刘晓松:抛弃“纯音乐”,音乐创业需要勇敢跨界

摘要: 青松基金、A8音乐集团创始人刘晓松现身说法,在眼下产业生态不甚健康的环境下,干“纯的音乐”挣大钱很难。所以要么做到极致,要么勇于跨界,没有那份忠诚,赶紧离开吧!

 

钛媒体注:本文作者为青松基金、A8音乐集团创始人刘晓松,主要内容则来自刘晓松在钛媒体TMT智库与首善音乐联合主办的音乐产业论坛上的分享,授权钛媒体整理并编辑发表。作为资深的投资人,又是跨界的音乐人,他的第一句开场白就是“咱们做音乐的太不容易了!”。是的,音乐创业者们大多还在付出阶段,并且这个产业距离收获似乎还有很远的距离。

不过刘晓松似乎很乐观的坚信,PC时代的免费模式,曾让音乐产业陷入困境,但移动时代给音乐产业带来了新“钱”景,而这很大程度取决于音乐创业者们的跨界能否成功,因为干音乐挣大钱,干纯的音乐挣大钱很难。

 

A8音乐集团创始人、投资人刘晓松

A8音乐集团创始人,知名天使投资人刘晓松在钛媒体音乐产业论坛上

 

 

做音乐,真的要静下心来去做的。我本人参加过若干小范围的音乐行业交流活动,像今天这种非正式的交流,我觉得还是规模最大的一次。题目要讲讲音乐产业融资。就我个人来说,又做投资又做音乐,说句老实话,自己做音乐这件事情真没挣多少钱,反而投资我们还真挣了很多钱。幸亏在融资上面还不错,才有力量来坚持音乐这个事情。

但是,音乐这件事情是不是大家讲得那么悲观。我认为现在是一个大的机遇期,移动互联网这件事情来了,带来了很大的变化。

 

创作者已成受益者

我认为,音乐产业当中最终做音乐的这些写歌、唱歌这些人会最终受益,是这个行业真正赚钱的人。他们就像大地一样,咱们做的事儿就是种树,消费者在天上。所以说,如果这个产业看到作者群体收到钱了,那么这个行业就开始走向正规。那么,现在这个钱到了什么地步了呢?就我们自身的情况,大概一年5000万给到唱片公司。但是,唱片公司给多少给了创作者、给歌手我就不知道了;给的方式我也不知道。

我们相信,有A8音乐集团为代表的企业存在,存在肯定是有机会促成这件事情的。起码能让钱离这些创作人的口袋更近了一步。

 

“诺基亚模式”促进版权付费

鉴于付费土壤的不完善,业内一致认为,“向消费者收费”这件事暂且不提。但最起码现实是,钱已经给到了音乐公司手中——所以干音乐这些人,为什么有那么多钱给唱片公司,或者为什么给唱片公司?起码现实中发生了。其中移动互联网帮了大忙,因为在PC盛行的时代,(利益方)是抓紧不放的,直到智能手机出现才开始给(音乐公司)付费。

诺基亚最初实现了这一点,他们把这件事情交给摩托罗拉,在全球做了“乐随响”项目,赚了一些钱。不过,每台机器多挣20块钱,然后因为这个产品的存在(手机产品)可以增加20%的销售——这个差额会带来利润,而前期投入只有一半,最后挣钱了。

这就是诺基亚的模式。再发展到后面,唱片公司就开始谈手机端的版权(局限于海外四大)。但咱们国内的还是不行,索性,后来老宋(宋柯)搞了唱片委,能够把国内的版权方聚集起来。借用何彬(钛媒体注:何彬位中国文化产业投资基金执行董事,何彬分享的相关内容见链接http://www.tmtpost.com/45949.html)的观点,“产业得相对集中,这个局才好玩”,如果一千个人跟一千个人谈就没法谈了。

 

亿级格局已形成,机会在手机端

我经常碰到的情况是,唱片公司老板有一种心态:“我们跟谁都不授权,等着我们跟你打官司吧”。我认为这不是一个健康的态度。那么,什么才是健康的做法?

大家都不要学诸葛亮,都不要学三国,唱片公司是拥有版权方,应该去谈。我们(类似A8集团的原创音乐发行商)是该干活的人,是做服务的,只要把服务做好,把用户照顾好就可以了。只要拥有用户,就能把产业的框架做成了,把这个行业就推动了一步。一步一步地过去,才能形成好的生态。

我们现在大的格局还是在手机端,未来更是手机端。我有一个观点,今天特别火的事情我是不愿意做的。我特别愿意做的事情是今天不火,但是我估计五年后或者十年后会火的事情。因为今天火的事情,人家已经准备了四五年了,你这个时候杀进去,凭什么跟人家竞争。因此我们在手机端的布局,五年前开始做了。

今天最重要的是,亿级用户规模的格局基本上已经形成了,包括腾讯、多米等四家公司。市场规模使得购买版权的问题变得好谈了。

但前提是从内容端到服务端,一定要有好的生态,有了好的生态大家都能发展好。如果生态不好,出现了有些恶意地去做一些事情,或者直接就是盗版,那这个生态永远建立不起来。

 

创投建议:单纯做音乐不赚钱,去跨界吧

单纯地干音乐这件事情不容易,一定是要安静再安静才可以去做音乐。我可以告诉大家,干音乐挣大钱,干纯的音乐挣大钱很难。放眼全世界,挣大钱的很难。在国内,你可能会提到电信运营商。但是,运营商是做音乐的吗?!是干纯的音乐吗?!

做纯音乐的人,都想在这里面挣钱,这显得不现实;但投资人方面就会拒绝,我投你干吗?(规模)又不大,挣钱又很慢。音乐不像游戏行业,先烧钱之后几年就看清楚了。音乐行业,投资人看五年也看不出来。音乐这件事是一个慢活,你要想快点分钱,那你就出局吧,去干游戏。

如果不那么纯地来看音乐,还是效果很好的。游戏行业运营商做的彩铃业务就是例子。看起来是音乐,但是运营商说“我们这个手机功能配置跟音乐没关系,所以功能费不能组成”,因此,类似彩铃的模式,给版权方付得费非常少。所以不那么纯的时候,是需要创业者思考的。

不管是投资也好还是创业也好,给两个建议:

一个是专而美。你要把事做到极致,肯定能干成的。

二就是做跨界。如果把音乐当做“酒”来看,很多事儿就能迎刃而解;而当你天天盯着音乐,这件事很难成。

A8.COM原创音乐发行平台我们已坚持了快十年,虽然亏钱,但我们一直坚持做,希望能够给独立创作人搭一个推广发行平台。我们的青松基金,投资方式和其他的投资人比如徐小平等不太一样。我们这个团队重在研究,我们是静下心来研究细分;细分下来以后,很快决策。因为我们天天看这个行业的项目,因此现在可以快到三天之内肯定会给你一个答复:如果决定不投,也会告诉创业者哪一点不行,如果你能做到哪哪,那我们到时候再谈;如果要投,我们立刻就做。

我们决策非常快,三人投票两胜制。青松基金本着“投资优秀团队、创造伟大公司”的精神,定位于投资早期阶段(尤其是天使投资阶段)的互联网和移动互联网项目。自2012年成立以来,青松基金已投资近30个项目,重点关注领域为:移动游戏、品牌电商、娱乐应用、O2O项目等。

2012年投资规模达5000万,其中包括比较著名的在网页游戏当中排第一的《街机三国》。这个项目去年还在赔钱呢,现在一个月的流水1.2亿,一个月流水纯利润三千万。所以,还是一句话,如果对音乐没有那份忠诚,赶紧离开干别的去!(本文独家首发钛媒体)

本文系作者 刘晓松 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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刘晓松
刘晓松

青松基金、A8音乐创始人

评论(8

  • wdctll wdctll 2013-07-07 02:29 via weibo

    @天雨寒

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  • 石头中国 石头中国 2013-06-28 08:23 via weibo

    刘老师

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  • yao_qq yao_qq 2013-06-27 22:37 via weibo

    #亿级格局已形成,机会在手机端# 亿级用户规模格局基本上已形成,包括腾讯、多米等四家公司。唱片公司老板有种心态:“跟谁都不授权,等着我们跟你打官司吧”。我认为这不是一个健康态度。现在大格局还是在手机端,未来更是手机端。

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  • 张小平 张小平 2013-06-27 19:42 via weibo

    开溜吧。

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  • 鲨鱼商城 鲨鱼商城 2013-06-27 15:10 via pc

    没有盗版音乐还是可以盈利的

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  • 音乐论坛参与者 音乐论坛参与者 2013-06-27 14:44 via pc

    音乐到底能不能赚大钱,主要取决于政策。

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  • MrZeus MrZeus 2013-06-27 10:36 via weibo

    在中国,这个行业不怎么被看好。因为免费替代产品很多,可获得性也很容易。

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  • yao_qq yao_qq 2013-06-27 09:47 via weibo

    #摘声# 如果不那么纯地看音乐,还是效果很好的。游戏行业运营商做的彩铃业务就是例子。看起来是音乐,但是运营商说“我们这个手机功能配置跟音乐没关系,所以功能费不能组成”,因此,类似彩铃的模式,给版权方付得费非常少。所以不那么纯时,是需要创业者思考的。

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