刘强东:我对京东上市打100分

摘要: 在京东上市期间,包括《商业价值》在内的媒体对刘强东进行了采访。问题涉及了京东海外战略、互联网金融以及与腾讯的合作等。在谈到这次上市时,刘强东表示,今天是很特别的日子,但对于京东的发展来说只是一小步,和之前融资没什么区别,都是拿到钱可以做自己想做的事情。我对这次上市打100分。

《商业价值》记者孙彤“京东上市”现场报道

Q:京东准备如何花IPO的融资?能否详细公布一下京东的海外战略?

刘强东:我们上市加上腾讯的股份增持,共实现32亿美金左右的融资,这些钱花在三方面:

1、三到六线市场的拓展。之前京东在一线、二线市场取得很好的成绩,在三到六线知名度还比较低。融资的一部分将会用在三到六线市场的开拓。

2、在金融和技术上的投资,还有生鲜。我们会进入自营生鲜,从北京开始,然后扩展到其他地区。

3、国际业务,我们会稳扎稳打,不会冒进。

Q:您的工作时间如何分配?在美国的四个月时间里工作和学习如何分配?在上市期间?上市后?新业务和老业务之间如何分配时间?新业务如何做?

刘强东:我在美国学习期间,基本没有管公司事情,只开过两次会议,接过两次助理电话。就是要充分授权给团队。从2004年连续狂奔十年,通过学习使自己的状态回到最好,同时思考公司未来战略。

上市的事情上,主要是CFO在做,我只花了1%的时间。从5月12日路演开始,才全程参与,之前花的时间很少。

我95%以上时间花在团队上,寻找最合适的人,和团队沟通交流。无论企业如何增长,追求没有改变;5%时间花在公司战略上。

Q:京东从实体店起家,然后电商,现在也在做线上线下的O2O,开支是否会增大?如何解决?京东还在扩展自建物流,是否有进一步的融资?

刘强东:所有适合网上销售的商品,我们都在研究。有一类东西用京东的模式无法做,就是商超,如油盐酱醋、中低端生鲜(韭菜、大白菜等),用京东的模式,无论是自营还是平坦,成本都比较高。所以我们采用O2O的方式,和线下合作,把他们的库存视作京东的库存,双方系统打通,这样可以做到比较低的成本,可以实现盈利。O2O的方式,会根据你下的订单,来自动找离你最近的实体店、配送员,可以实现15分钟送达,成本很低。我们在太原进行了试点,O2O方式不会带来成本的增加,反而会使得成本下降,因为大量订单会均摊成本。

我们这次IPO,融资额相当于新股的10%,比一般公司融资额要低,这是因为我们现金流很好,我们给供应商的账期是39天,同类公司的供应商账期都要90-150天。我们现在账上现金等价物有约30亿美金,又上市融资30亿美金以上,不缺钱,因此短期没有融资计划。

Q:创业十年,您的个人财富终于可以量化,如何看待个人财富?如果我是京东的消费者,又想投资京东,既希望低价,又不想投资亏本,如何平衡投资者和消费者?

刘强东:对于我的生活,这么多年来没有本质变化,上市对我本人的生活也没有改变。

关于你的第二个问题,建议分析一下我们的财务报表,我们是一家低成本、高效率、关注用户体验的公司,三者都同样重要。如果京东只是用户体验好,而成本很高,那是个失败的公司。我们的综合费用率做到了10.3%,其他公司最低的也要16-17%综合费用率。京东要做的就是既能低价,也能赚钱。

当别人将一个商品卖1000块钱的时候,我们卖800块钱也能赚钱,这样才能有核心竞争力。所以我们的理念就是提升效率,降低成本。

Q:老股东抛售股票是否会对京东有影响?京东未来是一个什么公司,距离数据公司、云计算公司有多远?未来是否有并购?

黄宣德(CFO):股东出售股票,并不是抛售,股东没有想卖的,公司为了让资本市场拿到足够流量,支撑后市,所以请老股东帮我们,每家只卖持股的3%。

发行价每增加一美元,我们可以多拿10亿人民币,但我们希望投资人未来能够赚钱,价格定在了合理区间。

刘强东:京东是什么公司不重要,我们关注的是能给用户带来价值,能给行业带来增值,这才是最重要的。我不会去想“京东是什么公司”这样的问题,我更关注的是成本、效率、用户体验。例如,我们金融集团的产品,都是基于用户体验,和京东商城的理念没什么区别。像我们的供应链融资产品——京保贝,能实现三分钟放款,做到了高效率。

Q:京东的无线战略是什么?和腾讯的战略合作目前进展如何?

刘强东:京东通过与腾讯的战略合作,获得了腾讯电商的资产、腾讯的流量,手机QQ、微信未来五年我们会免费使用,而且由京东进行运营购物的一级入口。所以我们的无线战略很清晰,我们在无线上也不用花太多钱,因为我们用股份对未来做了投资。

在与腾讯合作上,我们有一个1000多人的团队,在深圳办公,与腾讯比较紧密的工作,很快会有新产品出来。

Q:刘强东也是宿迁出来的大英雄,京东上市后是否会将更多项目放到家乡?

刘强东:说句实在话,我的性格很简单,个人将自己定位为屌丝,我是从农村出来的,我希望过的生活就是去大排档吃吃饭,我不像做special的人,如果那样会不开心的。我不想做英雄,觉得做普通人拼搏更有价值,更开心。

我们在宿迁建立了客服中心,拥有数千名员工,云计算中心也落在了宿迁,我们在宿迁去年的纳税过亿,在上市后会持续在宿迁进行投资。

Q:和京东同期的很多电商都不见了,创业公司的成功秘诀是少犯错,做正确的事情,您总结一下京东十年来做过哪些正确的战略?京东上市后,市值300亿美元,电商在国内的格局会发生什么变化?上市后对京东和自己的挑战和风险?

刘强东:京东做的最大的正确的事情,就是在2007年拿到投资后,启动的管培生计划。之前很多人说是自建物流,自建物流对于京东来说很重要,但我觉得管培生计划更重要。之前京东没钱去培养管培生,拿到投资后,招了第一届,现在已经是第八届了。除此之外,我们针对不同级别的人才都有培训计划,例如中高层管理人员送到中欧商学院培训,中层有很多培训项目,对于基层物流员工,有个十百千工程,即培养十名高级管理人员,一百名区域管理人员,一千名站长。我认为京东真正的成功是在团队上舍得花钱和精力进行投入。

关于电商格局,我认为专业的人做专业事。以物流为例,物流不是像一些人想的简单的体力劳动,物流技术很复杂,管理压力很大。电商未来会越来越集中,这符合互联网发展规律,未来前两家会占80%的份额。

京东在Q1招了1.2万员工,我们的最大挑战还是如何有效管理,如何使物流建设速度跟得上公司的增长。

Q:您如何能实现对公司的控制权?

刘强东:高速增长的创业公司,最大风险是内部失控,所以必须保证创始人对公司有控制,才能一心一意的发展公司。有的职业经理人管理的公司,很多精力都放在和投资人pk上,放在政治斗争上,我们不愿意将时间花在这些上,而是希望能多想用户体验,将时间放在核心竞争力的打造上,放在未来的增长上。

黄宣德(CFO):AB股架构是很多互联网公司都在使用的架构,如Facebook、百度都是这样。

Q:京东对人才的投入,从高层、中层、基层,都是如何做的?你对京东上市打多少分?未来在京东发展、个人生活如何平衡?

刘强东:京东现在有5.6万员工,都是屌丝,物流、客服等员工都是,我们希望用汗水赢得生活,能够有钱让孩子在城里上学,我当年在北京打拼十年才获得普通城里人的待遇。希望京东人的孩子能一步到位。我们京东人的价值观都一样。未来会继续围绕这个主线,强调这个价值观。

上市对京东的意义很大,今天也是很特别的日子,但对于京东的发展来说只是一小步,和之前融资没什么区别,都是拿到钱可以做自己想做的事情。我对这次上市打100分。

每个人的追求都不一样,只要过的日子是想要的,就是幸福的,我在工作时最快乐,所以如果每天能够工作,都很开心。

Q:微信入口对京东未来增长的影响?app和微信如何分配流量?路演中微信入口对估值的作用?

刘强东:现在大家花在微信上得时间比较多,京东获得微信和手机QQ的一级入口后,可以让更多用户知道京东,特别是三到六线用户,手机QQ对三到六线覆盖是最好的。

上市进程中,我们反复和投资人强调,目前预测的增速都是不包含微信部分的。因此IPO这次,微信的贡献上我不认为很大,主要还是对未来的影响。我们微信和app都是由同一个团队运营。

Q:如何和美国投资人沟通京东是什么公司?

刘强东:京东未来不是,现在也不是其他公司,只会更加是京东。

Q:京东的金融发展战略是什么?一季度财报亏损,刘强东获得了比较多的股权激励计划?

刘强东:京东金融集团成立了,现在最重要的是产品的研发,结合互联网进行创新,例如我们的京保贝,具有互联网属性,实现三分钟放款,这样的事情传统金融不会做,我们未来两年都是研发产品,提升用户体验,收入、利润不是考虑的首要问题。

我们在09年开始给员工发股票,股东反复和我说,创始人也应该拿股票,上市前,股东、董事认可我的工作,给了我一个大礼包。未来,公司会持续拿出股票提供给员工,员工累计获得的股票会超过我拿的。

Q:未来京东如何保持增速,哪些业务会是增长比较快的业务?

刘强东:单纯看京东的增速意义不大,要看行业增速,过去十年京东的增速一直是电商行业平均增速水平的两倍。未来五年,我们的目标也是能够实现京东增速是行业平均增速的二倍,从而获得越来越多的份额。

增速比较快的业务:

1、三到六线市场,渠道下沉,实现更多地人群覆盖;

2、移动市场;

3、新兴业务,如O2O、生鲜、物流开放、技术开放、金融等。(《商业价值》记者现场报道)

相关报道:《 京东内变》《 京东联姻腾讯后 一定会做的3件事

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孙彤
孙彤

资深记者

评论(16

  • 布拉格武侠 布拉格武侠 2014-11-10 12:57 via pc

    自己得支持自己

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  • 伊人流飞 伊人流飞 2014-09-27 09:21 via pc

    得瑟

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  • 四无小子 四无小子 2014-05-31 20:08 via pc

    上市了,老牛很高兴

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  • 忘食大作 忘食大作 2014-05-26 09:51 via pc

    上市以后,刘强东对于京东掌控权更大,话语权更强。

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  • 路途狼 路途狼 2014-05-24 23:04 via pc

    看好,走好

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  • 风萧萧兮 风萧萧兮 2014-05-24 21:50 via pc

    赚屌丝的钱,上屌丝的女神

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  • 子非禽兽 子非禽兽 2014-05-24 16:09 via pc

    上市以后更要掌好舵

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  •  LBZ600  LBZ600 2014-05-24 15:09 via pc

    京东上市是好事!关键是,有钱在手以后,又用在什么地方?求得更大发展,掌舵人头脑必须特别清醒,目标必须特别明确。

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  • 言斌 言斌 2014-05-24 14:44 via pc

    刘强东是一个能人!

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  • 飛義崋 飛義崋 2014-05-24 12:33 via pc

    对于油盐酱醋,中低端生鲜,订单量增多固然会降低成本,但也会降低收益。毕竟需求量是一定的,再刺激销量也不会出现多大的波动。对大众来说,还是打通农超更实际些。

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