品牌营销:世界著名品牌们的十个秘密

摘要: 老外畅销书,厚厚240多页的书,我挤挤,每章一个观点,总共10句话:营销要从娃娃抓起;恐惧营销;致瘾;性暗示;同侪(chai)压力;怀旧营销;明星效应;美好的象征意味;数据营销;熟人营销。

周末不谈业务,发个读书笔记。其实写读书笔记,我还是有点战战兢兢的。因为我的很多关注者,很多都是新闻界前辈、媒体老总,我搞搞差异化写作,写点自媒体那种小把戏,还能博得一笑,写读书笔记,那真是班门弄斧了。为了继续保持差异化,我邪恶滴选择了一本关于品牌的书《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》。

老外畅销书,观点是很有价值的,但太水。厚厚240多页的书,我挤挤,每章一个观点,总共10句话。但这10句话,还是很有点意思的。我总结出来,也算是帮大家省了45元钱和几个小时的时间。

 

不能说的秘密之一:营销要从娃娃抓起。

这是美国畅销书的套路,一般就是给你讲个故事,目的就是佐证一点(下同):研究表明,对于品牌和产品的喜好,在我们7岁之前就已经深深嵌入大脑中。 这不正是坑爹的肯德基正在干的事情吗?你不想让你的孩子成为油炸食品的奴隶的话,那就请克制自己,少带孩子去肯德基。

 

不能说的秘密之二:恐惧营销。

这一点,国人已经深深滴尝到了恐惧和恐惧营销的威力 。H1N1流行的时候,不知道是谁起哄,大家开始抢醋、抢盐、抢板蓝根;现在国外奶粉盒香港奶粉代购这么火,还不是因为三聚氰胺事件后,大家都国产奶粉的不信任。所以,当你害怕的时候,你就注定输了你钱包 。在中国恐惧营销特别容易玩,因为我们特别恐惧。

 

不能说的秘密之三:致瘾。

又是某权威研究机构研究表明:高脂肪、高卡路里的食物影响大脑的方式和可卡因及海洛因影响大脑的方式几乎完全一样。看到这段,我真想@我身边那个胖子朋友,哥们,不要每天一瓶可乐了,再这么下去,就得进戒毒所了。不过,书中倒不是为了揭露肯德基就是最大的毒品制造商,而是说商家在想方设法让你成瘾。游戏控、iphone手机控、可乐控,上瘾是前提,随后你的钱包就是我的了。

 

不能说的秘密之四:性暗示

又是科学证明,猜猜,全世界的男人,每天会想几次性:2次?5次?其实是23次。难怪很多人说男人是下半身思考的动物。书里介绍了很多案例。我想,对中国人来说,最好的案例就是”陌陌“了,这块手机应用,打上了'约炮神器"的标签后,下载量开始一骑绝尘。前段时间淘宝出了个假胸肌,也是这理。

 

不能说的秘密之五:同侪(chai)压力

说来也简单:人通常会被连接到集体意识中,通过判断他人的做法,来调整自己的行为和行动。所以当你淘宝上购物的时候,你会看人家的评论,评论好就买,评论差就不买;你去亚马逊上买书,会看排行榜(请谨慎,最近有人写了一篇文章,叫《大数据时代,让一群脑残为你选书》,可关注我的微信公共账号“新传媒观察”,回复”脑残“看到这篇文章)来选择你想要的书。

 

不能说的秘密之六:怀旧营销

又是一个数据,我们获得最愉快的时光,有99%来自初次体验(难怪初恋这么难忘,还记得你的初恋吗?欢迎和我分念你初恋的故事哦,文末有梁静茹MV《可惜不是你》,请在WIFI状态下欣赏,并和我分享感受)。

 

不能说的秘密之七:明星效应

这章提到了一个叫”仙尘效应“的概念。每次明星和公众互动,他们总会得到或者失去点魔力,你跟他们处得越久,他们会变得越”正常“。据说皇室的人戴着长手套不是为了干净,而是在有意创造出和公众的心理距离。我们的领导们都很懂得这个理论啊,一般不和老百姓接触。不过他们还没做到家,应该学习并超越英国皇室,一律带铁手套,也省得被网友揪出来很多“表叔”、“表哥”。

 

不能说的秘密之八:美好的象征意味

XXX科学家指出,我们买的东西,通常不仅仅是物品,而且还有这个物品所承载的一种理念。无论是健康、幸福、开悟,还是社会责任。正是这种隐形力量,来驱使我们购买。作者介绍了国外一个例子,在国外枸杞榨汁,能卖到每瓶30到50美元。因为销售公司宣传说,每天喝一点枸杞汁,包治各种小病,包括抑郁、焦虑、性功能障碍、腰酸背痛等,甚至还包括某些癌症。这个让我想到了脑白金,你懂得。

 

不能说的秘密之九:数据营销

这一点非常通俗易懂。这一点,亚马逊河淘宝的猜你喜欢,也做得炉火火纯青。也许未来,淘宝比你更清楚你的生理周期,比你更知道你的性能力。未来我也会写一两篇关于大数据的文章。

 

不能说的秘密之十:熟人营销

书里介绍了一个真人秀节目,研究者找了几个演员,“组建”一个家庭,伪装入住到一个富人小区,用邻居的身份,在一个月时间内,影响小区里的居民购买他们使用的物品,包括汽车、烤肉工具、滑板等。这一点,我想特别提一下微信朋友圈。朋友圈已经成为一个非常好的熟人营销工具。

我之前做过一个调查,我的微信账号的关注者,大部分是通过朋友圈分享的文章中提到了我的账号,又觉得文章有趣,就添加了我的关注。因为朋友的分享,天然代表了朋友的肯定,也就间接证明了文章的价值。昨天我转载的两篇文章,其中宗宁那篇文章也提到,微信朋友圈里,一个做佛牌的姑娘,三四个月销售额几百万,一个做睫毛的姑娘,两个月流水二十多万。大家一方面,要善用微信朋友圈营销,另一方面,也好慎用朋友圈营销。那些天天发心灵鸡汤的人,早早地被我拉黑了。

 

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新媒体观察者,微信公共账号“新传媒观察”或者“mediafocus”,欢迎来稿和交流。作者媒体人出身,目前供职于浙报集团传媒梦工场

评论(6

  • 看得到最美 看得到最美 2013-07-21 00:34 via weibo

    对了,忘了发案例给你了,那天聊着聊着就去开会了

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  • 米兰朱杨柳 米兰朱杨柳 2013-07-20 21:42 via weibo

    //@EC品牌观察:#EC书评#【世界著名品牌们的十个秘密】老外畅销书,厚厚240多页的书,我挤挤,每章一个观点,总共10句话:营销要从娃娃抓起;恐惧营销;致瘾;性暗示;同侪(chai)压力;怀旧营销;明星效应;美好的象征意味;数据营销;熟人营销。 http://t.cn/zQ4qOqS

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  • 凯丰营销黄平 凯丰营销黄平 2013-07-20 16:34 via weibo

    营销即人销!//@EC品牌观察:#EC书评#【世界著名品牌们的十个秘密】老外畅销书,厚厚240多页的书,我挤挤,每章一个观点,总共10句话:营销要从娃娃抓起;恐惧营销;致瘾;性暗示;同侪(chai)压力;怀旧营销;明星效应;美好的象征意味;数据营销;熟人营销。 http://t.cn/zQ4qOqS

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  • SteaphFaye SteaphFaye 2013-07-20 16:28 via weibo

    值得买来一读吗?晦涩吗

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  • 志向卓越企业管理 志向卓越企业管理 2013-07-20 15:31 via weibo

    哥们太敬业了,周六中午也在发微博![good]

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  • mark mark 2013-07-15 11:10 via weibo

    爱做梦滴懒猫,【品牌营销:世界著名品牌们的十个秘密】收藏成功。本文正文大约需要7分钟的阅读时间,请访问http://t.cn/zQ4cIVj 稍后再读! 你可以关注 @mark 获得私信提醒。

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