【新营销】茅台:开启“私人订制”

公务消费没有了,大客户流失了,告别过去好日子的茅台及时回到营销原点来审视问题。

近两年,白酒市场迎来了一股势力强劲的寒流,这让国酒茅台也放低了“姿态”。今年 1月,贵州茅台宣布设立子公司,玩儿起了“私人订制”。所谓“私人订制”就是消费者先选定一款可供定制的酒,在不改变口感的前提下,自主设计或添加包括酒瓶造型、瓶身图案、字体,以及想刻印的人生宣言、个性图像等元素。一般经过30〜60个工作日,定制酒就可出炉。以贵州茅台为例,茅台定制酒涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等贵州茅台旗下所有产品。

点评:从去年7月茅台“借道”电商平台酒仙网拓展销售渠道,到今年的开启个性定制,都是一系列“放低身段”的举动。公务消费没有了,大客户流失了,告别过去好日子的茅台及时回到营销原点来审视问题,寻找新的销售出口,调整消费群体,从公务消费转向民营企业家和大众消费。

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  • 这种所谓的“私人定制”到头来恐怕成了过年送礼、迎来送往的新形势,变相的依然摆出高姿态、高品位、少数人享有的特权酒……

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 茅台酒,现在搞(私人定制),当然也是一种营销手段,有人说:放低了姿态,否!仍然是特供。应该是放下身价,降低成本,降低价格,面向大众,成为普通群众都能消费得起的真正的国酒!才有出路,也才能在此基礎上走出国门。

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 茅台需要创新了,政策调整对其伤害很大

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 白酒确实不能作为国粹!!吃喝

    回复 2014.03.13 · via pc
  • 你当可口可乐啊

    回复 2014.03.13 · via pc
  • 官员最爱

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 换瓶不换酒

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 静观三五年后茅台的大客户们是不是又回来了!

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 中国的白酒品牌是应该好好思索一下未来了。近几年,名酒在国内价格一路攀升,好像国人已经富裕到了世界首富,而有些名酒出口后,即便再转运回国内,价格依然远低于国内市场上的同类价格,为何? 品牌好坏仅仅是靠价格来定,还是企业自身的形象、商品的好坏? 国内洋酒的价格日渐接近国外市场价格,而多数洋酒在750ml一瓶,国产白酒多在450ml/500ml之间,就单瓶价格而言很多都超越了洋酒价格,成为了奢侈品。 在脱离了普通消费者的视野后,难道加了些外在的包装就可以再回到这些消费者的餐桌上吗?私人订制,不过是抬高自己的品牌,不能融入一般消费者的生活。 没有了国家订制、政府特供,私人订制不过是另一个误区。

    回复 2014.03.12 · via pc
  • 国人是如此的聪明

    回复 2014.03.12 · via pc
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