魅族不与中移动合作是明智之举

摘要: 魅族老板黄章在定制机问题上指责中移动是恶势力,这明显不准确,中移动还没到恶势力的地步,只是这股势力大了些,让手机厂商敢怒不敢言。黄章对中移动的炮轰,谁敢说是鲁莽呢,简直精明到家了。

魅族老板黄章在定制机问题上指责中移动是恶势力,这明显不准确,中移动还没到恶势力的地步,只是这股势力大了些,让手机厂商无可奈何,虽有意见却也敢怒不敢言。魅族黄章敢于把这个盖头掀开来,颇有股鸡蛋碰石头的感觉,可这个碰撞,还是很聪明的。

 手机厂商当然都想借势飞起来,与运营商合作推定制机是个好办法,不过这就像是一匹白马,你可以去合作,别人也可以。想合作的厂商多了,运营商的优势就凸现出来,渠道资源就这些,给谁不给谁呢?那就提高门槛吧。中移动采用的方式是制定一套标准,从染指厂商的产品入手,为自己的品牌做积累,并在经济上对厂商进行压榨。把你逼到墙角无路可走,然后再给你点甜头。

中移动有渠道优势,宁可丧失一大块3G业务也不向苹果妥协,自然也不会对你一个小小国产厂商低头。而如果你是苹果,不要中移动也一样能实现大规模销售数字,更是不会屈服中移动的苛刻要求。可问题是,中移动还是中移动,魅族却不是苹果,因此就有了弱小者黄章向强者的炮轰,这并不是小事,对中移动的商业模式肯定会有动摇作用。

对于魅族这样一个主打发烧和用户体验,精心培育品牌形象,销量终究还并不算大的手机厂商来说,与中移动合作并不合适,会损伤品牌价值。黄章所说的中移动那套苛刻标准,包括100多处改动,装很多垃圾App等,本质上是适用于整个手机业的一种标准,与产业整体发展状况相匹配。如果厂商认为自身发展水平高于平均标准,最好还是不要入那个套,因为有可能会得不偿失。这一点,也适用于小米等这类已初步建立品牌形象的手机。

中移动TD-SCDMA目前发展不错,今年定制机终端销售量约为6000万台,在有些省市,定制机已占到了市场80%的份额。这是个强有力的渠道,但厂商不出血,不接受苛刻条件,手机肯定是进不去的。而且,中移动还在不断向下压缩厂商的利润空间,甚至有计划推出自己低于市场价格很多的定制机,这简直就是世界工厂玩法的翻版。如今手机厂商只能面临一个险恶的局面,加入进去慢慢死,不加入马上死。魅族聪明地选择了后者,却也并不一定会速死,也还是给自己留下了很大生的希望。

魅族这样的企业,与山寨机厂商不同,在卖手机时还是要有一些品牌溢价在里面的。自己开发的Flyme,忠实的粉丝群体,走中高端路线的品牌形象等等,这些在硬件配置之外的东西,是魅族获得利润的一个重要来源。与中移动合作,接受那一套苛刻标准的话,无疑会在用户体验上受影响,并拉低自己的品牌形象,将魅族手机的品牌溢价这一块完全放弃了。这对魅族而言有如卖身,可关键问题是,还得不到钱。

其实你审视一下整个事件会发现,魅族与中移动合作,得不到钱才是关键问题,而黄章公开说的却是另外一件事情。预装app在行业内是潜规则,不管是运营商还是渠道商,只要能有这机会,谁都想伸手沾点油水,中移动也不例外。至于苛刻的修改标准,则并不一定是魅族所在意的,否则也不会去谈合作了。在价钱谈不拢合作破裂之后,把潜规则的盖子揭开,说出别人不敢说的话,对整个行业而言意义重大。

首先,中移动的集采价格政策,包括合作政策等,对手机厂商的利润率有重大影响,更重要的是,会损害走中高端路线手机厂商的品牌信誉。中移动的一些做法确实有问题,渠道霸权色彩浓重,这是跟苹果学的,不值得提倡。

苹果初期与运营商的合作政策,是要收取运营商电信业务利润的20%-30%,之后该政策难以为继,于是苹果提出了每部手机由运营商一次性补贴苹果600美元,并给与购机者补贴的条件。中移动不接受该条件,才有了双方合作破裂,被联通摘得桃子的结果。但苹果的政策不得人心,在美国和欧盟已开始面临调查,未来可能还会进一步进行调整。

中移动在吃了苹果的亏之后,转而把这一套用到了手机供货商身上。作为电信业务运营商,凭借渠道优势在手机中装几个App就算了,还要对生产商的产品做出标准化修改,这已明显手伸得太长,颠倒了作为服务者的定位,成为手机厂商名副其实的太上皇。这对于产业发展而言,是非常不利的。

魅族放弃了与中移动的合作,意味着也放弃了销量翻番的机会,自身产能是否充足不是关键,不想让品牌贬值,利润率下滑才是重要考虑因素中移动的渠道,现阶段明显不适合魅族,既然合作不成不如把盖子揭开,既有助于提升自己品牌形象,也能打击中移动不得人心的政策,还可以利用全社会对垄断的反感而争取更多支持者。至于魅族与中移动未来的合作是否受损,如果双方都有利可图,谁会拒绝合作呢。中移动又不是央视,魅族也不是陈佩斯。

魅族黄章对中移动的炮轰,谁敢说是鲁莽呢,精明到家了。

本文系作者 葛甲 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

葛甲
葛甲

新闻网站主编,互联网分析师。 微信号Gejia021

评论(0

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈