手游开发者的渠道之困

摘要: 手游行业在3年间已经发生了天翻地覆的变化。在表面上“人人皆Gamer”的广阔市场前景背后,是手游的快消品化。而快消品的特点之一,就是渠道永远比产品本身重要。而在“研运一体”的端游时代,这种局面是没有的。

3月12深夜,手游界最瞩目四位创业者——陈昊芝(触控科技)、吴刚(顽石互动)、邢山虎(《我叫MT》)和林鹏(《三国来了》),在吴刚的顽石互动公司的内部咖啡馆里,进行了一次“小聚义”。除了彼此赞美一番产品和收入数字外,四个人对当下的手游开发者面临的,被发行商、渠道商挤压的严酷局面,达成了共识。

笔者与当事人进行了事后的复盘。陈昊芝提议,大家应该联手向广告商议价,获得更低折扣;吴刚想赞助弄个创新奖,“从娃娃抓起”进行早期投资;邢山虎提议给现在比较弱小的app媒体投点广告,免得在它们都饿死了之后自己就要被大渠道商剥削。

第二天,刚刚转战手游的圈内名人王峰和四人互动,表示支持这个倡议,并倡议成立一个自发组织的行业协会规范动作:不刷榜,不色情,不偷偷乱扣费。不在协会内成员企业挖人。更重要的是,他认为开发者要联合起来,保持开发商和发行商收入分账在一个合理比例。

这些第一批成功者如此急迫,是因为手游行业在3年间已经发生了天翻地覆的变化。在表面上“人人皆Gamer”的广阔市场前景背后,是手游的快消品化。而快消品的特点之一,就是渠道永远比产品本身重要。而在“研运一体”的端游时代,这种局面是没有的。也就是说,手游的运营开始外包化(触控科技本身即是代理运营商),渠道则碎片化了。

在吴刚看来,由于门槛大大降低和页游、端游制作者的涌入,手游在2012年的一年间,已经迎来了页游3年间所形成的“渠道倒逼产品,游戏质量随即坍塌”这个恶性循环。特别是对于《捕鱼达人》和《我叫MT》这类的休闲型手游更是如此。

有两个事实可以说明这一点。

曾经App Store全球Rewind年收入榜单第八名的上海海湃CEO任刚向笔者透露,adMob大中华区的2012年推广费用上涨了20%。在2011年,他购买adMob包天服务,一天冲榜可以达到第26名。而现在只能达到180名。

另一个事实,是一些开发者向吴刚讲述,发行商如何通过让开发者不断修改游戏而实现对后者的剥削。

总之,渠道的流量在涨价,效果却在打折。在iOS生态恶化,Android生态局势不明朗的情况下,抱团取暖、及早布局,这就是手游四君子聚义商谈的主要内容。

也同样是在这个背景之下,绕开渠道而进行游戏的品牌建设,便成为了开发者们的关注焦点。《神仙道》的大规模品牌广告,湖南卫视《天天向上》的内容植入和《我叫MT》的巧妙推广,都成为了手游运营新的风向标。

本文系作者 葛鑫 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

葛鑫
葛鑫

记者

评论(59

  • fangzhinet fangzhinet 2013-12-01 23:26 via pc

    只有少数几个游戏开发商赚得盆满钵满,其他人都很可怜

    0
    0
    回复
  • nokiaN73我的 nokiaN73我的 2013-11-07 21:02 via pc

    营销的渠道?

    0
    0
    回复
  • uvcw0123 uvcw0123 2013-10-25 18:47 via pc

    其实手游最主要的是要解决耗电量大的问题

    1
    0
    回复
  • 可坏 可坏 2013-03-28 23:27 via pc

    游戏的渠道?

    0
    0
    回复
  • hp6l hp6l 2013-03-26 00:31 via pc

    不靠技术和品质,指望投机取巧

    0
    0
    回复
  • 宁沪高速 宁沪高速 2013-03-20 14:54 via pc

    任何产业如不能实在的为社会创造实在的价值,必将化为历史的尘埃。

    0
    0
    回复
  • CMlydia CMlydia 2013-03-20 13:57 via pc

    商业模式的创新更重要

    0
    0
    回复
  • kaichun kaichun 2013-03-20 09:03 via pc

    发行商如何通过让开发者不断修改游戏而实现对后者的剥削。

    0
    0
    回复
  • camac camac 回复Honhing 2013-03-19 20:13 via pc

    碎片化很麻烦

    0
    0
    查看对话
    回复
  • stubbornyg stubbornyg 2013-03-19 15:49 via pc

    创新是难题

    1
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈