美妆电商平台大促,娱乐至死

摘要: 以乐峰网和聚美优品为代表的化妆品垂直电商们,一个喊“五周年庆”,一个又弄了个3.5周年庆,消费者和各路看客们在调笑“3.5周年庆”之余,各种营销手段也是亮瞎了双眼。

化妆品电商

今天偶然看到百度贴吧里有人吐槽“聚美还有3.5周年庆”,好奇之下用某度搜索,发现聚美优品为了“迎战”乐蜂网5周年店庆,提前举3.5周年店庆的新闻,不禁莞尔。

一说到美妆行业,我心中总会浮现起类似知名男美妆师捏着兰花指、操着台湾口音、不时同节目主持人打情骂俏的画面。所以当乐蜂网和聚美优品这两家美妆业务为主的电商网站开战伊始的时候,我总会在心里嘀咕着“这一对儿小冤家总吵吵什么”。不过同传统美妆行业不同,电商圈总是会有电商圈的特色:连纵、抗衡、攻击、别有用心……让人不禁感叹哪怕是小冤家,打起架来还真有点刀刀见血、箭箭穿心的架势。

若从根里说起,乐蜂网和聚美优品应该算是一家人,其投资人都为红杉资本。在双方诸多共同之处中,这一项显得尤为发亮。2007年,在乐蜂网尚未成立之时,其创始人李静便从红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏手里拿到了数百万美元的投资。2012年,中金联合宽带基金再次向乐蜂网投资4000万美元。陈欧在2010年拿到著名天使投资人徐小平的一笔资金,同年创立聚美优品,2011年聚美优品完成650万美元A轮融资,投资方正是红杉资本。

其实竞品双投已是红杉惯用的 “招数”。在线旅游网站驴妈妈与途牛旅游网均曾获得红杉资本投资,万学教育与卓越教育也是红杉竞品双投的产物。这样既卑鄙又拙劣的招数出自于万恶之源的资本家手中,自然会让人觉得其面目可憎,所以不断有人怀疑聚美、乐峰、红杉三方联手炒作,虽然三方接连否认,最后依然有网友推理出:红杉资本最后将合并两家美妆网站,逐渐成为中国美妆电商NO.1

其实现在得出这样的结论未免有些急躁——

首先合不合并不是VC能说的算的;

其次聚美乐峰之间的战争因为其管理层的行为方式,无需摩擦便会生火;

最后双方无论谁赢谁输,都会让红杉资本乐在其中。

所以估计聚美乐峰之间的战争真实性确实比较高,只是背后的红杉资本比较精明而已。其实这也无可厚非,风投本来就是以赚钱为目的,试想一下,双方不断缠斗的同时,背后投资人抚摸着着他吸血鬼的獠牙坐享其成,多么邪恶而又顺理成章的画面。

在聚美乐峰的数次美妆之战中,两家公司主要负责人的性格确实起到了推波助澜的作用:从一方网站被三番五次攻击,到乐蜂网狙击聚美优品三周年店庆,最后到现在聚美提前开展被网友吐槽连广告语都不换的3.5周年庆的报复行为,基本上所有的战斗都是以一方主动“挑事儿”为开端。

一个是近几年异军突起的青年才俊,有想法、敢冒险。一个是活跃在娱乐圈,早已习惯腥风血雨的女强人。两个人还都有点成功人士的傲劲儿。看看咱们周围,就属这两种人最刺儿头,想让其中一方服软,确实比登天还难。

这场战斗的初期,两人因为在娱乐圈都有些知名度,无非就是你爆我的料,我爆你的料。后来可能发现商业上的事儿还是得用商业手段解决,逐渐将目标转移到营销上:

聚美优品营销手段偏流行,比如为自己代言的口号,以及正在热播的现代职场版甄嬛传《女人公敌》——光题材就有够亮瞎眼睛,找的还是近几年奇葩电影频出的演员。效果不出意料的大大滴好,直接捧红了河马家产品。但是要求供货商二选一事件和这次的3.5周年的小报复事件,都略显年轻气盛,相比较而言被网友吐槽的也更多一些。可这样的态度确实也俘获了不少还在叛逆期的青春少女的心。

乐蜂网更重视个人品牌效应,始终在媒体面前表现出非同一般的良好形象。略带知性,同时性格又傻大姐。女强人身份,又让人感觉事业家庭坚固。自己本身有多个媒体平台,使曝光率问题早就不再是问题。更懂得利用话语权,可以让自己的反击显得特别文艺。影响的人群偏理性,男女不限。

而战场,同平台电商一样,转移到了每年两三次的“垂直电商大战”上。单从用户的角度而言,确实希望战场战争永远不分胜负,因若真到了成王败寇那的一天,可能就是在这一领域用户实惠终结的一天。而站在聚美和乐峰的角度,在即将到来的这场美妆狙击和反狙击的大战中,两家垂直电商都顶着亏损的压力争取一家独大,只因电商的战场如同体育竞技的战场,观众们只会记住第一名。至于最后战斗的核心到底是流量还是实惠,就由用户们自己的去甄别了。(作者微信公众账号:张韬的产品圈)

本文系作者 张韬 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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张韬
张韬

前某IM产品产品经理,现某国企智能交通产品、移动无线城市产品负责人。虎嗅网、艾瑞网、速途网、钛媒体、新浪IT、网易财经、腾讯科技等专栏作者。百度文库版权个人。百度经验签约作者。专注IT行业观点发布、交流、分析、乱扯。

评论(169

  • 天威诚信数字认证中心 天威诚信数字认证中心 2013-11-10 03:36 via weibo

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  • chenbupt chenbupt 2013-08-06 12:36 via pc

    店庆没有什么感觉新奇的地方,只不过是电商吸引眼球玩的“噱头”。值得关注的是,红杉资本的竞品双投,这个对投资手法而言,双保险,很好用。衍生出来,以后如果我想挤兑竞争对手,也不一定要价格战、营销战,可以隐性入股竞争对手,进而影响他的策略,或者得到他的情报就好。这样的商战,会不会更精彩呢。

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  • SiSiShop精品商城 SiSiShop精品商城 2013-07-22 15:25 via weibo

    SiSiShop包包商城转季大促~错过这次,再等明年喔[亲一口](百度搜SISISHOP排名第一)

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  • 电商知识 电商知识 2013-07-17 10:51 via weibo

    又见五毛党!

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  • 冯荻杳狐目旋律 冯荻杳狐目旋律 2013-07-16 14:09 via weibo

    come on//小编今天开始场地直播啦[太开心][太开心] 小编现在已经在场地了哦[鼓掌]先上几张现场图[鼓掌][鼓掌]

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  • TOMA咪洗醬 TOMA咪洗醬 2013-07-16 11:55 via weibo

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  • minimro23 minimro23 2013-07-16 11:20 via weibo

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  • 3044337954frI 3044337954frI 2013-07-16 09:54 via weibo

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  • 牛噢 牛噢 2013-07-16 09:41 via weibo

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  • 嘉佳LINE成 嘉佳LINE成 2013-07-16 06:26 via weibo

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