这玩意,挺有意思的。

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Oh! no

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