俞永福:创业寻路方法论

摘要: 中国互联网产业在进入一个非常关键的历史时刻,就像历史上从春秋进入战国,中国平台型公司也变成了类似战国七雄寡头割据的格局。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

去年从年初到年尾,整个移动互联网创业环境温度差异比较大,而事实是现在,很多投资人对移动互联网投资很悲观,有不少人找到UC,说独立投资风险太大,是否可以跟UC一起投资或做基金。

这就是现实的2012年。

创业方向的另一种思考

创业者和投资人有一个共同的特性,都在不停寻找方向,可区别在哪呢?创业者只有自己一辆车,创业者更像司机,而投资人像副驾驶,有权利挑哪辆车好。你只有一辆奥拓,如果在压力下想让它开出奥迪的速度,这是对创业者最大的挑战,有些时候是难以实现的。

“找路”这个话题,从UC自己的历史来看,其实最开始大家都不太看好这个项目。首先不看好这个事,因为浏览器在全球都没有很成功的案例,反而有让很多人印象深刻的失败案例;其次,对做事的人有挑战,当时我们都很年轻,也没有从像Google、微软这种大公司出来的明星创业者,基本都是草根。

但就是这种情况下,出现了一个很有意思的事,在联想投资的决策中,最后有4个人投票决定,出现了2:2的结果,看好和不看好的各占一半,没有一面倒的绝望。

其实任何项目,大家面临的情况都分为3种。一种机会是所有人都看好的,比如前几年的博客,比如2004年创业的时候很多移动互联网从业者会选择手机门户这个方向,比如2012年二维码的发展大家也都很追捧。这种所有人全看好的行业有可能只是海市蜃楼,不见得是创业者的机会,为什么?大家都看好,所有的资源都往相同的方向去了。还有两种,一种是没人看好,这就不用说了,剩下这种是有些专家、朋友不看好,可也有创业者说他们都不看好没关系,我看好,我去努力。

在争议的时候,最终你要遵从的是自己内心的决定,其实有时候一些出现争议的机会才是好机会——也就是说,大部分创业者的机会一定不是所有人都看好的机会,那些是大公司的机会。

过去不管是腾讯QQ、360还是我们UC,其实都是在不断的争议之中成长到今天。我举个例子,比如安全,在当年所有的大公司都不认为这是个很重要的产品的时候,360杀了出来。手机浏览器也是这样,UC在中国做这个产品的时间比较早,比360还早了3年,那时候所有人都不觉得这是个大机会。就是在这样的环境下,我们才得以安全地成长。

回头来看,如果2004年、2007年所有人都看好移动互联网的时候我们才开始做UC,我觉得它的成长也将是非常困难的。

“三座大山”下的机会

中国互联网已经发展了15年,很多人觉得互联网创业获得大成功的案例在不断减少,不仅是中国如此,在全球都这样。中国有了“三座大山”,新诞生出来的大的平台型公司越来越少,可其实美国也有“三座大山”,在谷歌、Facebook之后创业者能做出这种平台的公司也越来越少。

要回顾互联网的成功,我们发现很多案例激动人心,可是在这个时间点,一定要看到中国互联网产业在进入一个非常关键的时刻。就像历史上从春秋进入战国,进入了一个寡头割据或说相对垄断的阶段,中国平台型公司也变成了类似战国七雄的格局。

这样的时间点,套用一句比较流行的话,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

为什么?因为整个中国互联网创业的大机会在变小,但是小机会却在变大。如果谁再想立志成为下一个“BAT”(百度、阿里巴巴、腾讯),我觉得基本上是不可能完成的任务,原因很简单,诞生百度、腾讯的那个年代,整个互联网是一片空地,所以可以野蛮开荒、随处占地,可15年之后,互联网越来越成熟,有了自己的生态系统和规则体系,空白的地方越来越少,再出现“大地主”的机会变得很小了。

反过来说,大公司利用资本进行并购的事情会越来越多。这也许是个好消息,今天互联网并购市场变得比较活跃,100人以下的中小团队,用户达到了500~1000万的规模,好做、好卖。这是小团队的利好。UC过去几年也是很活跃的战略投资人,我们已经投资、并购的公司超过10家,包括我们投资的公司最后选择并购给百度、腾讯的都有,UC我感觉作为好的战略投资人,并没有影响大家的发展,也没有替谁决定他的方向。

对创业者来说重要的是不能动摇,虽然没有做过百度、腾讯大平台的机会,可你们比UC幸福。UC团队打拼了8年以上,我们自己还没拿到一分钱,但一些我们的伙伴已经拿到了千万美元,进入了另外一种生活状态。

“重新定义”的机会

机会到底在哪里?现在有个很重要的机会叫“重新定义”,我们要用互联网的思维去思考任何传统行业,比如电子商务领域,从2001年到现在,包括去年很火的小米公司,其实都是在尝试重新定义一些传统产品。

这样的机会出现在图书、家电、服装、手机等行业,由此有了蓬勃的电子商务市场,像阿里巴巴现在又在进入一个新的重新定义阶段,他们将电子尚未定义为金融和数据的平台。

每个成功的产品都在重新定义,去年比较火的微信在重新定义即时通信,它成长速度很快,第一个干掉的产品恐怕就是手机QQ。为什么?用一个语音的通信工具干掉了文字的通信,这就是重新定义的过程。

UC也在一个重新定义的过程中,过去8年我们在重新定义浏览器。在过去这么多年,浏览器都是以一个软件公司的软件产品形象出现,是单机版软件,可UC从2004年到现在,最重要的创新就是用云计算架构重新做手机浏览器架构,让浏览器成为了移动互联网入口的服务平台,这就是我们尝试重新定义一个产业的方式。

拥抱变化、引领变化

整个IT产业每10年会有一个重大变化,包括很多技术平台的变化。其实每次产业、技术的变化都是从直道到弯道,比如几年前说起移动互联网智能平台,首推塞班,可过去两三年塞班平台正在向Android平台快速变迁,诺基亚塞班平台上很多产品今天已经消失了。

很多人在过弯道的时候,因为原来做得好,所以有巨大的包袱,容易被甩出去,幸好UC在这样一个弯道上依然保持了优势。UC最有风险的时候是在2010年第四季度到2011年第一、二季度,这三个季度危险最大,如果有人能够在那个阶段全力以赴做好Android平台上的浏览器,对我们的冲击还是相当大的。可是那个时候人们没有看到变化。

产业调整的时候,一些人过弯道有包袱、惯性大,也就意味着另外一些人会有机会。百度就是在自己的直道上跑得太快、太顺了,在弯道上转弯的能力和风险在明显加大。

最后在方向选择之后,还有关于同质化竞争的考量。所有互联网产品里同质化最严重的产品其实是搜索引擎,它打开页面就是一个搜索框,用户第一眼的直观感受很简单。在竞争中很多时候比的不是你能不能看到,而是能不能做到,所以你必须要将技术作为自己重要的竞争力来看重。UC从2004年在全球首推了云计算的手机浏览器,改变传统单机软件的思维,这样一个架构就竞争了8年。如果这里面没有技术来不断做到,丧失竞争优势,你就有可能很难笑到最后,而是帮别人铺了路。

2013路在何方?我们的答案是两个“不”:不从众、不动摇;两个“重”:重定义、重技术。

UC董事长兼CEO 俞永福 | 口述 夏勇峰 | 整理

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夏勇峰
夏勇峰

主笔、编委

评论(22

  • fangzhinet fangzhinet 2013-12-11 23:46 via pc

    UC不属于创业企业了吧,

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  • uvcw0123 uvcw0123 2013-09-24 19:06 via pc

    资本在谋求出路!

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  • PennWang PennWang 2013-03-31 10:03 via pc

    重新定义好像又成了模仿秀。

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  • nokiaN73我的 nokiaN73我的 2013-03-06 01:06 via pc

    创业看看不错

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  • 古拉格群岛 古拉格群岛 2013-03-02 18:42 via pc

    网络越来越高速,看不到uc的未来

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  • ShaneKing ShaneKing 2013-02-26 22:58 via pc

    重新定义?

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  • anybye anybye 2013-02-25 20:21 via pc

    无论线上线下,人们都说在空白领域才能有更多的机会。看了文章突然悟到“重定义”比寻求空白市场跟高了一个层次,谁能做到重新定义,谁才能抢占制高点

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  • chengzhi chengzhi 2013-02-25 07:56 via pc

    不错的文章,特别值得创业者一看。

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  • dd_macle dd_macle 2013-02-25 02:39 via pc

    从小处着手,是创业成功的重要条件。 避开巨头的目光才有成长的空间,中国的机会太多,未来,我比较看好利用信息技术优化促进传统行业的方向

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  • Yeong Yeong 2013-02-24 10:30 via pc

    创业要想成功跟打天下一样,必须有天时地利人和(在合适的时间做正确的事,符合用户需求得到用户的心)。

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Oh! no

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