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【营销大爆炸】搜狗:输入法背后的营销潜力

摘要: 整合营销,一定要与用户在特定时间特定需求和场景的体验相结合起来,只有这样的一种结合,才能在一个人完全被广告海洋所包围的时候,让营销起到更好的作用和效果。

杜铮|演讲 王伟|整理 (本文根据搜狗品牌广告研发部总监杜铮演讲整理)

今天希望能够通过一个案例,与各位分享搜狗这样一个以技术为导向,以输入法、浏览器和搜索为主要产品的互联网公司,对品牌营销的一些新的尝试和思考。当红牛遇到搜狗,会产生什么样的创意和化学反应。

首先让我们来回顾一下此次合作的营销背景。红牛,作为国内乃至全球领先的能量饮料品牌,其营销方式在业内也是独树一帜的,红牛通过赞助与自身品牌价值相吻合的赛事和活动,不仅实现品牌的大范围传播和曝光,更重要的是通过所赞助的赛事活动及其中传递出的理念和价值观,去深度地影响关注这些赛事的消费者,让品牌被这些潜在用户深度接受,提升用户对品牌的认可度和忠诚度。比如我们熟知的红牛F1车队、围绕战胜林丹的羽林争霸活动,还有我们今天会提到的翼装飞行,红牛希望通过此活动传递出勇于挑战、富于冒险的红牛精神。而在营销上,红牛同样体现出他们敢于挑战和创新的精神,在网络营销中,红牛选择了搜狗,因为搜狗所能覆盖的活力四射、敢于创新的用户群与红牛潜在用户相吻合,红牛希望借助搜狗丰富优质的产品和营销工具,能够实现广泛、海量的信息传播,并实现与用户的深度沟通和互动。

应对此需求,红牛和搜狗的营销团队进行了深度的沟通,确定了跨场景整合营销的思路,以期获得海量传播与深度交互兼得的效果。搜狗之所以能够实现这样的营销创意,是以搜狗优质产品覆盖的海量人群为基础的,搜狗通过输入法、浏览器、搜索等产品,拥有4.28亿,位居行业前三的PC用户覆盖,而此次我们选择的是输入法、壁纸和搜索的结合。首先,围绕翼装飞行举行壁纸设计比赛和品牌输入法活动,为翼装飞行活动在网上建立起一个内容和互动平台。然后,我们借助搜狗海量产品布局,将红牛翼装飞行活动统一的形象在不同场景进行曝光,将用户吸引和聚集到这个平台上,让用户通过壁纸设计展示自己的创意、通过下载和使用品牌输入法体验翼装飞行和红牛品牌传递出的精神。这种方式将单向的推动营销变成了用户主动的互动和体验,让用户对品牌价值观和精神更加认可,建立品牌认同和忠诚度。通过此次活动,我们对红牛品牌和翼装飞行活动进行了9400万次曝光,征集了超过100款主题壁纸,壁纸总下载量超过600万,品牌输入法下载量超过37万,很好地达到了品牌、互通、体验3个层面的效果。

最后,我们透过这个案例来看背后的营销趋势。当互联网越来越成为品牌营销的主战场,广告主的需求也越来越多样化,不仅要求海量曝光,还需要与潜在用户的互动和沟通,更希望实现品牌价值观的传递、持续提升品牌的认可度。这也更加要求我们能够将各种互联网资源相整合,达成跨多个媒体、多个场景,一致地、持续地传播。搜狗通过丰富的用户产品实现了用户上网全场景的无缝覆盖,我们也在探索基于这样全场景的营销布局,并提出了跨场景整合营销的概念。围绕营销的真正创新不能只把技术作为实现创意的工具,而是需要营销人在思想层面与互联网思维深度融合。而我们认为这种思维,就在于对互联网上不同应用场景的理解,让营销和用户在这个场景下的需求与体验相匹配。有两条线是我们需要关注的:一条线是用户的行为需求,另一条线是场景上的体验。整合营销,一定要与用户在特定时间特定需求和场景的体验相结合起来,只有这样的一种结合,才能在一个人完全被广告海洋所包围的时候,让整合营销起到更好的作用和效果,才能帮助品牌在互联网的传播环境中打动人心。

【营销大爆炸】特别策划连载,每日一篇,敬请关注:

移动互联网营销破局5招(11月7日)

搜狗:输入法背后的营销潜力(11月8日)

支付宝钱包:公众账号的营销价值(11月9日)

Line:贴图传递的品牌温度(11月10日)

极客公园:如何让引爆点前移(11月11日)

JooMe:WiFi背后的营销机会(11月12日)

2013年度创新营销杰出案例(11月13日)

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评论(76

  • chbin66 chbin66
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    0

    bs

    2013-12-29 07:54 via pc
  • 朱丽君 朱丽君
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    0

    除了qq拼音我就用搜狗。可惜4s不能使用搜狗

    2013-12-19 00:14 via pc
  • xinxue xinxue
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    0

    蛮好用的

    2013-12-11 00:54 via pc
  • xinxue xinxue
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    0

    搜狗

    2013-12-11 00:54 via pc
  • 救世主BNE 救世主BNE   回复  初静
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    0

    喝水才是最健康的。

    2013-12-09 20:52 via pc
    • 初静 为什么叫搜狗呢,和狗狗有关系吗?红牛饮料健康吗 ?
      2013-12-09 19:11 via pc
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      1
  • 初静 初静
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    1

    为什么叫搜狗呢,和狗狗有关系吗?红牛饮料健康吗 ?

    2013-12-09 19:11 via pc
  • 初静 初静   回复  Jason Forward
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    0

    有见地,不过好多人说红牛喝多了对身体不好,不知到底怎样…

    2013-12-09 19:06 via pc
    • Jason Forward 红牛遇到搜狗,听起来感觉像一个笑话。之前红牛营销用在F1. 林丹羽毛球 克里斯的翼行装,这些都很好。因为红牛本身是一种能量饮料,其次这让人的确能感受到红牛的这种勇于探索 敢于迈进的精神。但和搜狗合作感觉红牛变娘了,而且和几亿的用户比几十万的壁纸下载量的确可以忽略不计。大部分人还是懒得,没有一个很便捷的体验渠道,这在营销上其实就是一种失败。在进一步说,红牛的品牌知名度已经不需要在做这种可有可无的宣传了,应该大肆宣扬他的精神,让人喝了能够振奋,这样在间接的角度也提升了它的功效,会得到更多人的认可。
      2013-11-10 14:04 via pc
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      1
  • 初静 初静   回复  救世主BNE
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    0

    2013-12-09 19:03 via pc
    • 救世主BNE 营销最重要的是从消费者的需求出发,然后再通过一些能激发或带动消费者情绪的场景或语言,图像,跟他们形成互动,形成购买欲望。
      2013-11-12 01:14 via pc
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      1
  • 不好用,不问不过的

    2013-12-06 11:30 via pc
  • 盐粒 盐粒
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    0

    只是用习惯了 并没觉得特别棒

    2013-12-03 13:31 via pc

Oh! no

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