钛媒体注：数字化浪潮正在改变当今音乐产业。钛媒体和首善音乐联合主办的TMT智库第二期沙龙活动《音乐产业的创投机遇》今日正在东方梅地亚中心举行。各大知名文化产业投资机构、音乐行业创业者以及媒体人士等，围绕音乐产业的新机会、音乐生态的模式等方面的成果与经验，共同切磋音乐产业面临的挑战与机遇，希同时给音乐产业的创业者以机会，零距离对话关注音乐产业发展的投资人，搭建音乐产业创业项目与资本完美对接的高端平台。

在峰会的主题演讲环节，上海复星文化产业集团董事总经理、TMT联席总裁钱中华作为本场沙龙第三位分享嘉宾，在题为《数字音乐：困境与出路》的主题演讲中分享了大量宝贵的数据，并分享了对于音乐行业热议的版权问题、创新模式等方面的观点。钛媒体将其演讲精华整理如下：

上海复星文化产业集团董事总经理钱中华

眼下，网络音乐的免费模式，让收入通路狭窄。如何寻求整体突围，是业内亟待解决的难题。

实际上，音乐产业形成的时间并不长，直到上个世纪30年代胶片唱片出来才形成音乐产业。在过去很长一段时间，音乐不是一个完整的行当，都只是权贵和宗教的附庸。如今，音乐产业在互联网时代，不再是唱片、磁带、卡带等等这种具体的音乐形式载体，转变为数字音乐。数字音乐的免费模式，瓦解了音乐版权背后的法律支撑系统。

现在，业内要解决的就是如何应对变化之后的音乐载体和音乐盗版问题。在上海复星文化产业集团董事总经理、TMT联席总裁钱中华看来，音乐版权的问题一直在中国解决不好，短时间也不要寄望于靠用户发挥自己的道德自律付钱买。他认为，音乐产业要建立新的大思路，超越版权的商业模式和运营思路，学习网络游戏的勇气，在免费的模式下靠卖道具重振游戏产业。

数字音乐成下一个增长点

传统唱片产业链地位下降，有逐渐消失的趋势；传统版权、演出代言等价值链将持续存在；网络音乐（数字版权）价值链潜力巨大。有数据显示，中国音乐市场总规模200亿元左右，其中演出市场大约110亿，数字音乐市场50亿。

1、随着大型电视音乐选秀节目持续火爆，演出及艺人经纪市场亮点纷呈；

2、中国数字音乐用户数量规模巨大，用户对音乐服务的需求强劲，2012年数字音乐用户数达到4.5亿；

3、中国数字音乐市场中电信运营商通过其彩铃、整曲下载业务收入与版权方的分成占据市场主导地位，各数字音乐服务提供商主要依靠广告等流量变现的方式取得收入；

4、YY音乐、酷狗繁星、酷我秀场等音乐秀场或成下一个收入增长点。

但是，尽管数字音乐有50亿市场，用户4.5亿元，但是扣除彩铃分成、QQ绿钻，用户付费市场不足3亿元。

靠超越版权的商业模式

收费模式有救吗？音乐相对于游戏来讲，并没有游戏用户的付费意愿强烈。在钱中华看来，还是用户体验还没有根本突破。如果音乐创业者能够在新的音乐服务体验方面去做创新，就要有网络游戏从业者的勇气。

当年，网络游戏在软件免费的情况下，靠卖道具赚钱。“坦白讲，当时在盛大做的时候，想了很多办法去做这方面，包括我们的UGC，包括我们做了在线的卡拉OK，做全中国大赛，发现都不赚钱，因为对用户的撬动体验特别少。就像，YY、9158都在创造新的体验，这个体验非常重要。”

同时，音乐版权的问题一直在中国解决不好，短时间也不要寄望于靠用户发挥自己的道德自律付钱买。

所以，在音乐消费五花八门、分散经营，甚至在音乐制作成本非常低的情况下，要建立新的大思路，超越版权的商业模式和运营思路，这个类似于网络游戏行业的卖道具行业，只要用户喜欢这种体验模式就会来付钱。

可惜的是，大部分创业者的项目在强体验方面没有太大的突破，跟10年前的数字音乐没有太大的区别。除了体验模式，还要有独特的运营模式，这个运营模式可以兼顾消费者。在强运营方面，如果没有在网络运营方面有大思路、大手笔，真正考虑到运营商、版权商和运营者的价值，现在还没有看到。