魏武挥专栏:罗辑思维的粉丝经济

摘要: 罗辑思维的目标看上去是要做一个社群电商,贴上罗振宇的牌子,增加附加值。只不过,申罗分家后,可能会笼上一层阴影。

很遗憾,得知申音和罗振宇要分道扬镳,各玩各的。其中自有其中的八卦,商业江湖里从一见钟情到一起合伙到一心一意到一拍两散,也多了去,这不是本文的重点。本文还是想探讨一下“粉丝经济”,罗辑思维在这四个字上,可谓是实打实的开创者。

一说起“粉丝经济”,很多人就会立刻想到小米。这是一家商业机构,如果非要说粉丝经济,可谓是机构的代表。但在我看来,小米其实做的都是“品牌管理”,那都是教科书上的东西,只不过今人不看书,发现一个公司从0做到100亿美元,赶紧弄个新概念出来套将上去。小米的品牌管理在具体战术上有很多创新——比如极其擅长使用社交网络——但本质上并没有什么变化。

但罗辑思维是真正意义上的粉丝经济。这句论断,要从什么是“粉丝”说起。我有位朋友,曾经发明了一句话,我认为非常有道理。所谓粉丝,就是部分让渡思考主权(给偶像)的人。也就是说,有些事,不思考了,交给ta觉得值得交给的人代为思考,后者给结果就行。这句话其实和“脑残粉”是有些契合的:脑子里部分残缺,可不就是让渡了部分思考主权。

部分让渡思考主权这事,其实生活中很常见。比如吃饭点菜这个事就很让人头疼,于是在饭桌上,很多人愿意让渡这个思考主权给其他人,这种让渡不能说人蠢,就像罗辑思维的大把听众,其实并不蠢,只是有些事儿,听听别人就好,何必凡事都要独立思考?

小米其实并没有做到这点,因为它毕竟还是个机构,有一定的人格化,但并不充分。而罗辑思维完完全全是依靠人格魅力撑起来的,有立场有态度。比如说,罗振宇就曾经在一档节目里大骂中医是伪科学,这件事造成的后果就是部分粉丝离去。不过罗振宇似乎完全不在意这个事,甚至管这个叫“洗粉”。不能认同罗振宇立场和态度的,但走无妨。这种事儿,对于一家机构,是很难做到的。机构总是尽可能地去照顾大多数人的想法,如果和自身利益无涉,更是不愿意搅合到一些很敏感的争议性话题中去。

个人品牌在明星圈里也很常见,但像罗辑思维这样运作粉丝的,的确不多。明星其实和小米正好反过来,小米是机构品牌追求人格化,但过往的明星经纪,很有些个人品牌机构化的色彩。太多的明星,其实根本就是由经纪公司在严格压制他们的个性,临了成了一个机构化的品牌。

所谓机构的粉丝,和所谓个人的粉丝,就是这点差别。对于机构品牌的粉丝来说,那是一种信任,但信任的是靠谱:嗯,小米做的东西靠谱。对于个人品牌的粉丝来说,还是一种信任,但信任的是立场和态度,这两者比靠谱更为高级。实话讲,小米的核心是价廉物美,它很难把一个东西卖出很高的价格来,但罗振宇可以。我一个出版策划机构的朋友告诉我,罗辑思维很快就要推出一个礼盒,内有书几本、茶叶一盒,价格嘛,不太会是贴地走的。

粉丝经济在奢侈品领域中,是有些许反映的,作为某个奢侈品的粉丝,ta所要的,就是那种张扬的意味,并给自己贴上某种社会阶层的标签。所以奢侈品能够卖出高价。罗辑思维的目标看上去是要做一个社群电商,贴上罗振宇的牌子,增加附加值。只不过,申罗分家后,可能会笼上一层阴影。

还是要祝罗辑思维一路走好。(本文来自《商业价值》魏武挥专栏)

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魏武挥
魏武挥

专栏作者,新媒体的观察者、实践者和批判者,目前执教于上海交通大学媒体与设计学院。微信公众帐号:itTalks

评论(30

  • 青猫先生 青猫先生 2014-05-26 11:09 via pc

    所谓的粉丝经济我觉得是不存在的,粉丝经济最重要的是你对粉丝提供的产品水准如何,粉丝经济可能存在与电影唱片或者一些低端消费品,至于手机或者其他的消费产品可能就不灵通了。

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  • 忘食大作 忘食大作 2014-05-26 09:42 via pc

    对于小米、粉丝经济的解析我还是认同的,小米确实是品牌管理,毕竟看现在的小米是一个体系,不单单是手机,是一个品牌衍生出来的。我个人没有关注过逻辑思维,所以不好评论。

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  • Mars Mars 2014-06-23 20:27 via pc

    逻辑思维的观点确实有其新颖之处!但有些结论过于偏激!

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  • 四无小子 四无小子 2014-05-31 20:12 via pc

    只有坐过了的人才知道其中滋味

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  • zero18 zero18 2014-05-28 23:08 via pc

    这个就看怎么运作这个事情了。反正都是挣钱让你买单。只是手段不同

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  • richxzm richxzm 回复 Afdsam 2014-05-28 11:41 via pc

    你把文章看清楚了在评价吧

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  • 凌霄 凌霄 2014-05-27 09:01 via pc

    恩,我也觉得粉丝经济并不存在;粉丝可以说是意见领袖的另一种表达,只是一群人在某一段时间某一个领域的寄托,或学些东西、或得到娱乐、或为共同价值观而聚集;但粉丝仅仅是阶段性的东东,并不能成为一种经济形态;米粉其实只是因为性价比高而聚集的人而已,逻辑思维则是在碎片化的移动互联网时代焦虑的大众获取一种只是的途径而已,只因为有点道理、比较有趣才聚集的

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  •  Afdsam Afdsam 回复Licheean 2014-05-26 07:39 via pc

    是的我看错了,深夜看的没有看清楚,向作者表示歉意。但文中的很多观点还是不认同。

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  • szlwk szlwk 2014-05-26 01:57 via pc

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  • Licheean Licheean 回复 Afdsam 2014-05-26 01:11 via pc

    no~no~ 作者没说小米的粉丝不读书。作者说的是小米的品牌营销是“教科书里的手法“,言外之意是并没有多大创新,但是很多人看小米太火,生搬硬套了许多概念上去。

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