“微信沃”有人生,谁人养?

摘要: 联通对合作寄予厚望,因为微信用户数巨大,所以此次合作无论是影响力还是实际成果联通都抱有很大期望。而对于腾讯来说,合作本身比结果重要。所以,生下来的微信沃这个乖宝宝还是让联通去养吧。

微信沃

广东联通和微信合作推出微信沃电话卡,这几天要不是百度斥巨资收购91的话,这条新闻应该是互联网的头条吧。不过在相关人士眼中,这条新闻显然还是比百度什么的重磅多了。

这次合作的意义显然是之前所有类似合作都无法相提并论的:腾讯方面派出的是当红小生微信和被寄予厚望的电商平台易迅网,联通则是祭出流量的大旗,希望双方的合作催生出一个乖宝宝。但是,腾讯和联通,两者会把微信沃当成是亲生的娃呢?

这张特殊的电话卡会在8月8日正式上线,根据目前易迅网的介绍页面来看,大致可以推测出这张卡的一些特性,从这些特性可以看出合作双方各有企图,先简单列举一下微信沃这张电话卡可能的一些特性:

1、免部分流量。这个是最有可能的,否则这张卡就失去了大部分的意义,从介绍页面来看,号称有免费看高清电影,免费下载最新单曲,免费互传高清图片等相关特性,当然,目前都是推测,不见得都会有,但是这几个特性应该是八九不离十可以实现的,因为联通目前就有类似的业务。

2、微信相关功能。这个也是毫无疑问可以实现的,因为微信5.0的新特性已经曝光已久,这次顺势合作推出这个微信沃无非就是把这几个新特性拿去凑数而已。例如微支付、查看附近的人、建微信群、发表情、社交游戏等,这些都是微信可能的战略和盈利模式,微信5.0版本已经确定要推出其中的一些了。

不难看出,以上这些都没有令人特别耳目一新的、无比振奋的特性。最关键的是,这款产品目前没有标价!虽然说了许多特权和特性,但是用户需要花多少钱获得或者多少代价获得并没有明说。这会造成用户很大的困扰。目前是预定阶段,还可以通过抽奖等方式刺激用户预定,但是一旦真的开始售卖,用户就会认真考虑一下是否真的值得购买?特别是这是一张电话卡,而不仅仅是一项付费包月服务!

相信在正式公告之前很多人没有想到这次的合作竟然最后是以一张SIM卡的形式来展示的!多数人或许会以为是类似联通和搜狐视频以及唱吧的合作那样的流量包月。

为什么联通这次会以“硬”(实体电话卡)的形式来达成这次合作,而不是继续以“软”(流量包服务)的形式来延续之前的合作模式?我认为主要原因应该有2个:

第一原因是之前的合作效果并不好,导致对于类似合作的信心大减,希望谋求新的合作形式,这个论据是之前有人在知乎上透漏过联通和搜狐合作的15元包月的服务订购人数不到万级,实在是令人无法接受;

第二个就是联通这次更希望达成的目标不是服务老用户而是谋求异网用户的转网,如果这张电话卡有足够吸引力的话,就会有人为了获得优惠而转网,联通的如意算盘显然是打的新入网用户的主意。

那么微信能够在这次合作中得到什么呢?我认为主要有3点:

第一点和联通一样:新用户。微信与联通都是以号码作为唯一用户识别码的,多一个号码就多一个用户,因此一张新的电话卡应该可以对应一个新用户;

第二点:运营商更深入的合作关系。腾讯十分积极地推进这次合作,还将易迅网也拿出来作为合作销售渠道,这其中不仅仅是对合作结果的高期望表现,而是对过程的重视,这次合作本身的意义要远大于结果;

第三点是微信的新策略:覆盖更多的用户,并且是低端用户。这个策略还需要结合微信与中国电信的合作来看,中国电信与微信合作推出399元的微信手机,主打农村市场,此举显然也是拓展新用户的手段之一,并且主打市场是农村市场,这部分市场显然运营商的根基要比微信深得多。

总体来看,联通对合作寄予厚望,因为微信用户数巨大,所以此次合作无论是影响力还是实际成果联通都抱有很大期望,并且推出电话卡以期吸引大量新用户入网。而对于腾讯来说,合作本身比结果重要,与运营商的合作关系越深入,越有利于今后的发展,顺便借助运营商在全国密密麻麻的渠道将微信拓展至更基层的农村市场。

不过,这张特殊的电话卡真的能够为联通带来大量新用户吗?从目前披露的特性上看,很难。这张卡不同于普通电话卡的最大特性就是包含更多流量,而且多出来的流量或许还只能在微信里面用,这对于目前普遍套餐内流量使用率不足的国内市场来说,并没有很大的吸引力。况且,微信并不是流量杀手,最消耗流量的搜狐视频与联通的合作尚且如此,和微信的合作又有几分把握呢?

退一步讲,就算大家流量都不够用,又有多大必要通过换一个电话卡来解决?目前的解决方案就有很多——换套餐,加流量包,流量自动升档,购买流量卡等等。这还不包括有些省份经常会举办活动赠送流量。流量是很重要,但是为了流量换电话号码这事,还得好好思量。

微信自有自己的发展节奏,加强与运营商的合作只是其中一环,结果并不重要,重要的是过程,所以生下来的微信沃这个乖宝宝还是让联通去养吧。(本文首发钛媒体)

本文系作者 沙影 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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沙影
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学习媒体,从事营销,关注移动互联的散人

评论(13

  • 一舟泛波 一舟泛波 2013-07-22 11:47 via weibo

    不能信

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  • 锦领航 锦领航 2013-07-22 09:02 via weibo

    微信等不了

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  • 简单又自在 简单又自在 2013-07-22 07:36 via weibo

    转发微博

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  • 未来零售计划 未来零售计划 2013-07-22 07:36 via weibo

    你好,欢迎关注我的微博,关注零售产业升级,关注电商格局演变,期待一起交流,欢迎贡献内容

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  • V胡不归 V胡不归 2013-07-21 17:36 via weibo

    财主向牛叉的长工借种嘻嘻

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  • 创业_好运 创业_好运 2013-07-21 16:50 via pc

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  • yao_qq yao_qq 2013-07-21 14:15 via weibo

    #摘声#微信能从这一合作中得到什么?一,新用户,多一个号码就多一个用户;二,与运营商更深入的合作关系:腾讯十分积极地推进这次合作,还将易迅作为销售渠道,不仅是对结果的高期望表现,也是对过程的重视;三是微信的新策略:覆盖更多的用户,并且是低端用户。

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  • 营养师仇美芸 营养师仇美芸 2013-07-21 13:51 via weibo

    @坚硬的年糕或馒头

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  • xq丶qx xq丶qx 2013-07-21 13:26 via weibo

    weibo增加真实人气 [捶询] 84100与5626 抓狂

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  • 肥鱼佬 肥鱼佬 2013-07-21 12:53 via weibo

    划算的话必须换掉移动的卡

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Oh! no

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