麻烦缠身的乐视超级电视,跟随小米玩法行不通?

摘要: 乐视超级电视爆炸问题,不管是不是有人幕后黑手,起因还是自身问题,这对乐视的当头一棒。乐视不光选择了小米的营销与销售模式,连质量问题也完全复制下来,不过小米在质量问题中成长了,不知乐视怎样?

乐视超级电视的小米玩法

钛媒体注:两年间,乐视网成为创业板的一朵奇葩,股价涨幅达到660.8%,三年间市值翻了六倍,超过行业老大哥优酷土豆。不甘心只做视频网站的乐视网,在两个月前又发布了超级电视。但是,自此以后就麻烦不断。

先是夏普否认与乐视超级电视有合作关系(详文见《是谁踢了乐视超级电视的馆?》);近期乐视向国开行申请9000万短期流动资金贷款,让人们怀疑乐视超级电视到底有没有未来(详文见《贾跃亭是用生命在赌超级电视》);昨日,又有用户爆料,其购买的乐视超级电视发生爆炸(详文见《乐视说“爆炸案”纯属“中枪”,你信吗?》)。关于乐视超级电视爆炸问题,不管是不是有人幕后黑手,起因还是自身问题,这一事件是对乐视的当头一棒。

 

智能电视概念已有一段时间了,但消费者似乎并不买账,高昂的价格与本质需要和服务质量不成正比。近期曾传言已久的乐视超级电视终于正式上市,并引发业界激烈的争论。有业内人士评价,电视与手机是两种不同产品,乐视超级电视的小米玩法行不通,但笔者认为乐视要想在电视市场突围,小米玩法是最简单粗暴直接有效的手段。其实小米也好,乐视也好,都是玩的消费心理,消费者喜欢谁管别人怎么说?

学习小米模式卖电视

虽然业内对于乐视超级电视的销售模式褒贬不一,但对乐视此举对促进行业发展带来的贡献都给予了积极评价。智能电视也好,超级电视也好,互联网电视也好,这些新型电视产品概念已经不新鲜了,乐视超级电视问世之前,智能电视机价格动辄上万,而实用性并不大,所以市场对智能电视的反响非常一般。乐视超级电视学习小米的营销策略,早早就开始网络造势,而且以极低的价格赢得了媒体与消费者的眼球。

众多传统电视制作商都在等着乐视这台好戏,希望乐视成为行业发展先行路上的炮灰,乐视搭台智能电视市场,传统电视制作商都欲抢戏。而从硬件制造能力上来讲,传统电视制作企业确实拥有足够的实力可后来居上。但根深蒂固的经营思维,很是看不起“小米模式”,以各种理由“指明”乐视的误入歧途。殊不知,乐视要想瞬间打开智智能电视市场,小米模式则是最简单粗暴直接有效的选择。

有眼球、有人气,就有销量,传统电视制造商们嘲笑乐视不会赚钱,其实是优势心态作怪。如今,主营产品已经不是最大利润的贡献者了。小米模式不光是其可以抓住用户眼球,其在配件的利润也是其模式中的重要一环。

乐视官网上的产品售价已经间接的把盈利模式写的很清楚了,除了其主营产品乐视超级电视价格极具性价比外,其他配件可就没那么优惠了。传统销售硬件产品的模式,一次性赚钱的方式已经跟不上时代了,抓住用户,逐渐获利更符合网络时代的盈利模式。

乐视把超级电视薄利、保本,甚至亏本卖给消费者,消费者基本上会买乐视超级电视的配件或内容,利润就在这里,乐视每个硬件的利润都颇为丰厚,而内容的成本基本为0(内容上也由乐视TV购买了版权,这里成本就不算在超级电商内了),CPGA可以忽略不计,那就是来一个赚一个钱。

假设平均一台超级电视的使用寿命为5年,其中消费者购买乐视内容服务时间两年半,以乐视目前内容服务的价格来算,两年半是1270元,期间在买两个配件什么的预计也得有给600元,其实一台乐视超级电视的总价已达8869元,这么算来,也不太便宜了。只是乐视分期偷偷的把钱赚了,还赢得消费者口碑,最后一举两得。

传统电视制造商还是不要看不起小米模式,乐视玩法了。当然,之前谈的只是盈利模式,而乐视超级电视质量的问题,就要等待市场考验了,毕竟小米手机质量问题不少(在写此文过程中,乐视超级电视爆炸事件已成热门话题,所以说质量是需要市场检验的)。

靠硬件赚钱跟不上时代

其实,乐视超级电视市场突围的玩法和盈利模式,笔者都不怎么感兴趣,只是提醒下传统电视制造企业放弃那高傲的优势心理。让笔者更感兴趣的是,乐视及早的布局互联网电视市场。乐视超级电视盈利模式算阳谋的话,那乐视对互联网电视行业的布局则有着更大的阴谋。

首先,弄清一个问题,互联网电视是大势所趋,虽然国家推行的三网融合政策阻力重重,但这最多只是推迟大互联网电视时代的到来,并不能阻止其发生,。提前站好位,掌握话语权,对乐视今后的发展非常重要。

交互体验、操作方式的差异使得手机端的流量控制与PC端的流量控制就有很大不同,而互联网电视的流量控制方式与手机端和PC端也会有很大不同,所以提前掌握互联网电视的流量玩法,在将来有着非常理想的盈利预期。另外,智能电视的应用商店也是非常好的盈利方式。所以,智能电视天生就具备互联网与移动互联网两种盈利玩法,只靠硬件赚钱的方式已经跟不上时代了。

虽然智能电视、互联网电视还没发展起来,但其已具有非常广阔的市场想象空间,互联网成就了QQ,移动互联网成就了微信,那电视互联网将会成就谁?一个新市场造就一个新传奇,不仅乐视对于互联网电视市场垂涎欲滴,小米、爱奇艺也已经开始行动了,而暗中还有更多的企业早已做好随时进军电视互联网市场了。

关于乐视超级电视爆炸问题,不管是不是有人幕后黑手,起因还是自身问题,这一事件是对乐视的当头一棒。(详文见《乐视说“爆炸案”纯属“中枪”,你信吗?》)乐视不光选择了小米的营销与销售模式,就连质量问题也完全复制下来,不过小米在质量问题中成长了,不知乐视怎样。现在是不是可以对小米模式来给总结,营销给力、价格实惠、销量可观、质量不佳。

 

本文系作者 王利阳 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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科技互联网自媒体,社区O2O专家,企业顾问。 公众平台:科技不吐不快(tucaokeji); 新浪微博:王利阳V。

评论(4

  • 莱昂纳多米兰 莱昂纳多米兰 2013-07-14 15:07 via weibo

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  • 佛落衣得 佛落衣得 2013-07-13 15:17 via weibo

    年初从乐视出来,内部管理混乱。这种模式本身无可非议,但是多数中高层都是在混日子,人员流动性非常大,不出问题才怪。

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  • sunisover2020 sunisover2020 2013-07-13 12:39 via weibo

    手机和电视有个最大的不同,那就是手机的很多质量问题,比如死机,比如发热过高,比如软件BUG,都是全行业共通的问题,而不是某个品牌单独的问题,即使换个牌子也改善不了,所以并没有阻碍产业的发展。

    但是电视可就不一样了,死机发热这样的问题并非行业普遍现象,所以如果只在某些品牌出现,这些品牌被抛弃是必然的结局,因为可替换的选择太多了.乐视网如果不把这事当回事,不去下大力量奋力解决,基本上也就离失败不远了,希望管理层千万不要太高傲了,要记住一件事,用户永远最大,哪怕他是错的也是最大。

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  • TMT观察者 TMT观察者 2013-07-13 12:22 via weibo

    乐视推智能电视就必然想到这些问题,只是互联网黑公关太多。小米模式是当前可以参考一种模式。如何把前驱不能变成先烈这个是大难题,同业排挤竞争黑公关,用户的认可,用户的接纳。还有很多路要走,至少了个局,就看其他人人如何作为了。

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Oh! no

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