姚劲波:创业者必须面对的那些关键时刻

摘要: 创业者用天马行空的方式改变社会不完善的地方,这个理想是和大公司不一样的东西。

作为一个创业者,理想、团队和节奏这 3 点是公司的灵魂,也是所有创业者都避不开的。

所有创业都从理想开始,发现这个社会不美好、不完善的地方,想办法去解决。58 同城从 8 年前开始创业,当时我从外地来到北京,第一次租房就被中介坑了。我当时就想为什么没有一个平台把各种本地化信息聚集到互联网上,让生活通过分享变得更美好,这是当时决定做 58 很重要的初衷。

有理想才能坚持下去。58 创业的前几年基本是不被人看好的,在座大部分是创业者或者想创业的人,你做的事情一定会有人说不靠谱。但往往创业者做的事情就是有争议的,如果没有争议早就有人做了。

理想也是创业者很重要的武器,不断讲就能打动投资者,打动客户,甚至可以用来挖人。

58 的第一个客户只是看到媒体报道,并没有使用网站,就将差不多 1 万元钱的广告费交到前台。我问他“为什么”,客户说,“你在做的事情是我想做的,你现在做这么大,我做不了了,希望通过行动表示支持。而很高级的人加入你,不是因为薪资,你也没办法提供那么好的办公环境,往往是理想。”

任何公司成立的时候都有理想,可当公司变大后,对人才的感召力就下降。创业者用天马行空的方式改变社会不完善的地方,这个理想是和大公司不一样的东西。

接下来是团队。做 58 的时候,前几年所有人都围着我转:程序怎么开发、用什么语言、什么排期、网站 Logo 怎么设计⋯⋯后来很快发现,公司从 58 个人增到一两百人时基本是失控的。

公司到了这个位置,开始知道需要什么人才。58 同城的 10 个高管都是我通过一个个电话拜访来的,有的用了长达一年时间。有时候他们要股份,董事会说不能给股份,我就把个人的股份分给他。

尽管有很多事情可以依赖团队,但作为创始人和 CEO,本身就是团队核心,在很多事情上是没法被替代的。高管加入你的公司不是因为跟 HR 谈的好,因为他相信这个创始人。

最后一点是节奏。一个公司发展 8 年时间,面对很多选择,但真正关键的点就那么几个。

以 58 为例,我们启动非常早。很多人说,创业一定要把握准时间,做早就早死。但我认为创业者比任何人都更早进入一定是对的。因为更早犯错误,成本更低,更早的让别人接受你,在产业链里更容易找到上下游的合作。

在探索商业模式时,我们也有两个选择,是等用户来找我们,还是我们去把他们拉上互联网?我们决定去拉他们,并在全国成立 27 个分公司,建立接近 4000 人的销售队伍,他们会拜访到每一个本地服务商家,帮商铺拍照,教他怎么使用。58 上面现在 400 万的活跃商户差不多有 40 万是付费的,每一个商户 58 都拜访过。有两种公司别人不大好攻击,第一种是足够强大,像腾讯一样,第二种是足够苦逼,苦逼到别人都不愿意进入,这也是我们的一个选择。

58 的另外一个关键选择是 2011 年打广告。我们用估值的百分之十几做市场营销,2011 年之内流量翻了一倍,而且品牌资产在未来 N 多年也很难被其他对手超过。

(根据 58 同城 CEO 姚劲波在 2014 极客公园创新大会演讲整理)

本文系作者 纪云 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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纪云
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评论(44

  • nokiaN73我的 nokiaN73我的 2014-03-12 00:01 via pc

    创业者的公关

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  • ycf1294876707 ycf1294876707 2014-03-03 09:06 via pc

    继续哦

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  • 小小臣 小小臣 2014-02-28 07:37 via pc

    理想,团队,节奏

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  • lanmeng lanmeng 2014-02-27 10:25 via pc

    58 赶集 都是广告来展示成功 网站的话还真不怎么注意了。

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  • 八乾子 八乾子 2014-02-26 11:19 via pc

    老姚好样的。。。实话。

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  • 向小黄追太阳 向小黄追太阳 2014-02-24 13:23 via pc

    努力吧,同志们

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  • shlm shlm 2014-02-23 22:39 via pc

    很实用

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  • 雨亦奇 雨亦奇 2014-02-23 22:20 via pc

    所有创业都是从理想开始的,我真是超级喜欢这句话!

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  • zyazy zyazy 2014-02-23 13:30 via pc

    创业注定了是一件痛苦而又快乐的事情

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  • rosber rosber 2014-02-23 13:24 via pc

    满大街的58赶集

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Oh! no

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