掘金早教市场

摘要: 与此前早教更多关注实体商业不同的是,今天对于早教市场的开拓,则更多希望与互联网结合。

“不要让孩子输在起跑线上”已经成为了很多家长的共识,早教也因此成为了诸多创业者和资本一直关注的焦点行业。不过,与此前早教更多关注实体商业不同的是,今天对于早教市场的开拓,则更多希望与互联网结合。

受益于上网群体的日益低龄化,庞大的儿童甚至幼儿群体正在成为互联网新的增长点;如果考虑到平板和智能手机的日益普及,移动互联网与早教的融合也成为新方向。“早教和互联网包括移动互联网相结合,这是未来发展的必然趋势。”贝瓦网总裁杨威在接受《商业价值》采访时表示。

当然,大趋势很多人都能容易地看到,但是具体的做法却千差万别。清科数据显示,自2008年以来,淘米网、奥比岛、贝瓦网、上海童石、铁皮人、八方视界、妈妈网等都纷纷进军儿童互联网;同时,腾讯、百度、360、搜狐等互联网企业也纷纷以不同姿态进入儿童互联网市场。

显然,在中国这个每年都增加1600万左右新生儿的巨大市场,存在巨大的商业潜力。早教则囊括了0~6岁的孩子,如此算来人口将在1亿左右,如果每个孩子每年仅按照花销千元来计算,这至少是个千亿级的市场。这一点从中国幼儿园的数量就可见一斑。《2010~2012年中国幼儿教育行业分析报告》数据显示,中国民办幼儿园数量占全国幼儿园总数的比例已从2005年的55.3%升至2009年的64.6%。2009年,中国幼儿园数量达到13.82万所,同比增长3.37%。

更为重要的是,如果能占领早教这个市场,对于未来其他产业的开发也必将产生更为深刻的影响,这正是很多品牌商对这部分人群“侵入”的原因。

贝瓦模式

与其他早教模式相比,贝瓦模式突破了原来的很多藩篱,比如对于原创内容的重视、推出第一款幼儿专用Pad等,而这也构筑了贝瓦在众多早教项目中的竞争优势。大致说起来,贝瓦模式即是:线上与线下相结合,软件和硬件相衔接。之所以这么做,贝瓦仰仗的是其丰富的版权资源。

相比较于其他做游戏和教育的公司来说,贝瓦选择了一条“笨”路径,这就是自己研发、创造适合中国儿童的内容。从幼儿教育来看,在发达国家,动画片和学龄前儿童有着大量的优质内容和作品,例如像迪斯尼、BBC、小火车托马斯,包括像日本的巧虎。

正因为如此,优质的内容成为极度稀缺的资源。这有点类似视频网站争夺版权,而目前大量自制剧的出现也正是满足对于内容的渴望。“特别是有了互联网这个分发渠道,优质内容成为了争夺的制高点。”杨威表示,“贝瓦正是看准了这个机会。”可以作为佐证的是,在APP STORE上,有关儿童教育类APP的数量达到3000个以上,同质化较为严重,而这也让杨威看到了优质的原创儿童教育APP的市场价值。

对幼儿来说,游戏、儿歌、童话故事、漫画等都会成为其感兴趣的内容。通过线下调研和分析搜索数据,儿歌MV、故事读本和游戏这3类是最受幼儿关注的内容。“先从儿歌入手,容易传播且朗朗上口。”杨威表示。

贝瓦从最熟悉的儿歌开始切入,因为只有这些经典内容才适合用来打开市场。随后,在内容层面,贝瓦与北师大、儿童歌曲创作者等建立合作关系,不断推出原创的儿歌。这些歌曲都是和幼儿的很多生活场景相关,比如洗澡、刷牙、起床等,以达到寓教于乐的目的。

其实贝瓦坚持原创,面临的风险也非常大:一方面是中国对于版权的保护并不是太严格,盗版的问题一直萦绕着内容创新;另外一方面则是内容需要源源不断地创造出来,高水平的制作团队自然需要付出更高的成本;最后就是不容忽视的如何解决盈利的难题。但杨威固执地认为,“好的内容肯定有人愿意买单,再者依靠儿歌可以聚集大量的用户,有了用户,盈利自然也不是问题了。”

2012年5月,贝瓦的注册用户超过了300万,月访问用户1000万,月访问量超过1亿。随后,贝瓦新上线了“贝瓦电台”、“贝瓦听听”和“贝瓦啪啪”产品。

但问题很快出现,杨威发现互联网并不能承载一切内容,尤其是幼儿好动的性格使得在他们电脑前的耐心并不是特别长。事实也是,对于小孩子来说,什么方式展现并不是最重要的,他们只在乎是否好玩。

“淘奇包”则应运而生,这款产品主要针对不同年龄段的儿童,每月一个主题,一年就是12个不同主题的套装,内含主题手工书、游戏书、光盘、玩具、亲子互动材料等。杨威认为,通过线上大量免费的内容资源,线下套装收费的模式向用户收费,这有点类似现在非常火爆的“巧虎”。

这仅仅是贝瓦的小试牛刀,贝瓦希望借此打造一个“全媒体早教”的产业链,形成一个完整的闭环。这包括图书、玩具、影视以及互联网终端等,因此,贝瓦PAD的出现成为顺其自然的结果。

杨威认为,儿童专用的PAD是非常有市场的。贝瓦的做法是基于Android系统,自身开发一个更适合儿童线上、线下读物及线上与儿童早教实物产品互联互通的ROM,并深度更改一些设置,添加如家长对儿童的地理位置定位和监控等功能。

从儿歌切入到推出“淘奇包”再到推出PAD,贝瓦网上线3年取得了惊人的业绩,注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万~600万元之间。

如何赚钱?

互联网企业的盈利方式基本有这么几种方式:会员收费、虚拟商品、网络广告、流量、增值服务以及互联网金融的佣金等。而今天,互联网也在积极涉足线下和硬件以及延伸产业链,比如线下运营和服务可以收费,包括品牌授权、版权产业(图书、音像、影视、玩具等),再者就是出品一些相关的硬件产品等。

而对于儿童互联网其实也不外乎这些盈利方式。就拿贝瓦网来说,月收入在500万~600万元之间,主要来源于4部分:20万VIP会员的线上消费、淘奇包的销售收入、儿歌等内容的授权收入、贝瓦网广告收入等。当然,现在随着贝瓦PAD的出现,硬件收入也成为了贝瓦新的盈利增长点。

“收入并不是目前考虑的重点,如何更迅速的扩大用户规模才是关键。”杨威表示,“只要用户有了,收入自然不是问题了。”

但对于做原创的贝瓦网来说,面临的难度显然要更大一些。中国从事儿童应用软件的企业,除了山寨国外的内容以外,要不就是与外部资源(出版社等)合作,要不就是坚持原创。随着开发成本的日益提升,而应用只能免费来推广,其盈利压力可想而知。此外,一般幼儿不具备判断能力,这需要家长来判断购买,即便家长购买了一次,如果幼儿不喜欢,那么重复购买的概率会大大降低,这也是开发幼儿应用的难点所在。更为致命的是,中国很多家长宁愿去上天价幼儿园,也不愿意花费十几元甚至几十元去买软件应用。应试教育的魔咒一直笼罩在幼儿身上。

虽然相对来说,贝瓦有着清晰的商业模式:线上线下结合,应用与硬件结合,在线上增强用户的黏性,线下不断拓展盈利的可能。

但要清醒地看到,这个看似细分的市场已经出现了成为红海的苗头。淘米首当其冲,主要围绕《摩尔庄园》和《赛尔号》两款产品,广泛涉足图书、卡牌、电影、动画、无线app等领域,预期在未来5年内实现线上线下业务收入各占50%的平衡状态;广州百田先后推出了6款儿童网游产品,通过拓展儿童用户年龄维度、加快线上游戏产品推出速度两方面的努力来维持业务的增长;腾讯仅《洛克王国》一款产品自2011年上线以来其所占市场份额持续飙升,并推出了首部同名动画电影,取得3500万票房,包括图书在内的衍生产品更获得了相当不错的市场反响。除此之外,还有推出儿童安全桌面的360公司、以代理模式运营儿童网游《库库马力》的百度……如果再考虑到迪斯尼等国外大公司的不断“入侵”,贝瓦网的竞争压力可想而知。

“贝瓦会一直坚持原创内容的路线,培养出铁杆‘瓦丝’,坚信随着大众消费习惯的改变和对产品的依赖性的增强,会逐步走向盈利。”杨威表示,“这注定是一个漫长艰难的过程,但贝瓦网愿意做第一个‘吃螃蟹’的。”

本文系作者 小宁 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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小宁
小宁

记者

评论(18

  • TIM87 TIM87 2014-01-28 06:42 via pc

    早教也是个不错选择

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  • 七上八下 七上八下 2013-12-16 12:48 via pc

    孩子就是市场,挣孩子和老人的钱最容易了

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  • hopfly hopfly 2013-11-15 16:58 via pc

    早教的功效是否存在至今没见权威部门论证,连专家们也不出声了。婴幼儿无法反馈所受教育的好坏,家长宁滥勿缺的心态。给了早教淘金者极大的哄骗空间。

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  • huxue huxue 2013-11-15 13:16 via pc

    学前教育太贵了

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  • huxue huxue 2013-11-15 13:16 via pc

    大市场

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  • 乐为 乐为 2013-10-16 15:21 via pc

    天天早教也不错

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  • 古拉格群岛 古拉格群岛 2013-10-15 22:20 via pc

    没用的,小学中学去美帝才是正途

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  • fangzhinet fangzhinet 2013-09-23 21:30 via pc

    对婴幼儿及老年人提供的娱乐学习生活等服务,未来空间较大

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  • uvcw0123 uvcw0123 2013-09-18 00:21 via pc

    教育是个大市场,期待教育领域的淘宝

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  • Buttonwood Buttonwood 2013-08-08 23:41 via pc

    救救孩子!

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Oh! no

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