【回顾】阿里巴巴投资新浪微博:商业化尝试

摘要: 新浪微博4月17日登陆纳斯达克,曹国伟在接受媒体采访时谈到了与阿里巴巴之间的合作,他认为合作直接带来的是商业收入,新浪微博货币化能力增强。未来更深层的合作是长远的合作关系:平台之间的交互、数据的深度合作,这些合作本身带来的机会是巨大的。欢迎回顾《商业价值》此前文章。

2013年4月29日晚,阿里巴巴战略投资新浪微博一事正式宣布。阿里巴巴将以5.86亿美元占新浪微博稀释后股权的18%,以此计算,新浪微博估值达到32亿美元。

这是一个很老练的时间点,因为正好在美国周末闭市之后、周一开市之前,预计将会更好更稳地提升新浪股价。有分析师预计,新浪在此事之后的首个交易日会涨到62美元左右,结合目前其50美元的股价,上涨幅度约为20%。

这次合作意味着什么?或许从新浪董事长兼CEO曹国伟的微博里可见一斑,他说,阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。而阿里巴巴集团董事长马云也说,这会让社交媒体的生命力更健康更活跃,有利于阿里在移动互联网的布局,而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。

阿里巴巴有什么?商品、买卖关系和支付能力(及账号体系)。

新浪微博有什么?媒体属性、半实名的关系链以及基于 @ 的通知体系。

美团网CEO王兴曾经说,“商品即内容”,“在饭否失败之后,新浪微博等社交网络的兴起其实让再做一个饭否失去了意义,我们做美团,而美团的商品内容,可以在新的已经日趋成熟的互联网社交网络里跑”。

这句话其实很适合用在阿里巴巴和新浪微博联姻后的想象上,简言之,这正是曹国伟所说的双方共同探索的“社会化电商”。

如果将每个人视为一个信息节点,新浪微博所构建的,其实正是节点与网。如果商品内容在这张网中跑,并与企业信息节点完成对接(买卖、宣传、反馈),这样所实现的商业化,正是社会化电商。

有趣的是,双方联姻之后的新闻稿所强调的一点,正是“账号打通”。这意味着每个新浪微博(淘宝、支付宝)的ID,以后不仅能够发微博,还具有了更强的交易能力。这样的交易能力,与阿里巴巴大量卖家打通,它有可能形成的共振,将远超过之前“新浪微博导入淘宝流量在美丽说、蘑菇街之后排在第三”这样简单的流量意义。

这样一张蓝图,它所冲击最大的企业是谁?腾讯。

腾讯最大的财富,在于其QQ关系链和基于每个QQ之上的,人与人之间的巨大流量。人们在腾讯所传递的任何消息,理论上都能变成价值。比如玩腾讯游戏《DNF》的高级玩家,将在QQ上多出一个“黑钻”标识,这个标识又能通过QQ传导给他的其他好友,这就是一种关系链流量的简单利用。

而微信的价值或许也在于其关系链,据说最近微信关系链将谨慎试水腾讯移动游戏,这里面有很多经验,腾讯在QQ时代已经玩得相当纯熟。

阿里与新浪微博的合作,实际上可能压制了在腾讯关系链上进行电商尝试与转化的可能性。

从这个层面上看新浪微博之前的商业化尝试,笔者只能苦笑三声。对新浪微博来说,真正的商业化开启,就在今日。

就像“广告”一样,商业化并不是一个贬义词,相反如果运用得当,也许反而会给用户带来更好的体验。打个比方,当阿里与新浪微博账号打通之后,如果一个用户给予充分授权,他完全可以发这样的微博,“一份麦辣鸡翅套餐,一个巧克力新地。@麦乐送”,就此完成外卖的预定;或者“明天上午9点到10点之间,北京到上海国航。@中国国航 ”来完成机票的购买。

这涉及到两点,其一是新浪微博的媒体属性,使得这样的方式不仅完成了购买,同时用户还对商户做了宣传。如果有类似的社会化电商方式,商户必然趋之若鹜,因为这是宣传和买单的双重驱动力。

其二,则是“ @ ”的通知方式。这种订单很容易让人想到谁?微信。如果你关注了一个商户的微信号,你可以跟他“对话”完成下单,而商户则会以打折信息等方式直接对你进行营销,这仍然也有双重驱动力。

曾经有人说,微信在用“对话”定义未来信息交互的方式,对话即搜索,对话即社交,对话即电商。

从这个层面上而言,“ @ ”则是另外一种信息交互方式,如果使用得法,它也可以完成“对话”所完成的各种功能。(什么?微博也有私信,也能像微信一样来玩?还是忘了这事儿吧。)

所以,如果微博在错乱的产品节奏中,还没忘记自己有可能身负伟大的历史使命,那现在无疑是个机会。微博与阿里联姻的第一步,不仅开启了商业化,更开启了与普通人更强的生活黏合,继而用“ @ ”定义信息交互方式的能力。

当然,这对微博产品团队来说也许太难,但不妨用长久愿景勉励勉励。甚至,笔者个人希望将来由支付宝来操盘微博商业化。

而对微信而言,或许躺在小圈子熟人关系链里做实基础服务的安逸日子,已经到头了。

本文系作者 夏勇峰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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夏勇峰
夏勇峰

主笔、编委

评论(45

  • chamd3 chamd3 2013-05-04 22:20 via pc

    阿里有淘宝和阿里巴巴,阿里巴巴都是小企业工业品过于专业化,推向微博有用吗?能有作用的只能是把推销做到极致的淘宝,然而淘宝利润是有限的,过高的推广支出要么靠忽悠要么靠假货。看不出这事对消费者有什么好处,对阿里也是有风险。

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  • 大书 大书 2013-04-30 09:54 via pc

    自媒体网络和电商合作会带来什么,关键看用户和商户是否信任这个大平台,其次要看是什么性质的商户和用户。如果广告源源不绝流入客户端,对自媒体而言或许更可能是一场灾难,除非在这个网商融合的环境里构建与之适应的良好秩序和文化

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  • Esone Esone 2013-04-29 23:36 via pc

    这几天阿里都在果断出手,先是与UC联姻,如今在与新浪合作,其移动化的战略也越加明显了。如果说腾讯的成功是基于庞大的用户群体,而现在阿里与微博的成功可能会出现在数据的互通,而如今的联姻也更加好的形成闭环,为用户创造更大的价值。

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  • ben030622 ben030622 2013-04-29 23:35 via pc

    阿里巴巴,新浪,腾讯都为了电商未来的发展鼓足了力气。现在他们走到一个分叉口上,一边是电商社会化,一边是O2O的生态打造。两边各有特点,但个人比较看好电商社会化。O2O模式更适合与具有实体店铺的商家,这样才能形成闭环,但对于没有铺面的商家,要实现闭环是一件吃力不讨好的事!而电商社会化就更适合大众商家。而且微博和淘宝等合作,对双方都有好处。假设A君在淘宝想要买某品牌电脑,都可以去微博查买过的人评价,不怕因淘宝评价是商家刷,从而进一步让淘宝走出山寨假货的阴影。而微博上的广告也可以针对博主购买习惯投放,使微营销的模式更有效益。面临如此巨大的流量涌进微博,微博应对现在的消息提醒和浏览进行改革,不然每天进微博都是满满的提示会让用户兴致索然。

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  • 飛義崋 飛義崋 2014-05-10 09:57 via pc

    优势互补,不知会带来什么样的精彩。

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  • west00088 west00088 2014-04-25 23:28 via pc

    体验不到什么变化

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  • LEO11 LEO11 2014-04-21 18:09 via pc

    新浪商业化太迟了,探索了那么久,注定失败,阿里这次是在自我挑战

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  • 西西守 西西守 2014-04-20 22:36 via pc

    马云就是个坑,从企业黄页,到阿里巴巴,到支付宝。每一次马云的壮大都标志着一个商业巨头的破落。作为商人我很佩服他,但是作为人,我很鄙视他的商业模式和自我营销的模式。

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  • itachi itachi 2014-04-19 08:56 via pc

    要不是这一大笔广告费,恐怕微博还要亏损几年

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  • conner qiao conner qiao 2014-04-18 21:16 via pc

    这是在摆阵营,布局

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Oh! no

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