健康“孕”市场的生意

摘要: 在中国,每个适龄女青年都会被关注婚育这件大事,很多企业也瞄上了这片商机。

中国现代女性有多想当妈?据零点研究咨询集团调查显示,15~59岁的女性中有近两成的人认同结婚可以不生小孩,而在中青年女性中,主张婚后不生小孩的则达到24.7%。但同时,另一组数字则显示:中国10~15%的家庭遭遇了非自愿不孕不育的问题。于是,有些人不想当妈,有些人想当又当不成,当妈变成了一件让人爱恨交织的事,也变成了倍受关注的事情,健康当妈有个健康的孩子则是每个准妈妈最想要实现的愿望。

而今的“孕”市场早已不是当年一家一群孩子时候的样貌了。在中国,每个适龄女青年都会被关注婚育这件大事。除了身边的家人亲戚朋友会盯着成果,很多企业也瞄上了这片商机,无论是帮忙怀孕的,还是帮忙产后护理、帮忙养育的,亦或是帮忙健康怀孕、健康护理、健康成长的,都成为了市场。

1. 总量难增而单量呈增势

国家统计局数字:2012年中国人口出生率为12.10‰,比上年提高0.17个千分点。0~14岁由22.4%下降到16.5%,少子化现象越来越明显。从生育意愿和生育事实上来说,呈现的是不上升低生育水平的趋势。孕育人口总量不上升意味着“孕”市场需求规模无法呈现快速上涨的趋势。但少子化又让每次生育的消费量逐步上升,与平时消费量相比,很多家庭在孕育期的消费量呈现了非理性上升的态势。因此,做这个市场,要么争取让更多人有意识增长消费量(增加消费人数已经没指望了),要么针对增长量提供特性化产品和服务。

2. 消费感受持续性不强但影响力很强

孕育人群的特性是她们可能不一定会继续孕育,但她周围的人会。78%的消费者选择亲友介绍作为信息获取的主要渠道,并有67%的消费信赖亲友介绍的信息。75%的消费者会以网络作为信息获取渠道,但只有36%的消费者信任网络信息。除了这两大渠道,消费者主要信任和获取信息的渠道为医生指导。

3. 健康方式在已有方式上补充而非颠覆

受政府宏观指导、家庭结构和流行文化共同推动和影响,孕产妇对健康的追求发生了变化,在传统的养护方式上进行了扩充。首先,需求周期延长。对孕产期的关注从孕期扩展到备孕期,对产后护理的关注从月子期扩展到哺乳期。其次,新的辅助养护方式开始流行。家庭护理仍是主要方式,增加对月子餐和月子相关食品的购买。第三,需求更专业。健康“孕”市场新的服务需求方向包括:私人母婴全生产周期健康顾问服务、居家型科学母婴护理顾问服务、基于系统知识传播的健康产品服务等。

4. 细分市场只针对细分人群而非大众

电影《北京遇上西雅图》中文佳佳去了一家私人月子中心,一栋别墅里房间不同收费不一样,最好的房间收费3500美金/美元。实际上,在美国,最好的带卫生间的月子房是5000美金/月,这样的月子中心主要服务于各式需要身份的人。国内也有月子中心,主要功能是月子期的护理,帮助产妇快速恢复身材,并帮助照顾新生儿,带领产妇进入新妈妈的角色,最高收费已经达到50万元人民币。显然,比能够获得身份的美国月子中心还贵,但仍让一些人趋之若鹜。另一方面,九成以上的普通人不考虑去月子中心,不去的原因包括费用高、大人和孩子不在一起、对饮食不放心等。一成考虑去的人认为月子中心全套的安排比较科学,另外家中其他人也比较省事。目前,月子中心主要的消费人群是35~50岁经济积累已经达到一定程度的人群(尤其是中年生子人群)、明星群体和无法实现家庭护理的人群。月子中心的收费从4万~50万不等,瞄向的就是中高端以上人群,并在攀比心理的推动下,不断的水涨船高。

(根据零点研究咨询集团《健康“孕”市场究竟有多大?》编辑)

本文系作者 潇棋1 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

潇棋1
潇棋1

《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(11

  • rainyxyu rainyxyu 2013-11-12 20:07 via pc

    这是块大蛋糕

    0
    0
    回复
  • 古拉格群岛 古拉格群岛 2013-10-09 23:57 via pc

    孩子,女人的生意,总有市场

    0
    0
    回复
  • uvcw0123 uvcw0123 2013-10-09 20:28 via pc

    周围的哪里有不想生的,夸大数据了吧!

    1
    0
    回复
  • fangzhinet fangzhinet 2013-10-08 10:11 via pc

    健康规则一定要遵守啊,要不死都不知怎么死的

    0
    0
    回复
  • west00088 west00088 2013-07-25 09:09 via pc

    市场很大,但不解决安全和有效,这个市场也仅仅是大。

    0
    0
    回复
  • 沉寂与苏醒 沉寂与苏醒 回复Karsa 2013-07-20 08:38 via pc

    食品倒不是假的,是食品为了追求产量和重量,加了太多激素,添加剂。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • Karsa Karsa 2013-07-19 09:33 via pc

    我们孩儿时,在农村里粗生粗养,母亲在家里坐月子,还不是一样的健康成长!我认为还是食品安全问题比较重要点!以前吃什么都是真的,现在科技发达了,吃什么都是假的了!!!

    0
    0
    回复
  • Buttonwood Buttonwood 2013-07-18 23:47 via pc

    服务行业还就需要细分市场,深度定制。

    0
    0
    回复
  • lookb lookb 2013-07-18 13:29 via pc

    在服务行业,请先把责任心放到首位,责任体现服务,服务产生价值

    0
    0
    回复
  • 浩哥 浩哥 2013-07-17 18:06 via pc

    孕婴市场甚至幼儿市场这两年得到了很好的开发,随着人们生活水平的提高,这块市场还将变得更大,还有很大潜力。但是这块市场对参与者要求颇高,市场尤其呼唤良心企业。

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈