互联网手机 收官之战来临?

摘要: 在过去的一个多月的时间里,IUNI、百分百、中兴、联想、一加、美图先后发布了各自的新品。为什么手机厂商们要在这个4月掀起一轮如此惨烈的厮杀呢?答案很简单,留给大家的时间不多了。

4月27日晚,美图手机2代的发布会在北京举行,林志颖、Angelababy等诸多明星艺人参加。这实在不像是一场传统意义上的新品发布,因为现场的观众绝大部分都是娱乐圈人士,与其说这是一场新品发布,倒不如说是一场时尚Party更为贴切。

美图的这场时尚Party也给手机行业的“疯狂四月”画上了一个句点。在过去的一个多月的时间里,IUNI、百分百、中兴、联想、一加、美图先后发布了各自的新品。尤其是4月中旬以来,扎堆的发布会,即便是专业媒体也很难吃消。

不要以为这场疯狂表演已经完场,因为,即将到来的5月还会有新的好戏上演。罗永浩的锤子手机在千呼万唤终将揭开面纱。而根据来自产业链方面的消息,如果不出意外,米粉节当天“跳票”的小米3S也将在5月中旬发布。

所有品牌的新品都挤在同一个档期发布,营销的效果势必大打折扣,因为公众的注意力是有限的。这个道理其实显而易见,通常厂商在做营销方案的时候也会尽量避免这样的情况发生,那么,既然如此,手机厂商们又为什么要在这个4月掀起一轮如此惨烈的厮杀呢?

答案其实很简单,因为留给大家的时间不多了。

收官之战

先来看一组数据。4月,工信部发布了一季度的《中国手机行业运行状况》,报告显示,一季度手机出货量为1亿部,同比下降24.7%,在连续七个季度增长后首次下滑。虽然这一数据主要受到功能机大幅下跌七成的拖累,但智能手机本身的出货量也下跌了9.8%。

这些数据背后传递出的核心信息就是——国内的智能手机市场已经进入一个平稳发展的阶段。从大环境来看,指望增量市场拉动业绩的日子已经到头了。随着市场容量的稳定,厂商间的竞争也将愈发激烈。大多数行业内的人都认可一个观点,PC市场的今天就是手机市场的明天,言外之意就是,未来能够生存下来的手机厂商屈指可数,手机行业即将迎来一次大洗牌。

想要在未来的市场里站稳脚跟,那就必须要学会新的玩法。而这所谓新的玩法,其实就是小米所开创的互联网手机的模式,高性价比的配置、走电商的销售渠道、口碑和粉丝营销。依靠着这三板斧的绝招,小米在短短三年内迅速脱颖而出。

按照小米此前的套路,小米新的“大杀器”——升级版的小米3S将在4月的米粉节发布,如果被小米抢了先机,那么大家的日子就更不好过了,只有赶在小米前面,才可能多一些胜算。或多或少出于这种顾虑,一些新厂商不约而同地选在了这样一个时间点发布自己的新品。

而对于一些已经在互联网上尝到甜头的厂商,加入四月的战局还另有考虑。比如中兴,整个4月,中兴相当活跃,一口气发布了三款新品,号称“两弹一星”,分别是天机Grand S II、星星一号以及红牛V5,其共同点就是支持4G,显然,这一列举措是为了4G时代的来临进行卡位。同样这么做的还有华为,4月22日,华为荣耀赶在小米的新品发布会前一天推出了荣耀 X1的4G版,当然,华为的这一举动除了卡位,更多还是在借势营销,并且采取这种“骚扰”的方式也是想干扰小米的步调。

各有各的打法

虽然小米代表的互联网模式成为了业界公认的未来,但是到底怎么玩互联网手机,各家厂商的套路并不相同。

传统的手机势力分为了两大阵营,一类以中兴、华为、联想为代表,依旧使用自己原有的品牌。不过推出了专供线上的子品牌或者系列,甚至在公司原有体系下进行部门拆分,从而实现较为灵活的独立运作。其中最具代表性的就是华为,去年年底,华为将荣耀从终端部门独立出来,使其能够专心做互联网手机的业务;而中兴则在2012年年底就已经独立运作子品牌Nubia了,去年年底,中兴还对自己的终端业务线进行了重新梳理,以应对新的市场形势。

另一类则是以金立和OPPO为代表,由于传统业务的包袱太重,任何调整都可能会引起强烈的反弹,尤其是传统线下的销售体系难以“摆平”。由于掣肘太多,金立和OPPO干脆另起炉,以求轻装上阵。于是也就有了IUNI和一加这两个十足互联网范儿的新品牌,它们的共同点就在于,虽然有传统厂商的投资背景,但在团队和运作上他们保持完全独立,因而不会受到原有体系的束缚。当然,金立和OPPO多年来在供应链方面积累的丰富经验可以帮助这两个新生品牌少走弯路。

目前来看,IUNI从打法上更为互联网化,从ROM到硬件再到营销,在复制小米基本模式的同时也加入了自己的创新。相比之下,一加在软件方面采取的是合作共生的方式,一方面与安卓生态内鼎鼎大名的CM合作(CM OS基于原生安卓深度优化,本土厂商的ROM大都是基于它的二次开发或使用了部分代码),另一方面则直接采用了OPPO的Color OS。

行业的洗牌虽然意味着曾经的领跑者有可能被淘汰出局,同时,也意味着新的势力有机会脱颖而出、取而代之。

刚刚过去的“疯狂四月”里,除了传统手机厂商之外,互联网的势力也开始展露头角——百度和美图先后推出了自己的产品。

从做硬件的逻辑上看,互联网背景的品牌和传统厂商之间有着很大的不同。在互联网企业的眼中,整个硬件生态正处于重构阶段,未来的趋势是打造“软硬结合”的一体化生态。

之所以要这样做,一方面是因为通过硬件和软件的深度整合,可以更好地为用户提供服务。另一方面,硬件本身作为流量的入口,其战略地位也不容小觑。

以百度为例,去年下半年战略投资百分百手机就是在为未来布局。本月发布的100+爱奇艺手机主打视频服务,并且与百度云进行了深度整合。而刚刚发布的美图手机2则实际上是在美图的App基础上的一次进化,将拍照功能做到了极致。

各方势力的各出奇招,实际上预示着这一轮的智能手机大战正在进入收官之战,大家都在做最后一搏。而大浪淘沙之后,究竟谁能成为幸存者?在接下来的一年时间里,这个问题的答案一定会愈发明朗。(文/杨钊)

近期发布手机一览

【3月】

**产品型号:IUNI U2

发布时间:3月1X日

价位:1799元(16GB);1999(32GB)

产品卖点:以文艺清新作为品牌卖点;ROM主打精简,无预装;自拍功能

系统:IUNI OS

渠道:官网、京东

出品方:IUNI(金立投资,保持独立运营)

**产品型号:红米Note

发布时间:3月19日

价位:799元

产品卖点:红米的升级版本

系统:MIUI V5

渠道:官网

出品方:小米

【4月】

**产品型号:天机/红牛V5/星星一号

发布时间:4月

价位:天机(1699元)/红牛V5(799.9元)/星星一号(1399元)

产品卖点:支持4G

系统:nubia UI 2.0

渠道:官网

出品方:中兴

**产品型号:ZenFone 5

发布时间:4月11日

价位:799元(8G版);999元(16G版)

产品卖点:高性价比

系统:ZenUI

渠道:官网、易迅

出品方:华硕

**产品型号:100+爱奇艺手机

发布时间:4月15日

价位:1688元(16G移动版);1788元(32G移动版);1788元(16G联通版);1888元(32G联通版)

产品卖点:视频相关服务

系统:百度云ROM V6

渠道:官网、京东

出品方:百分百手机(百度投资)

**产品型号:黄金斗士S8

发布时间:4月21日

价位:788元(标准版);998元(加强版)

产品卖点:联发科MT6592八核处理器

系统:Vibe ROM

渠道:京东

出品方:联想

**产品型号:华为荣耀X1(4G版)

发布时间:4月22日

价位:1999元

产品卖点:支持4G

系统:Emotion UI 2.0

渠道:官网

出品方:华为

**产品型号:一加

发布时间:4月23日,预计5月28日市售

价位:1999.99元(16G);2299.99元(64G)

产品卖点:主打产品质感和设计;多种材质的手机后盖,类似Moto X系列。

系统:CM和Color OS两个版本供用户选择

渠道:官网、京东、易迅

出品方:一加(OPPO投资)

**产品型号:美图手机2

发布时间:4月27日

价位: 2199元(16G版);2399元)(32G)

产品卖点:拍照、尤其是自拍功能,主打女性消费人群

系统:MEIOS

渠道:官网、苏宁

出品方:美图秀秀

**5月

**产品型号:锤子

发布时间:5月20日

价位:不详

产品卖点:不详

系统:Smartisan OS

出品方:锤子科技

**产品型号:小米3S

发布时间:未确定

价位:不详

产品卖点:小米3升级

系统:MIUI,具体版本不详

渠道:官网

出品方:小米

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杨钊
杨钊

《商业价值》记者 关注汽车、可穿戴设备、体育等等

评论(29

  • OMG OMG 2014-04-29 13:17 via pc

    硬件的低壁垒已经可以让所有厂商不用顾及,手机的市场与PC市场不同,更需要极致体验,因为手机的使用时间是用户生活工作中占用最多的,方便快捷时尚等关键字可以划分出不同细分市场,未来手机的市场结构还是会按差异化区分,这就需要营销的魅力了,看好即将发售的锤子和魅族!

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  • 林志兴 林志兴 2014-04-29 13:04 via pc

    上次一加手机刚发布,跟朋友谈起这个事。他跟说了这样一个事:当别人问他手机是品牌的时候,他一般只说这是国产机而不是确切的说那是魅族。这样说魅族其实不算太好,但确实侧面反映了2014年互联网手机扎堆发布面临的问题。
    这个问题就是在于怎样快速地做好营销,如何像小米一样从最先的发烧友群体过渡到大众人群,从大量的竞争对手中找到自己的差异化,扩大手机知名度。从这个意义讲,我更看好IUNI和会营销的锤子。

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  • asjoyray asjoyray 2014-04-29 13:04 via pc

    如今市场上,手机品牌林立,但是真正能够抓住消费者眼球并且抓住消费者的心,却不是谁都能做到的,能够真正了解消费者的痛,才能继续走下去,花哨的东西最多只能说昙花一现罢了。

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2014-04-29 12:26 via pc

    都在扎堆,都是风险,没有机会。实际上,市场是那样,确实存在竞争,但更关键是要了解顾客需要什么产品,什么服务,就知道别人 买得好的,跟不上的

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  • 飛義崋 飛義崋 2014-05-13 16:55 via pc

    不知道锤子会怎么样。

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  • ck-219 ck-219 2014-05-05 21:52 via pc

    手机竞争越来越激烈,大家比拼的是性能和价格?还会有其他?!功能太多丶耗电丶操作复杂,越来越傷小电脑。或许,反其道而行之是最佳路径。反正,我开始思念黑白机和其超长待机,还有贪食蛇。

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  • likeyouchu1986 likeyouchu1986 2014-05-02 17:56 via pc

    又是一场乱象…

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  • 浩哥 浩哥 2014-05-02 14:30 via pc

    果真是硝烟四起,走过了市场容量的增长期,剩下的就成了一片红海了。

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  • 四无小子 四无小子 2014-05-02 07:32 via pc

    为什么都是做手机呢

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  • w安静静静 w安静静静 2014-05-01 13:22 via pc

    值得期待,看好小米的未来。。

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Oh! no

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