视频导购,淘宝的新武器?

摘要: 如果说图片导购是一把梯子,那么美丽说和蘑菇街们已通过这梯子在淘宝的城墙内外翻出了一片天地。强行打压必然不智,所以淘宝这一次直接建了一个天桥——视频导购。这背后的逻辑是:我有天桥通达,高墙何须再翻?

视频导购

跑了十年的淘宝似乎在最近也有些累了,脚步放慢了不少。大卖家增长缓慢,小卖家推广不足,PC端的上游入口被美丽说和蘑菇街抢去了风光,而微平台等诸多传言似乎也意在争取无线端的导购入口。

或许,即将推出的视频导购将是淘宝的一场入口争夺反击战。

其实利用视频介绍自己的产品这种方式并不新鲜了,但722日传出的淘宝将自建视频导购的消息还是挺让人心头一热的,显然面对有些疲软的局面,淘宝一方面希望借此将流量入口逐渐收回自己手中,另一方面则是希望刺激消费者的购买欲,提高转换率。

但问题是,这一切会实现吗?

导购入口的重塑

Pinterest的模式进了中国之后就很快中国特色了,成了美丽说、蘑菇街这样的图片分享导购网站。美丽说们的出现其实恰恰满足了很多小卖家的需求,给在淘宝内部很难获得推广机会的小卖家得到了更多的展示机会。

过去淘宝网店的流量导入无论是淘宝本站,还是淘宝联盟,以至于后来的一淘,基本上都是由淘宝主导的。淘宝紧紧地守着这个大门,大有自古华山一条路的感觉。但问题是,淘宝的卖家在不断增加,而电商发展的大趋势又让淘宝卖家逐渐向整个行业的长尾上转移,那么大小的一个门,而且出入费还不菲,自然不能满足卖家们的需要。

既然大门不好走,那就只有两个办法了,砸墙凿门和翻墙。前者或许成了当初十月围城很大的动因,但很显然暴力砸墙对于整个淘宝生态体系的破坏太大了。于是只好用第二个办法了——翻墙。

这个时候,美丽说和蘑菇街这些导购网站们便送来了梯子。

对于这种情况,守着大门的淘宝最初还是睁一眼闭一眼的,毕竟“疏”永远强于“堵”。但当越来越多的人不走正门,而是从梯子翻出去的时候,淘宝便着急了。

尽管办法想了不少,推广一淘,和百度、360合作,但毕竟美丽说们的平台已经建成,先手优势明显,并且满足了太多卖家的刚性需求。强行打压自然不是办法,那就不如自己再来重建一个平台了,如果说图片导购是一个翻墙用的梯子,那淘宝这一次直接自己建了一个天桥

因为它用的是视频。

既然有需求,由淘宝自己把需求汇总起来,引导着来解决对于淘宝来说自然是最好的办法。引入视频导购,淘宝其实是在为自己进一步地开拓流量导入量,同时更是在用再造入口平台的方式去挤压美丽说、蘑菇街的生存空间。

图片的表现力强于文字,视频的表现力强于图片,虽说可能存在粗制滥造的问题。但无疑是提供了更丰富的表现的方式,也更容易获得卖家的青睐。

其实除了淘宝上原有的那种产品介绍类视频,对于淘宝卖家们来说,各大视频网站上的形形色色的创意视频、游戏视频中所夹杂的淘宝网店宣传的作用是有目共睹的。与其任由卖家们散兵作战,倒不如将这些力量汇总起来,为淘宝自己所用。

流量入口掌握在自己手上,淘宝或许就能安心些了。

 

购买力的发掘

走了十年,淘宝确实遇到了一定的瓶颈。虽然上半年电商继续一路狂奔,但更多地是依赖于大头上的B2C电商。对于C2C模式的淘宝来说,一二线城市的增长潜力越来越少,三四线及乡镇市场虽然巨大。

但标准化能力的缺失、物流短板、商家良莠不齐、假货屡见不鲜这些让淘宝用户的购买力潜力越来越小,而挖掘购买力、提高转换率成为了淘宝的重中之重。

就如前面所说的,视频的表现形式更丰富,对用户的冲击力更强,引发冲动消费的效果和品牌塑造的能力也更好。

对于小卖家来说,创意自然不是他们所缺少的,缺少的只是表现机会。当初的淘宝体,各种奇葩的商品照片让我对这一点倒没有什么怀疑,或许视频更能掀起一场病毒式传播,充分利用现如今的社会化媒体来做营销。更何况,现在新浪微博和阿里的关系摆在那里,社会化营销或许将会是一个大金矿。

而对于大卖家来说,淘品牌们虽然有量,但薄弱的还是品牌,他们估计时时刻刻都想着把前面那个“淘”字给摘取。而视频导购无疑是进行品牌宣传公关的好机会,既介绍了产品,又显示出了自家品牌的高端大气上档次,何乐而不为呢?

 

会不会只闻雷声不见雨?

说实话,对于视频导购,我心里多少还有点怀疑。因为之前淘宝做了那么多产品,无论是淘江湖,还是微淘,最后基本上还是雷声大雨点小了。这一次的视频导购会不会重蹈覆辙呢?

我想我的答案是有可能。

1、首先,相比于文字和图片,视频更不具有可控性,这东西总不能一人一个模板套上吧?万一越过了些边边框框的,淘宝这边的责任怕也脱不去。自主性大可以带来更多的创意,但也同样可能导致失控局面的发生。

2、其次,有多少消费者会买账。大家真的有那么闲,会去一个个的看视频么?图片导购的盛行,很大程度上是因为图片这种形式比文字更具表现力,而比视频更加简洁,一目了然。在这样一个快节奏的时代里,逛淘宝本来就已经是时间杀手了,花在淘宝上的时间的边际增量还能有多少呢?

3、产品设计和推广问题。淘宝很多产品其实在产品设计和推广上都不是那么给力,并不是说抓不住用户需求,而是抓得没有那么准。淘宝这一次虽然是先手,但作为一家大公司,很难保证其依旧能够具有创业型团队那样的创新能力。这个产品到底会是以一种怎样的形态出现,淘宝能够对其拥有多么大控制力还真的很难说。或许理想很丰满,现实很骨感。

不过虽然视频导购可能会存在这样那样的问题,但我个人还是认为,如果淘宝能够将其做好,或许这将会成为淘宝十年再出发的大杀器。

本文系作者 流光逐云 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(15

  • Belifer- Belifer- 2013-09-26 13:16 via weibo

    淘宝全场低于1折 .,... http://t.cn/zHFFz5I [亲亲][耶][亲亲]

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  • 猛科技 猛科技 2013-08-09 17:08 via weibo

    对了,你能私信给我一段你的自我介绍吗

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  • 流光逐云 流光逐云 2013-08-09 16:59 via weibo

    回复@猛科技:我的文章您尽管转发就行,没事儿

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  • 流光逐云 流光逐云 2013-08-09 16:58 via weibo

    回复@猛科技:可以

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  • 猛科技 猛科技 2013-08-09 10:56 via weibo

    这篇能授权我发表吗?

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  • 2NE12AM2PM嘉年1992 2NE12AM2PM嘉年1992 2013-08-09 10:56 via weibo

    //@SsDhfd: 转发微博

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  • 善良tamama 善良tamama 2013-07-24 09:13 via weibo

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  • 爱抢注域名平台 爱抢注域名平台 2013-07-23 15:30 via pc

    如果说图片导购是一个翻墙用的梯子,那淘宝这一次直接自己建了一个天桥。

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  • 凌之芙兰 凌之芙兰 2013-07-23 11:36 via weibo

    广告吧?

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  • 沸水冥想 沸水冥想 2013-07-23 11:25 via weibo

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