【营销大爆炸】极客公园:如何让引爆点前移

摘要: 如果你通过极客精神,在科技与时尚和人文的交界点切入,你往往就能提前引爆流行。

阿禅|演讲 王伟|整理 (本文根据极客公园ceo阿禅的演讲整理)

大家知道极客是什么样的一群人吗?可能很多人认为极客是技术的宅男宅女,或者是一些科学怪人。这对,但也不对。其实我们认为极客是有很多维度的,有些极客他们在技术上很高竿,有的极客只是喜欢好玩的科技产品和极致的体验。但是也有很了不起的极客在通过科技创新改变世界,比如说像苹果的乔布斯,比如Facebook的扎克伯格,还有谷歌的两位创始人,这些极客能够把世界打造成他们想要的模样。

在我们看来,极客是一群特别崇尚技术,特别热爱自由的一批人,他们有强烈的好奇心和探索欲,而且不会去跟随别人去打造世界,而是更希望自己能创造改变。最顶级的极客他们会把技术和产业结合在一起,从而推动整个世界的进步。

极客公园是一个创新者的社区,是一群极客的大本营。过去谈起极客,人们会想到很多国外的例子,但极客公园却持续做了3年挖掘中国极客的事情,我们挖掘出中国非常多的极客,比如李彦宏、雷军、王兴、周鸿祎、张小龙都是极客公园的成员,我们甚至非常荣幸能够在今年的极客公园创新大会请到谷歌的前CEO、现在的董事长施密特与我们一起分享谷歌的极客思维,以及他们对产品创新新思路。极客公园还有一个叫做“创新者联盟”的组织,包括李开复等8位来自互联网领域的创始人创始人,组成一个科技创新的俱乐部,并正在努力把积极而进取的极客的精神,以及越来越弥足珍贵的互联网的思维与经验,传递到到整个中国的企业家里面去。

极客公园是一个特别年轻的团队,其实对营销并没有特别多的了解,但是我们的一些合作伙伴,在我们的社区中有一些有趣的发现,让我们看到了极客人群对于营销特殊意义。

首先是这个互联网新时代,我们正在经历一个引爆点前移的过程。大家都很清楚创新的扩散过程是一个钟型曲线,你要推动一个创新的潮流,首先有一小撮人,他们先把创新的潮流作为先驱者先带起来;然后有一群的人,他们成为早期的接受者,把创新潮流进行传播。到了他们把创新潮流进一步传播的时候,下一拨人早期的追随者把创新潮流推到一个最高峰,这是很传统的扩散过程。但是互联网带来的全新的信息传播机制,让先驱者和早期接受者可以成为意见领袖,迅速扩散潮流,提前引爆创新在主流群体的流行。这里,先驱者其实就是很典型的极客,而早期接受者他们可以看作是一群具有极客精神的人,这个过程我们认为应该叫做新的影响力扩散的过程,引爆点因为极客人群而大幅度前移了。

为什么?因为我们发现,极客这群人,他们在国内也好,全球也好,数量并不少,他们的传导力更是大的惊人的。有一个例子,前段时间我的一个朋友他们在朋友圈里面,说我有第一批的智能手表预售,大家有没有兴趣来购买,他们仅仅是几个员工在他们朋友圈里面发,结果在当天晚上就有超过上万只智能手表的预订,以前这个是不敢想象的,因为怎么会有这么快的,没什么成本的营销过程,在我们看来是因为极客这个人群他有特别大的一个传导力。同时互联网,一个社交网络的存在会让传播变得非常有效。

给大家分享一个案例。应该是2年前,小米手机上市前的一周,小米创始人雷军在极客公园做了一次访谈,他在里面讲道,他们怎么在一个极客群体里面做营销。他们两年前第一次在手机发布之前在极客公园讲小米手机这个事,就是因为看到了极客群体的高传导力,赢得了口碑的高起点,甚至可以说他们比我们更早的发现极客这个人群的价值。显然,如果说你想去做一些改变或者想推动一些事情的话,你和极客走在一起,得到他们的支持和尊重,这个事情的做成的可能性会大大增加。

第二、我们认为是现在创新是一个特别性感的姿态。这里给大家分享两个例子,我们每一年1月份都会举办极客公园创新大会这样的活动,过去两年我们有特别紧密的合作伙伴,宝马MINI,他们每年为我们活动定制一辆全球唯一一辆“极客之车”奖励给过去一年最创新的互联网产品团队,去年我们的极客之车获得者,是搜狗的一个团队,据说这个车拿回去之后,搜狗的CEO王小川说,这个车你们团队不要独享,结果这辆车在他们公司里面各个团队争相体验,然后他们自己的员工通过朋友,通过微博,微信等各种社交网络也好,分享这辆创新之车的荣耀,从而让宝马MINI在互联网极客圈子里面赢得了非常酷的“创新者座驾“的形象,成了一个与年轻极客和创新者气质最相投的一辆车。

第二个例子是,如果大家关注极客公园的活动,大家会发现我们今年有很多活动在东单奥迪City举办,我们相信,未来一到两年,奥迪City会成为北京互联网特别传奇的地方,这也是奥迪对科技创新群体的认可,它希望很多创新的传奇故事就在它的身边发生。

其实极客不仅是有强大购买力的群体,他们同时也在影响其他具有购买力的人群。不久前,创新者联盟的一次聚会上,创新的电动车企业Tesla中国的总经理被我们邀请来一起讨论汽车领域的创新,当时这群创新者联盟的成员席间就开始要集体预定即将在中国上市的Tesla汽车。他们为什么有这个购买的意愿,除了在国外看到报道之外,在国内极少数购买这个车的极客,他们不断在告诉周边的朋友们这辆车特别靠谱。说实话,你很难找到这么好的客户,自发自愿给你做这样特别深度的宣传。

当然,我特别要说的是,极客其实不仅仅存在于互联网行业,举个例子,今年我们把知名导演徐克请到我们现场做了分享,为什么把他请过来,因为我们发现徐克除了在电影方面是大师极别的人物,他也是个电影科技极客,特别是对影视特效、以及3D的技术,都有特别深的研究和痴迷,他把电影文化,拍摄技术,甚至先进的传播等等都能结合在一起,不断去创新开拓新边疆。他其实就是典型的跨界极客。所以我们认为,其实极客不仅仅存在于互联网当中,极客精神在很多领域都有大量的追随者。因为科技对与整个世界的改变已经太深入,可以说正在进入基因层面了。

其实如果我们把不同的领域,人文、科技、时尚看作是不同的保龄球瓶的话,如果你只敲打其中一个瓶,很难引发连锁反应形成“全中”,但是我们的经验是,如果你通过极客精神,在科技与时尚和人文的交界点切入,你往往就能提前引爆流行。

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评论(49

  • 救世主BNE 救世主BNE 回复救世主BNE 2013-12-13 10:06 via pc

    谢谢

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  • 救世主BNE 救世主BNE 回复初静 2013-12-13 10:05 via pc

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  • 初静 初静 2013-12-13 08:46 via pc

    很怀疑,难道极客之间就没有不同意见?不过做极客成本也挺大的,极客应该细分一下,不同领域的极客,不过都要懂互联网啊,都要能使用最先进的工具。

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  • 初静 初静 回复sunton 2013-12-13 08:43 via pc

    说得是,极客类型很多,要多点平台让大家认识。

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  • 初静 初静 回复救世主BNE 2013-12-13 08:40 via pc

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  • nokiaN73我的 nokiaN73我的 2013-12-07 00:37 via pc

    伪极客路过

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  • 盐粒 盐粒 2013-12-03 13:29 via pc

    不求引爆流行 但求紧随其后

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  • tq163x tq163x 2013-11-28 12:55 via pc

    极客,就是潮流的开拓者。

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  • 工业设计 工业设计 2013-11-20 22:03 via pc

    把乔布斯略为加工就成自己言论,这年头太多这样的人

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  • west00088 west00088 2013-11-20 20:53 via pc

    话好说,事难办!

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Oh! no

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