本文由商业周刊《珠三角浪花淘尽制造业最后契机》一文摘编

从1990年代至今，取之不竭、用之不尽的廉价劳动力已不复，加上欧美外贸市场繁荣不再，双重煎熬之下，外来制造商都陷入水深火热之中。

珠三角是“世界工厂”大趋势的第一波受惠者，但随着中国制造优势不再，广东各地都出现了关厂、裁员、生产线往内地各省转移的失落景象。继续留恋珠三角的港商与台商们，则面对转型与升级的挑战，如果跨越不了这门坎，订单就会被东南亚更便宜的工厂给分食。

30年前，台湾也是全世界雨伞、鞋子、成衣的代工重镇，但在中国大陆崛起后，许多留在台湾的工厂怎么办？他们势必要用更新的技术、更强的研发，来留住欧美大客户的心，积极掌握更高端的产品与零组件代工订单，这样才能预约下一个十年的利润荣景！同样的戏码，如今也在东莞，乃至整个广东上演。

从深圳罗湖火车站搭乘广深和谐号火车，只要20分钟就到达东莞樟木头。过去十多年，火车站是樟木头吸引外资一个最令人心动的条件，对当年的香港人来说，这里是下火车的第一站。早在1990年代初，就吸引了很多港人来此投资、置产，樟木头也因此博得“小香港”的美名。

不过如今风云变幻，世界最大的玩具代工企业之一合俊集团，就在金融风暴中倒下。尤其珠三角加工产业投资条件恶化，很多港商都离开了樟木头，关厂声不绝于耳，一批又一批打工仔选择离去。

港人的撤资、外来人口的离去，小香港已不复以往的繁华热闹，根据《东莞日报》统计，目前东莞有超过300个村落与镇市“收不抵支”，占全东莞将近六成。

在台商密度最高、往日以灯红酒绿的“台湾一条街”闻名的厚街镇，失落尤其明显。从广深高速下交流道，还没进入厚街镇区，一大片破败工厂令人怵目惊心。

在东莞，面对这个外贸市场陷入衰退，中国劳力成本又年年飙高的“新常态”，犹能应对自如的，是一批“新品种”港商与台商。广泽董事长余泽民，便是代表。他十多年前就来到厚街，在他大哥的礼品笔代工厂负责烤漆。几年之后就自立门户，以他拿手的精细表面处理技术，在大哥公司对面创立广泽，切入当时还方兴未艾的中国汽车市场。拿到东风汽车的一笔订单时，他还不满30岁。余泽民的转行时机拿捏得恰到好处。距离东莞半小时车程的广州，在本田、丰田、日产等三大车厂竞相设厂后，竟然短短几年跃为年产百万辆汽车的华南汽车重镇。广泽因缘际会之下，成为这日本三大车厂的高阶零件供货商，跟着日系车厂的中国业迹一同高速成长。

但这个众人眼里的“幸运儿”，这几个月，却反常的皱着眉头，原因是，年初东莞市政府公布，5月起，东莞每月最低薪资将涨到1310元人民币，上涨幅度高达19.3%。

对台商来说，可以很明显的感觉到，劳动力相对短缺的状况已经爆发，从五年前的沿海地区短缺，演变为全国性短缺。

短期内整个供应链势必无法调价；飙高的人力成本，看来得自行吸收了。生性乐观的他，打算自己想办法突破困境。

于是，从3月中旬开始，余泽民每天早上8点，便和生产线工人一起上班，从生产流程的点点滴滴改进，挤出生产力。两个月下来，他估计涂装、塑料射出各产线的生产效率，各可提升两到四成。

这也是以余泽民为代表的这些“新生代台商”的特色，他们赚的不是“机会财”，而是“管理财”。

除了台商之外，港商也在积极找出路。天虹玩具执行董事邱天明经营玩具代工事业30年，美国孩之宝是他的大客户。过去，他是合俊的下游外判商之一，也就是说，合俊接到大订单后，会分一部份给他来做。

合俊的倒闭后也制造了机会。原本合俊的小型供货商，像是天虹，开始学着直接跟欧美客户直接面对，承接原来的订单。

邱天明手上把玩着的宝剑玩具，这两年在欧美非常受欢迎。他透露说，为了找到不会造成小朋友伤害的原料，他跟制鞋厂讨论很久，最后才调和出新的橡胶原料，做出这把宝剑。

樟木头最盛时是整个东莞的地产龙头。尤其房价只要香港的十分之一，让港人趋之若鹜，一窝蜂的跑进来抢房。现在香港人少了，香港地产商更少了。只有不到30%的房子，是外地人来买的，贵的别墅，都是本地人在买。鼎盛时期大大小小超过1000家工厂的樟木头，保守估计数量如今已经缩水大半，外来人口约减少了三分之一。小香港确实黯然失色了。

观察香港股市中的“东莞三宝”，世界最大运动鞋代工厂——宝成旗下的裕元、世界最大高级女鞋代工厂——兴昂、世界最大家具制造厂——郭山辉的顺诚，也可得到类似结论。三家公司的股价，在过去半年间，分别涨了三到五成不等。

然而，随着景气回春，这些雇用数万员工、一路拉拔东莞茁壮成长的大型台商，也开始和工资飙高的东莞说再见，低调地将生产线迁到人工较便宜的湖南、广西等邻近省份。例如，极为低调、专门代工Prada、LV等高档女鞋的兴昂，虽然迁厂动作较慢，但现在正积极扩充广西、湖南和印度尼西亚等地新厂，并在东莞关闭部份产线。据Vickers证券，东莞老厂在2011年还占到兴昂七成产能，但在今年底将降到五成。

在此同时，另一波宁静革命正悄悄进行。最早一波来到东莞打天下的台商，现在多数已年过60，到了交棒接班的关键时刻。尤其以制鞋业最多。宝成集团董事长蔡其瑞长女、现年34岁的蔡佩君，刚在去年接任宝成集团副董事长兼CEO。这位拥有宾夕法尼亚大学沃顿商学院硕士的天之骄子，上任不久，便“杯酒释兵权”，逼退不少资深老臣。

类似蔡佩君的案例，正在东莞发生。这些含着金钥匙出生的“鞋二代台商”，多半有亮丽的海外学位，观念新潮。一旦接棒，处理不好，便与老臣甚至其他家族成员发生冲突。不久前一个中型鞋厂甚至闹到东莞厂和越南厂从此切割。更重要的是，这些二代台商，多数对于治安不佳的东莞普遍缺乏认同感。

如今东莞为转型发展高科技行业，每年都拨超过7亿元的预算，供企业项目申请。但每年都花不完，因为留下来的企业，都做低端生意，转型不易，高科技行业在东莞真正深耕的也不多，因此形成了一个断层。

以前在东莞，工厂里放眼望去，都是女性作业员。现在，年轻女生都不想灰头土脸的待在工厂里，个个都想做服务业。这是东莞的现状，不论你是香港人、台湾人，肯定都听过很多类似的辛酸血泪。