以一群风格各异的明星作者、生产出不同种类的文学产品，最终去搞定一个“非理性”人群，这就是万榕书业独一无二的商业模式。

万榕书业现在的签约作家阵容，基本上可以跟同时拥有小贝、菲戈、齐达内、劳尔和罗纳尔多的皇马相比，成绩也许不一定是最好的，但一定是最吸引眼球，最具曝光度的。无论是王朔、韩寒、石康、慕容雪村、冯唐，还是安妮宝贝、安意如、饶雪漫、郭妮，每个名字都是销售量的保障，每个人都是狗仔们日思夜想的对象。

2009年万榕做了400种新书，2亿多的码洋，所有这些书，都是青春类的文学产品。万榕书业总经理路金波现在对万榕的定位，就是一家只做文学的出版公司，而且只针对10～30岁的城市人群，其中二十几岁的人是最主要的。谈起这个选择，他说：“我只了解这部分消费者，所以做最熟悉、最擅长的事情。”

不做产品只做人

万榕现在的作家与公司的关系，有点像球员与俱乐部，也有点像明星与经纪公司。路金波说都有点像，又不完全是，但是有一点他是肯定的：“万榕不做产品，只做人。”

路金波最擅长的是策划和包装这些作者。万榕的公司书目，都是按照人来排序介绍，而不是书的品类。而每一个人，他也会根据性格特征和作品的风格选择不同的包装策略。“我为作者管理两个关系，一个是媒体关系，另外一个是读者关系。”路金波说。所谓的媒体关系，包括策划话题、选择媒体专访、选择专栏等，但也不一定全是一个套路。

他给安妮宝贝设定的方法就是尽量少曝光，“保持神秘感，就是我对她提出的策略。”路金波说。神秘并不代表不活动。2006年，拿到《莲花》书稿以后，路金波亲自挑选了一些有助于加强安妮宝贝小资、小众感觉的时尚类媒体，同时拒绝很多媒体的免费宣传。然后策划了一场大型的安妮宝贝摄影展，展现的完全是作者那种若即若离的风格特征。越神秘，《莲花》的销量越是一涨再涨，卖到了60万册。现在媒体上能够看到的安妮宝贝的宣传照片，来回来去就那么几张，也是对这个策略的贯彻。

因为万榕的作者相对稳定，所以万榕还设立了专门的人来管理这些作者的粉丝，包括帮助做官方网站、管理贴吧内容，组织活动等。“让粉丝找得到作者，这种归属感很重要。”路金波说。他甚至借鉴李宇春的粉丝团“玉米”们的做法，对粉丝进行有效的组织，提高粉丝活跃度，然后靠这些铁杆粉丝去影响更多的人。

数字化转型

2010年的工作，对于路金波来说，会有一个大的转变，因为他要投入更多的精力到数字出版中去。他说：“以前我的精力只有5%在数字化出版上，但是今后我会放更多精力。三年之内，我的精力比例会增长到50%。也就是说，以后万榕会是线上和线下两条腿走路。”

从2010年开始，万榕跟方正全面合作，所有新书上市的同时，也会有电子版面市。其实这样做也是生存所迫。本来很好过的日子，有盛大文学这样的大象进来，趟的还主要是文学的水，万榕如果不加大在电子出版和原创方面的力度，光靠现有的知名作家是很难维持市场份额的。对于这个压力，路金波倒是满不在乎，他说：“盛大文学做的事情太好了。如果前面是沼泽，他们是开一堆拖拉机，我们开的是跑车，所以我很高兴有他们在前面开路。”

他坚定地认为即使有革命性的电子终端产品出来，纸质图书也不会死，而在中国，整个图书市场的规模会扩大。“很多人问我是不是到2018年纸质图书就会死，我觉得不会。也许那个时候数字出版会大于纸书的出版，但我们文学出版的主业还将存在，我们卖书的生意将在更长的时期里存在，因为中国市场足够大。”路金波说，“一部分的出版会先完成网络化，但是最后还是会留下纸书。而且不管在什么情况下，出版都会存在。有技术、有品牌的出版商将会发挥最重要的作用。”

江湖上一直戏称路金波是搅局者，说他惯用的手法是敢拿钱砸人，所以这些畅销书作家愿意跟他。虽然他也许的确付给了王朔3美元一个字的稿酬，拿了200万的预付款给安妮宝贝，但也未必就是原因所在。所谓人以类聚，从“榕树下”一路走来，他身上既保留着文艺青年的气质，又满是精明的生意头脑，倒是应该很符合这些小资作家们的口味。所以也就难怪他的业余生活不是跟韩寒踢球看话剧，就是和石康打桌球。

路金波的理想，是用不同种类的文学产品搞定一个“非理性”人群。他说：“万榕是生产文学产品的，这个核心内容不会变，今后还会引进国际版权，做一些相关的话剧、演出和影视剧。我们要走专业化的道路，要细分市场。”看样子，他是打定主意要做一个青春梦工厂，只是在今后的竞争环境中，他要如何平衡明星作家的高成本、不稳定性和稳定增长的利润目标，这是个挑战。这么说起来，跟皇马当年的困惑，还真有点儿像。