2014年服装业的沉沦或新生

摘要: 回顾2013,对于服装业而言,真乃喜忧参半。

文章来源:亿邦动力网

时值岁终年末,2013已近尾声,2014正踏步而来。回顾2013,对于服装业而言,真乃喜忧参半。喜的是凭借着主席夫人在全世界所掀起的丽媛 Style,让中国服装品牌首次得以在全世界亮相,而且颇受好评。 忧的是国内服装市场仍然是关店潮成为市场主旋律,品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战再次创下350亿销售奇迹,服装品牌也似乎赢得一丝风光,但似乎都令人高兴不起来。

一、运作模式扫描

1. 厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在2014年集中的得到爆发。由于品牌没有渠道掌控能力,随着厂商分手,大面积关店将继续。

2. 厂家将单方面背负为市场备货库存的压力,因而,厂家的资金链将会紧绷甚至断裂,特别是中小品牌。可以预见,2014年将有很多中小品牌因资金链顶不住面临破产。

3. 代理商不愿意给厂家养儿子了,因为他们要养自己的儿子即发展自主品牌的趋势将加速;并整合区域市场的终端形成连锁;这更加进一步切割了现有品牌的市场份额,加剧市场竞争。

4. 许多单店加盟的店铺虽然厂家有很强的控制力,但在电商冲击下,利润下滑,加盟商关店转型会加速。

5. 放弃代理模式,品牌直营会加速(电商即是直营的一种模式)。

6. 2014年仍然是服装业从代理制的批发流通向零售运营过度的一年,因而,厂商之间的各种矛盾会集中爆发。很多没有实力的中小品牌,由于代理商的退出可能遭遇市场“休克式”危机。

二、渠道布局扫描

1. 现在对于一个品牌而言,线上和线下已经是渠道布局战略不能分割的有机组成部分。

2. 很多传统品牌对于电商有一个误区就是以为电商是品牌的一种商业模式,其实电商只是品牌的一种渠道方式,是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题。

3. 电商之所以会兴起源于互联网科技的发展,源于商业模式的改革,源于消费文化的发展。

4. 鼓吹实体店稳如泰山,电商不足为虑的人,不是别有用心就是脑残;同理,鼓吹电商为王,实体必死的也是如此。

5. 街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会关门,但百货商场、购物中心、综合体的店铺依然会有发展。

6. 虽然从长期看,一个品牌必须做到“线上线下,双翼齐飞”的一体化渠道布局,但在2014年很多品牌依然会纠结于到底如何取舍二者之间的矛盾之中。

7. 整体上,2014年,电商依然是攻势很猛,实体店铺是步步萎缩。

8. 三四线市场是亮点,随着城镇化的推进,以广大农村为腹地的三四线城市将爆发超乎想象的消费能力。

9. 在线上,无论是天猫或淘宝都已经不适合小卖家,小品牌生存了,淘宝天猫已经成大品牌的舞台了。中小品牌在淘宝天猫的生存状况将更加艰难。

10. 很多品牌将完成线上和线下的价格、产品的区隔,特别是和天猫店。也就是说,天猫店和线下的某个专柜一样,货品、价格都会同步;从今年的双十一来看,这种趋势很明显。

11. 整体上2014年会线上市场会迎来开店潮。电商运营人才稀缺难求。

12. 电商的进入门槛已经大大提高,就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样,现在,很多品牌想进入天猫也是异常困难了。

13. 移动电商和社会化电商会出现大的突破。

14. 现在非常热门的O2O也只是一种品牌运营的模式选择,对实体、电商都是有益的补充甚至会是替代;2014年服装品牌会加速O2O的运作,也将会有品牌取得成功。

15. 2014年开始,服装店内增加便民服务将是一个趋势。

三、营销运作扫描

1. 以为在微博、微信注册一个账号就是微营销这样的事情依然存在。

2. 2013年下半年开始的喧嚣一时的所谓品牌微信公众平台建设的大潮慢慢冷却。

3. 在市场运作上依然像割韭菜一样寻找代理商、加盟商,为品牌的库存解套。

4. 在宣传推广上不少品牌依然会热衷于在行业小杂志小刊物上刊登土豪创业英雄史。

5. 在客户维护上依然会采用大师培训打鸡血那套做法;PS:面对几个代理商可以把他们关在小黑屋里进行洗脑,但面对不知道在哪里的消费者呢?怎么洗脑?

6. 2014年可能就是品牌营销的一个分水岭,执着沉迷于自己制造的虚幻繁荣的品牌,他们依然会对外面的世界所发生的一切充耳不闻,只在自己的世界里老子为王;而那些对市场有着敏锐洞察力的品牌可能就此腾飞,积极拥抱互联网和移动互联网。

7. 微信、微博在经过喧嚣的热闹过后都会慢慢沉静下来,但可能会发挥更大的作用。特别是微博,有些人以为微博不行了,可以说,在2014年,微博依然不可替代。

8. 国内的消费环境、消费者的消费习惯已经改变。因而,品牌营销的运营思路必须改变,但很多品牌的团队或操盘者并不具备新环境下的品牌营销水准。也就是说,很多品牌将为缺乏优秀的营销人员而头疼。

9. 很多品牌和土豪对小众化运作的那套还是情有独钟,对于互联网或移动互联网带来的新媒体营销(社会化营销)可能依然不会重视。

10. 如果说传统服装品牌的营销模式还是1.0版的话,那么大众化市场的品牌营销就是2.0版了。

11. 也就是说,服装品牌的营销短板在2014年依然不会改观,且在新的环境下,这种短板带来的危害将无限放大,仅就营销板块来说,2014年也将是品牌发展的一个分水岭:要么就此沉沦,要么走向新生。

服装品牌互联网转型升级思路:1、“快消化”布局移动终端,品牌需要在跨界营销与社交化方面搏出位;2、产品抓质量、讲故事、重认知,用软硬结合的方法做生态;3、渠道新变革,线上谋求电商突破,线下进行体验与销售O2O融合转型。

作者:卢晓周,汤忠传进行补充和修改

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评论(80

  • 忘食大作 忘食大作 2013-12-11 23:38 via pc

    服装品牌(主要指安踏、李宁、特步之类)的关店潮和前景堪忧主要原因:1、曾经的辉煌麻木了管理层和加盟商;2、轻视了淘宝引起的网购潮对于实体店的冲击;3、管理层对于进入电子商务犹豫不决,进则对集团有利,但对加盟店就是摧毁,不进则相反;4、品牌太脆弱,只在国内市场发展,到国外又没竞争力,看看nike、阿迪,zara之类的品牌,电子商务完全没有对他们造成多大伤害。

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  • 青猫先生 青猫先生 2013-12-11 23:10 via pc

    互联网的崛起在冲击着每一个行业,只有尽快地用互联网的方式思考问题以及经营,才能从得出出更多的经验和价值,微信是一个平台天猫也是一个平台,当然是实体店也是一个平台,只有更好的转化平行者三者之间的互联关系,才能满足不同人群的不同需求,站在用户的角度思考重新定义服装的经营理念,不是迷信互联网易更不是取消实体经营,而是产生更多的活互动和交流,相信那些有眼光有远见的经营者们依然会走出迷雾寻找到属于自己的那一片天空。

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  • 希思 希思 2013-12-11 20:50 via pc

    谁说中国没设计,很多创业品牌正在发展,靠地正是天猫之类的电商。实体店的成本中小商家未来是无法承受了。奢侈品级的大品牌目前还是倚重实体店多,她们唯恐被电商贴上low class的标签。

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  • 言斌 言斌 2013-12-11 20:19 via pc

    我觉得服装业现在最需要做的就是将服装两极分化,一极是很便宜的,大众的产品,一极是很贵的但是很个性的产品,去掉那些很贵的又很大众的产品!我觉得这样才能有效的去除一部分服装夸张的水分,同时照顾人们个性化的需求!

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  • 浩哥 浩哥 2013-12-11 17:03 via pc

    其实服装行业的不景气实质上只是传统渠道受到冲击,部分品牌又受到了渠道崩溃的拖累。整个服装行业总体上还是发展壮大的。只要经济不滑坡,衣食住行这也行业就一定是发展壮大的,不景气的只是部分领域。

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  • Kingxk Kingxk 2014-01-11 19:13 via pc

    O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。

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  • 时不尚 时不尚 2013-12-30 13:10 via pc

    没深度。服装行业依然在黑夜中摸索

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  • 初音 初音 2013-12-19 19:47 via pc

    服装代表时尚,品味

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  • yixu yixu 2013-12-19 14:41 via pc

    服装业的喜与忧

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  • qiming qiming 2013-12-18 00:17 via pc

    基本同意,难得的精品文章。从代理商的角度出发,单纯的实体店没有意义,应该更加关注线上业务和落地。从厂家的角度,必须改变以往的业务模式琢磨一下线上的营销模式和线下的品牌体验提升。

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