金宝汇:“MAN”社区

摘要: 每一天,来自中国各个地方的精英名流,开着名车来这里体验。现在,这种体验在慢慢向男性靠拢。

华灯初上,夜晚的金宝街宛若穿上了华丽的礼服。融汇众多国际一线品牌的金宝汇,在香港赛马会北京会所与超五星级励骏皇宫酒店所环抱之下,展现出极致奢华但却内敛的文化气质。

走进一楼大厅,一种淡淡的、却充满植物的清香扑面而来。金宝汇的中庭贯通五层;店面空间宽阔,装修雅致,灯光璀璨,橱窗里商品琳琅满目。而服务台上的iPad和即时播放着的宣传片让人在感叹奢华的同时,又体验着科技时尚的气息。

与传统的百货商场相比,这里的顾客相对较少,不过,这也确是金宝汇的特性使然——为真正欣赏奢侈品,了解奢侈品文化的顾客,提供一个独有私密的购物氛围,让他们尽情享受消费的乐趣。

自开业以来,来自中国各地、各个不同领域的精英名流,开着名车来这里体验、享受。而在几年之后的今日,这种体验和享受在慢慢向男性靠拢。

从小众到更小众

作为金宝街的一个重要组成部分,金宝汇购物中心是金宝街“纯高端消费圈”的重要一环。从金宝街道路开工到现在的12年里,金宝街在国际高端商街这一明确定位目标之下,不同业态、不同项目、不同入驻企业之间产生了良性互动,(详见本刊2011年2月金宝街:730米的神话一文),逐渐形成了“北京纯高端消费圈”。

随着这个高端消费圈的形成,一个新的现象逐渐进入金宝汇购物中心总经理陆屹的视野:越来越多的国际奢侈品品牌开始重视男性消费市场,并不断地推出吸引男性顾客的商品和服务。Jimmy Choo品牌于去年秋季推出男鞋系列,christian Louboutin于去年8月在巴黎的Galerie Vero-Dodat开设了首家男鞋店。Louis Vuitton品牌也于去年9月份在米兰的Via Montenapoleone旗舰店推出男装定制服务。

根据长期跟踪研究中国富豪的胡润估计,中国有多达5万人积累了超过1000万美元的财富,其中财富超过1亿美元的有200人。而在这些人当中,大部分是男性。事实上,中国奢侈品市场一直是男性主导,男性奢侈品消费占奢侈品消费总量的2/3以上。

奢侈品上游市场的变化,很快传递到金宝汇购物中心的终端市场环节。来金宝街尤其是金宝汇消费的人群中,男性消费所占比例越来越高,而来金宝汇购物的70%顾客都是男性消费者。这一切都表明:男性,对于奢侈品的看重以及“面子文化”的传播让男性奢侈品消费渐入主流。

“现在,男性开始关心自己,男性对于奢侈品的消费需求已经进入到一个不可或缺的阶段。进入男性消费阶段不是我们倡导的,更不是宣传的一个手段,而是水到渠成的必然。”陆屹在接受《商业价值》采访时称:“虽然,在传统观念中,奢侈品永远是名媛阔太为之疯狂的信仰崇拜,从箱包服饰到顶级化妆品,女人们消费起奢侈品的疯狂劲似乎永远不是男人们可以想象的。但一个有趣的现象是:超过10万元以上的奢侈品基本上还是由男性主导消费。”据悉,调整后的金宝汇60%商品针对男性,20%的品牌属于男女混合,20%品牌是女性奢侈品。

就在金宝汇开始调整定位的时候,北京的燕莎、赛特等老牌高档百货和新光天地、连卡佛等新兴高档商场也在加紧对男性奢侈品市场的介入。但金宝汇有着属于自己的特点。

“金宝汇的特点一是纯粹,无论商品与服务,都是在同一个水平,来满足一个目标群体的需求,形成独特的高端生活方式的氛围。”陆屹说:“二是精——别人也有的品牌,金宝汇这里是旗舰店或者精品店。三是新—— 一些精选的刚刚进入中国或者北京市场的品牌,将给大家带来不一样的感觉。”

正是基于这三点,金宝汇接纳的品牌,无论是服装服饰,还是休闲餐饮,除了都是最好的品牌之外,还拥有文化的精髓。“无论是外来的,还是中国传统的,我们更愿意让我们的朋友感受到商业之外的一些心灵上的享受,文化艺术与时尚奢华的融合,这是一种生活方式,金宝汇的生活方式。”陆屹说。

立体的《罗博报告》

对于来金宝汇消费的人来说,金宝汇购物中心简直就是一本立体的《罗博报告》,要读懂它,不仅仅需要资本,更需要见识和品位。

金宝汇顾客平均年龄30~40岁,通常是男性。在陆屹看来,男性在消费奢侈品时,有以下几个特点:喜欢人少、安静的购物环境;购买品牌时受交际圈中的商业伙伴、朋友影响较大,受同事、上级影响较大;购买商品时目的性强,价格敏感度不高。不会由于打折而购买,喜欢去专卖店,更关注品牌,金宝汇的购物环境和布局正是基于以上这些男性消费的特质。

金宝汇的停车场属于袖珍型的,每层大约50个车位左右,3层车库一共停放约150辆车。在空间宽阔明亮的购物中心内部,空气中弥漫着淡淡的枞树香味。据陆屹讲,记者闻到的香味与针对女性的花香味不同,是属于符合男性的木质香味。而且,这种香味会不断改变:或橘树香、或松枝香,同时还将特别定制专属于金宝汇的独特香味。

等电梯的时候,记者环顾了一下电梯间。一共两部直梯,但颇有特色的是电梯门上的金属色雕花图案别具一格。

据了解,金宝汇购物中心共有49家店,最便宜的单品价格是1000元的衬衫;最昂贵单品,是一条售价380万元的翡翠珠链;欧米茄(OMEGA)金宝汇旗舰店所售商品的平均单价要比其他北京销售门店高,其中这里还有一只100万元的钻表。

金宝汇购物中心云集了GUCCI、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、THE SWANK、OMEGA、VERTU等世界一线品牌,众多首次进入中国的高端品牌选择在金宝汇开设其在中国和亚洲的首家直营店;拥有19492-金宝街全鸭季、大董及百丽宫影院等著名餐饮娱乐品牌;聚集意大利顶尖男士定制品牌Kiton、CORNELIANI、ARTIOLI等精品;独家引进英国知名鞋履品牌BARKER、意大利纯手工家居定制品牌Francesco Molon等多家首次进入中国市场的世界级名品。每一个顾客在这里享受的许多都是独一无二的服务。

CORNELIANI是欧洲四大一线男装成衣品牌之一,其强调服饰的整体、一致和高雅。据记者了解,CORNELIANI的量体定做只选用顶级品质且专为CORNELIANI生产的纤维作为原料。比如Distinto 210'S,这种来自澳洲一批珍稀的美丽奴羊毛的产物,每根毛线的直径只有12.5微米。更强的韧性、独特的卷曲特征和纤维长度使其的柔软轻滑超乎想象。CORNELIANI用这些稀有的材料制造数量极为有限的服装精品,全球仅限量80套。同时,还根据顾客个人的职业、气质,推荐最佳的配色方案以及面料选择。在融合顾客品味及个性需求后,许多细节将被逐一修改。从领型、排扣、开衩等设计师都会为顾客打造最合适的搭配。

在金宝汇,能提供这种高端定制的还有做工传统且独特的LUDWIG REITER皮具。已经传到了第四代的LUDWIG REITER 品牌一直沿袭着Good Year Welted Method—— 一个被维也纳人引以为自豪的传统制鞋方法。用这种方法制作出的鞋子从外观上就可以明显看出做工的精致,穿上后的感觉更是无与伦比的享受。LUDWIG REITER 家族对材质的选择十分苛刻,对品质的控制甚是严格,以至REITER 的产量十分有限,在欧洲已经供不应求。

所谓物以稀为贵,惟其珍贵所以长久。在奢侈品的生物链上,男性总是居于上游;男人的奢侈品可以不多,但一定是气势十足,令人震慑。这些奢侈品或巨大,或快速,或威猛,或耀眼,体现的是深沉,是品位,是生活态度,更是一种无形的智慧和财富。

与那些熙熙攘攘的商场相比,金宝汇显得有些安静,但每年的销售额却在不断增长。“2011年金宝汇全年销售额比2010年增长了50%。”陆屹对记者说。

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《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(10

  • 温州男人 温州男人 2012-07-17 21:27 via pc

    中国有钱人现在就是多

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  • 温州男人 温州男人 2012-07-17 21:27 via pc

    中国有钱人现在就是多

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  • 温州男人 温州男人 2012-07-17 21:26 via pc

    这个是现在中国特色 ,国人追求面子

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  • 清渠活水 清渠活水 2012-06-15 05:06 via pc

    什么时候,我也要去man一把哇!

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  • Buttonwood Buttonwood 2012-06-04 18:31 via pc

    长尾理论,零售业薄利多销。奢侈品当然是高端人士身上钻大钱。市场定位不同,就有不同的产品策略。

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  • wh-x wh-x 2012-06-03 01:34 via pc

    男人都应该努力的品质生活

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  • 浩哥 浩哥 2012-06-02 13:06 via pc

    原来如此,金宝街果然有其特色。只知道那里的大董烤鸭,很多老外都慕名而去。

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  • conner qiao conner qiao 2012-06-02 00:42 via pc

    有钱就得花,管他是怎么赚的。我觉得那些产品还不够奢侈,难以体现品味,怎么最差也得是个金缕玉衣啊,别墅再次也得比故宫大啊,上个厕所就可以创千八百万GDP才算小众啊。

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  • ce04wchy ce04wchy 2012-06-01 23:18 via pc

    没有最小资,只有更小众。

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  • 滕王序 滕王序 2012-06-01 06:34 via pc

    男人是印钞机,女人是POSS机,男人花钱的时候少,但每次消费都不是那么简单~

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Oh! no

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