钛媒体注：这是个商品过剩、信息冗杂的时代。面对琳琅满目的商品，搜索不再是两点间的最短距离。于是，就有了“类Pinterest”模式的社会化电商，用简洁易懂图片展示商品和分类，加上一定的社会化推荐，把挑选好的商品呈现在消费者面前。国内此类知名的社会化导购网站有美丽说、蘑菇街、果库等等，它们如同你的“闺蜜”，能贴心地找到合适的搭配和使人羡慕的时尚潮品。

引人注意的是，同为“类Pinterest”电商平台的国外网站Fancy，在7月8日得到了5300万美元的融资，估值达到6亿美元。Fancy为何如此受到青睐？很多人会说，是清晰的商业模式，而我们认为，商业模式并不是故事的全部，商业模式蘑菇街也有、美丽说也有，但明显产品思路上跟Fancy不在同一个段位。那么，Fancy到底引爆了哪种潮流？这样的潮流如何可持续发展？

【缭草/钛媒编译】类Pinterest电商应用已经多刀让人眼花缭乱，而近期刚刚获得融资的社交导购类应用Fancy再度引发了关于导购类应用未来的思考。那么，Fancy为何被投资人看好，它的商业模式是什么？借助《福布斯中文网》的报道，是这样解释的：

“我们的思路是，让我们借助拥有惊人品味的人，找出世界上最酷的东西，然后我们在商品页面点击‘想要’（fancy）它，如果商家和品牌看到围绕着某地点或产品形成了需求，而他们想出售相关商品，他们会自动送上门来。”

这样说来，Fancy是不是国内的美丽说、蘑菇街呢?

Fancy连接了三类人：时尚引领者、追求品位的消费者、合作商家。Fancy首先是一个UGC形式的导购平台，任何人都可以上传一张照片，添加自己喜欢或者想要的物品；同时商家也可以与Fancy达成合作，拓展这些被喜欢（Facy'd）商品的销售渠道。但与美丽说、果库等网站不同的是，Fancy并不直接给购物网站导流，它本身就是一个电商平台，交易和发货都在站内完成，同时向合作商家收取10%的佣金。

除此之外，人们还可以通过Fancy送礼物给朋友，甚至可以订阅“礼物盒”，收到名人定期挑选的精选礼品。在西方，送礼的习俗是主角开出自己的礼物清单，宾客们可以“认领”清单上的商品；而Fancy是反过来，让人们从挑选好的商品中收获惊喜。而如果你是Fancy社区上的分享达人，幸运成为他人挑选的礼物盒子供应商，你还能获得一部分分成。

699 美元的冰啤酒自推车

不过，给Fancy模式，泼冷水的前不久，The Investment News网站一篇文章的作者马克（Mark Gimein）讲述了自己在Fancy上的亲身经历。

当他第一次打开Fancy时，一辆电动的冰啤酒自推进三轮车恰好出现在页面最顶端（请看上面这张萌图），当时，这款产品已经被6000位用户“Fancy”（喜欢）了。同样受欢迎的，还有一种透明岩石状的糖果——不过，马克说，

冰啤酒自推车、或者透明岩石状的糖果......这些奇奇怪怪的东西，并没有击中我，他们根本无法让我发出这样的惊叹，“啊，这就是网络商务的未来！”

通俗点说，这个世界有多需要一个 699 美元的冰啤酒自推车？

后来，马克与发布这件商品的Fancy用户取得了联系。这位用户叫罗伯特·马奇奥（Roberto Maggio），是意大利的一位广告导演、作家。作者表示，“我觉得他多多少少以Fancy的利益为代价在自娱自乐，发布一些没有人在头脑正常的时候会去购买的东西。”

马奇奥告诉还带着怀疑的马克，他确实很喜欢这些产品，并不是玩玩看。他解释道，他倾向于“挖掘让人有点摸不着头脑的东西”。“在Fancy上贴东西”，马奇奥写道，“让我感到自己像一个流行文化探索者，像冰啤酒推车、冰毒形状的糖果一样，它们是有趣的产品，人们从来没见过，而且它们向我最爱的剧目《绝命毒师》致敬。”

马克认输了：好吧，让我们承认，这些都是真正的流行文化能够发现的东西。

不过，正如马克所说，我们不确定流行文化是否能轻易转化成销量，我们也不得不怀疑，最后卖出去的东西是不是最终会沦落在柜子背后的角落。在网上卖猎奇的东西，确实是一门难做的生意。

所以马克坚信，到目前为止，SNS潮品导购并不是一桩会自然吸引技术投资者或者大牌合伙人的生意。而即便Fancy未来可能被收购，收购的真正动因是营销人员对“让消费者谈论喜欢的商品”这一行为垂涎三尺，而且硅谷也将社会化购物（social shopping）视为未来的标配——一个Google, Yahoo或Ebay等更大的商业玩家的收购对象。

那么，Facny会否比Pinterest类的图片导购类应用有前途？

马奇奥这类典型的Fancy玩家，作为广告人，他更喜欢的是The Fancy上产生的关系链：发现一件好东西，在网络上分享给朋友或是陌生人，引发他们去购买，这里面一定会有故事产生。如他在一封电子邮件中所说，“在Fancy上，没有什么是隐藏的、或者伪装成其他东西的。它没有将产品放在故事情节中，因为产品本身就是情节。”

马奇奥的分析有一定道理，但唯一的欠缺是，The Fancy由商业驱动的情节与Pinterest的相比，稍显单薄。

从社会化导购模式和整体气质来说，Fancy令钛媒体小编自然联想到“果库”。后者也是以类Pinterest的精品导购闻名。不过，两者之间最大的不同在于，Fancy是真正的电商，而果库目前只是为电商导流的平台。

无论Fancy还是果库，它们都可以看做是流行文化的放大镜：一件商品的上千次喜欢，能换来相当的销量增长。然而，社会化购物受到一个致命缺陷的制约：人们不喜欢成为朋友们的“推销”对象——这一点从Facebook日渐减少的“受赞助的故事”（sponsored stories）中可以看出来。

而且，像马奇奥这样的“名人效应”也不是万能的。Frier的报告显示，Fancy每月有300万美元营收，但是这些数字可能被每月的礼物盒的分成所挤压。每月付39美元购买阿什顿•库彻精选商品的吸引力会随着时间逐渐消退。文章中还指出，Groupon股价的持续下跌也许是对潜在收购者的警告。The Fancy也许能以名人交易的方式迎来一股不错的消费者热，但接下来的可能是买家的后悔：一旦你把冰啤酒自推车买回家，它在你眼中便不再闪光。

避免过度挖掘流行文化的一种中和方式，或许是从社区出发的商品推荐。豆瓣已经在做类似的尝试了。

前不久，豆瓣推出的“大家谈论的商品”页面，社区属性就大于导购属性。这一产品，鼓励用户发现好东西，分享好东西。在豆瓣的模式里，好的商品也许会被湮没在茫茫信息流中，但不同之处是，基于已有社交联系的个性化推荐，包含了个人价值观的传递，也增加了商品多元化与个性化的可能，可以一定程度上避免过度放大人们对某一样商品的赞美。

长尾理论证明了小众产品的商业价值可以发挥到极致，尤其是当它们成为一种文化符号，而不仅仅是一种促销形式。在这一点上，社会化电商与其他社会化服务并无本质不同，即利用人与人之间的联系来发现与传递价值。

因此，面对大量的流行商品，如何持续刺激消费者的购买欲，以及达到品位、价格与服务之间的平衡，恐怕是Fancy等社会化导购网站面临的最大挑战。