阿里巴巴布局农村:县长也要玩儿淘宝

摘要: 正在谋求赴美上市的阿里巴巴,向农村市场的拓展也越来越深、越来越广泛。 一场发生在中国基础行政单元里的商业变革,正在阿里的驱动下蔓延开来。

7月3日,全国26个省区和直辖市、176个县市区领导齐聚阿里巴巴·杭州·西溪园区,参加“首届中国县域经济和电子商务峰会”。 内蒙古兴安盟、贵州铜仁地区和陕西榆林地区等地更是组织了辖区多个县长组团参与。他们来论坛的目的只有一个:搭上电子商务和淘宝网购的快车,打通全国的消费渠道,带动县域经济的生产方式升级。

峰会的召开,对于正在谋求赴美上市的阿里巴巴而言,意味着其向农村市场的拓展也越来越深、越来越广泛。 而一场发生在中国基础行政单元里的商业变革,正在阿里的驱动下蔓延开来。

红海还是蓝海?

据《商业价值》记者了解,此次来到杭州的县长,不少来自年初阿里研究院评选出的“电子商务百佳县”。除了在电子商务领域一向具有优势的江浙县市(如义乌、永康、海宁等),2013年以来,国内县市在电商领域呈现了边远地区县市的“逆袭”现象。分布在大西南、大西北等边陲欠发达地区的县市也纷纷入围,如四川的郫县、双流县,黑龙江的绥芬河市,新疆的奎屯市、库尔勒市,西藏的林芝县等。

在人们认为电子商务已经进入红海阶段之时,这些县的经验却为同行们提供了电子商务的新思路和方向。以山东曹县为例,其他企业还在传统类目中激烈竞争,曹县却找到了一片新蓝海。

据记者了解,将近300户人家的山东曹县大集乡丁楼村,现在已经成为了当地知名的“淘宝第一村”。在这里,家家开网店,上淘宝网成了村民耕种之外的主要工作,有七八十户甚至放弃种植,专门做起了网上销售演出服饰的生意。

“刚开网店的时候,可绝对没想到现在生意能这么好!”40多岁的村民任庆生家自从2009年在淘宝上开了网店后,销售额就噌噌地往上长,原来单纯线下销售的时候一年营业额也就几万块,,借助淘宝网这个大平台,2012年的销售额达到了七八百万。

现在曹县丁楼村已经成立了淘宝产业商会,引导280多户村民如何做生意。通过淘宝,曹县的演出服饰,已经卖到了美国唐人街。值得一提的是,曹县的电商也带动了周边的经济发展。据悉,目前,曹县周边乡镇配套服装加工企业超过了60家,近一万名村民不用外出打工,在自己家门口实现了生产、加工和销售一条龙。2013年,曹县仅大集乡就实现网上销售额近2亿元。

除了销售实物的电子产品,近年来,在阿里巴巴平台上“售卖”旅游资源等软实力的县市也越来越多。在此次县长大会上,来自河南登封、浙江遂昌、安徽黄山、辽宁大洼等地的县市负责人纷纷表示,当下,很多城市居民喜欢“返璞归真”,农产品、小县城旅游成为吸引这部分用户的重要消费点,也是县域经济发展的重要一环。在这个过程中,类似阿里巴巴这样的电商平台,让这些县市告别了“好酒也怕巷子深”的状态,起到了很好宣传、营销作用。

如浙江旅游官方旗舰店,就整合了千岛湖、普陀山、横店、乌镇等县市的旅游资源和服务商,打造“诗画江南 山水浙江”品牌。此次县长大会,浙江淳安县、桐庐县的县长纷纷推介起了他们的旅游产品,更有来自河南登封县的市长,带着少林武僧团前来参会,期望能够借助淘宝平台在旅游电子商务发力。

淘宝旅行相关负责人认为,一直以来被视为传统行业的旅游行业,线上线下的差距正在逐步缩小,自由行的成熟也带动了在线预订的人群在显著扩大。随着近年来周边游、乡村游的流行,周末出去休闲一下成了都市人的常态生活方式,这一市场需求也在推动着县市旅游经济的“触电”,淘宝的电商生态恰好可满足他们的这一需求。

多方布局

实际上,回顾近年来阿里巴巴在农村市场的动作,可以看出,其已经从技术、金融、O2O等多方面布局。自2012年开始,淘宝开始了与各地区的特色馆项目,各地政府的相关部门与淘宝合作,在淘宝上开店,售卖特色产品;天猫植入《舌尖上的中国》,打通“舌尖美食”在天猫售卖;小微金融服务集团和阿里云一起,为城商行和农村信用合作社提供金融云计算平台服务;而聚划算更是推出“耕地宝”,推出农场产品的“私人定制”团购。可以看出,作为中国最大的电商公司,阿里巴巴对农村市场的布局可谓深入全面。

不过,有电商和农业研究人士表示,电商企业深耕农村市场也存在很多困难,任重道远。

首先,与一二线城市不同,农村地区较为缺乏市场概念和服务意识,运营能力需要提高。

在阿里巴巴的“迷你县博会”上,《商业价值》记者见到了来自陕西武功县的一位做苏绘土布的商家赵哲,“我到这来是学习来的。我开淘宝店时间半年,但不会经营,也不知道如何推广自己。”赵哲希望,淘宝不仅只是提供一个平台,而能为小商家提供更多的服务。

其次,从城市到县市,再到乡村,基础设施,包括物流、网络环境等的问题和障碍也不算小。虽然网络能够穿越时空,但顾客在淘宝商家购物后,物流就变得格外关键。尤其是那些交通不是很方便、物流建设还比较弱的农村。而一旦商品没法更快地送到顾客手里,就不仅会影响商家的生意,对阿里的品牌也会产生一定的影响。

最后,是人才的缺少。陕西省咸阳市副市长张小平表示:“我们电商起步晚,去年年底才刚刚启动电商。感觉可以说酸甜苦辣都有。我们认为搞农产品电子商务人才非常重要。西部起步比较晚,人才很缺少,只能去西安这样的大都市找电商企业去拜访。”

而以上这些,需要的不仅仅是阿里自己的努力,更需要地方政府和电子商务平台共同推进。(文/《商业价值》 潇棋)

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评论(18

  • Jerryyang Jerryyang 2014-07-08 16:29 via pc

    农村市场一直是个潜力巨大的市场,不光是商家看好的美味蛋糕,更是多年来被政府视为扩大内需,拉动经济的巨大引擎。为此政府不遗余力地做过不少努力来提升农村消费水平。在今天这样一个时代,如何把处于偏远的农村产品卖到全国各地?互联网电子商务无疑是首选。不但可以解决销售问题,而且收入的增加又会拉动农村消费能力,从而带动整个经济的增长。所以,本人是看好电商往农村发展的。

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  • ck-219 ck-219 2014-07-08 14:25 via pc

    网络红利在消失,因为(互联网)人口基数就那么多,这个APP那个游戏,以及各式的平台,把这么多人口基本瓜分殆尽,如何给这些互联网公司未来增长或者目前的话题呢?向更广的区域拓展,目的更多的是把钱花掉,能够有多大的效果,却是不一定的。

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  • 司徒俊朗 司徒俊朗 2014-07-08 12:14 via pc

    遥想当年,毛爷爷的战略是农村包围城市。如今的阿里巴巴则是城市包围农村。阿里开始对农村的渗透对其日后发展具有重大的战略意义。没有人会低估未来农村的发展~

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  • 潇棋1 潇棋1 回复婕宝 2014-07-10 19:33 via pc

    我在现场了解的情况,现在一部分县长还是比较懂电商的,临安市甚至专门有一女副市长专门负责电子商务这一块工作。很年轻的哈~

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  • txmeng txmeng 2014-07-10 07:36 via pc

    只有马云自己不玩

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  • pch7sh pch7sh 2014-07-09 23:05 via pc

    阿里巴巴太牛叉

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  • 天晓得 天晓得 2014-07-09 20:17 via pc

    菜鸟物流呢?

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  • zizizhe zizizhe 2014-07-09 14:45 via pc

    电商的作用,就是链接起销售链,宣传出去,卖出去。
    这个阿里在做,但政府必须解决基础物流问题。

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  • rosber rosber 2014-07-09 13:48 via pc

    这是趋势没法变

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  • huxue huxue 2014-07-09 13:29 via pc

    个人认为淘宝做到县里的关键是物流成本,上次买老家一点特产,结果运费比东西贵多了,物流跟不上成本降不下,最后只好买市里开店的,结果物流成本就少很多,哪怕东西贵一点也划算!县里很多都是卖特产之类的,这些东西一般都比较重,物流成本高!

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Oh! no

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