李学凌:最大的市场是大家看不到的市场

摘要: “我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热,我觉得是没用的,因为这种热还是不热,大部分都是锦上添花的事情,因为可能有几十家、几百家公司在做。”“我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场,所有能看到的市场都是小市场。所以辟个谣,我不会做给腾讯写信那种打嘴仗的事”

“我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热,我觉得是没用的,因为这种热还是不热,大部分都是锦上添花的事情,因为可能有几十家、几百家公司在做。”“我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场,所有能看到的市场都是小市场。所以辟个谣,我不会做给腾讯写信那种打嘴仗的事”

 

YY日前成功上市,李学凌在12月1日的创业邦年会上分享了一些心路历程。钛媒体在现场记录了一些重点,其中一些值得大家思考。

李学凌说,创业应该从硬需求开始,什么叫硬需求?一个硬需求就是什么东西对用户来讲是雪中送炭,凡是锦上添花的都跟创业公司没有关系,那些都是大公司的专利,创业公司只能做雪中送炭的问题。

“那些用户已经为此问题痛苦了很多年,从来没有人帮他解决,哪怕这批用户是非常小的一批人群,只要他们听说有你这样的产品,就会拼命跑过来来用,你才有机会。所以我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热,我觉得是没用的,因为这种热还是不热,大部分都是锦上添花的事情,因为可能有几十家、几百家公司在做。所以你一定要把握好一个用户的硬需求,硬需求是我们小企业的机会。”

其次,李学凌认为,创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域,很多的领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的,比如说在视频领域,最主要的是创业团队的素质就是资本能力,如果你没本事融资,那请你早点退出,不要浪费时间。比如说你要做手机,你第一大能力是市场能力,第二是供应链管理能力,第三是融资能力,这三大能力都必须具备,如果不具备这三个能力,你要想做手机,基本上没有希望成功。

在中国做企业,尤其是做互联网企业,面对的非常多的有一定规模的大公司时候,我建议大家还是低调,在公司早期的时候,一定要低调从事,减少宣传。首先,大的公司不一定注意到你的领域。第二,你通过你的运营,能看到哪些用户流失了,可以追踪他们为什么流失,还有足够长的时间改造他。

“当你的公司成长到一定规模以后,大公司就会瞄准你,其实你面临的风险越大,你的机会同时也越大。越大的公司瞄准你的时候,也证明你所面对的机会真的非常大,因为他们都用脚来投票证明你的机会是非常好的了。”

“我稍微辟一个谣,网上最近流传李学凌致马化腾的公开信,我说一下,那个东西真的不是我写的。我觉得一个做好的企业的人,没必要打嘴战,我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场,所有能看到的市场都是小市场。我觉得互联网的竞争跟军队之间打仗是不一样的,互联网的竞争就像割麦子,你割你的,我割我的,谁割得快谁赢。

下一页:《资料:李学凌在创业邦年会上的演讲实录全文》

本文系作者 范俊杰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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范俊杰
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评论(3

  • 陈力在广州 陈力在广州 2012-12-02 12:00 via weibo

    @徐鹏mr @广州超哥 @明年我18

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  • 赵乐米 赵乐米 2012-12-02 11:34 via weibo

    这个经验分享还是挺好的:创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域,很多的领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的

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  • 遠之山 遠之山 2012-12-02 10:50 via weibo

    那些是先知先觉者看到的市场,大多数的人还是后知后觉,和不知不觉

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Oh! no

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