兰亭集势一路看涨,外贸电商为什么这么挣钱?

摘要: 对兰亭集市上市原因,业内众说纷纭,但最终最重要原因还是,做外贸真的很挣钱。各方面经济环境因素,导致外国客户对中国外贸的需求旺盛,外贸电商的另一面也不那么纯粹:伪B2C、伪海外市场、伪国内优质。

一边国内各大电商一轮又一轮价格战,烧钱亏本,企图浴火重生;一边作为外贸电商的兰亭集势上市,欢呼雀跃,首日股票大涨28%;同样是搞电商的,却有决然不同的结果。羡慕的同时,不觉得兰亭集势很神奇吗?

 问题不是难题,外贸电商挣钱才是王道

对于兰亭集市的上市,业内人有话说。有人说这是投资人逼兰亭集势上市,急于退出套现;也有人说兰亭集势要做行业老大,在外贸B2C领域树立标杆;更有人说它是迫于无奈,不得不上市。总之众说纷纭。

速途专栏:从兰亭集势看外贸电商的“三伪”

图:从兰亭集势看外贸电商的“三伪”

其实,更重要的一个原因,做外贸真的很挣钱。“金融危机一过,外币汇率稳定,外贸这行业自然起来了。你说卖东西是卖一个国家挣钱,还是卖给全世界的人挣钱,当然是后者了。”一位穿梭东南亚以及中国的外贸工作者对我说。

首先分析下外国客户需求。从兰亭集势上面所销售的物品,可以看出,3C、家纺、鞋包、玩具、家装材料等行业,这些是大热门商品。比如婚纱(中国婚纱礼服,很有中国特色,花色多样,加上刺绣等等 ),很显然外贸用户群体一方面是那些追求国外品牌的发烧友,他们喜欢中国风。这和中国的国际化有莫大关系,很多外国人更想了解中国,于是也就喜欢上了中国风产品商品。

另一方面,因为廉价的劳动力,使得中国制造商品价格低廉质量还不错,在欧美经济不景气的时候很受欢迎,也符合欧美用户的购买力。而这种购买力更是遍布全世界各个国家,这比整个中国的用户需求要多的多。同时外贸电商有着其特有的差异化、品质化等特殊要素,完全区别于国内的电子商务经营和竞争环境,这些都使得外贸电商能做起来的根本原因。

用户需求有了,外贸电商们碰到的难题,那就是货源,物流,支付,关税,汇率等问题。据ebay《亚洲电子出口贸易报告》指出,65%的大陆出口商最担心的问题是汇率,其次是物流成本(63%)、国际零售商与卖家的竞争(59%)以及采购成本和大型零售商向网上迁移的趋势(58%);为了在未来12个月实现业务增长,74%的大陆卖家有多产品类别。

由于国际贸易进出口环节中往往涉及国际货款结算、进出口通关、国际运输、保险等,再加上必要的安全性及风险控制方面的要求,外贸企业的电子商务应用更多局限于信息沟通、营销宣传,而进出口业务的后续环节仍要在线下进行,这也是外贸企业电子商务应用与内贸企业的最大不同。

纵然这些问题存在,也是外贸电商们顾虑的焦点,但还是有办法解决,让自己盈利。

  外贸电商另一面,没那么纯粹

  伪B2C

看国内各大外贸电商,大家会知道有像兰亭集势这样的外贸B2C ,像敦煌网这样的外贸B2B ,像国内凡客、梦芭莎、京东扩展的海外业务B2C ,以及民间低调民营小企业外贸和国有企业经营的外贸。作为普通用户所理解的兰亭集势就是把国内的东西卖到国外,而敦煌网就是把国内商家的东西卖给国外的商家,而凡客京东这类就是海外拓展卖自有品牌产品等等。

确实兰亭集势依托长三角、珠三角(轻工业发达),把货源的优势发挥出来。再通过海外市场推广,就可以达成交易。很多人会认为而这种说是to C模式,往往不会有大单,一件两件的卖。虽然国内劳动力廉价,但加上运费,这件商品价格立马翻倍,这时海外人还会买吗?

“会买,跨国运费是需要一些资费,但没有我们想像的那么昂贵,而且像欧美消费者眼里,就算这样,他们还是会觉得便宜。”一位外贸从业者这样对我说。

但其实,对于订单量少的海外用户是很少的,在庄帅所写的《兰亭集势外贸B2C脱离“挣苦钱”吗?》文章提到,“传统外贸可能一次下单要10万件起,兰亭集势下一次订单只需3000件。”可想而知,3000件对普通用户来说已经是不少的订单了,可以看出兰亭集势对用户所下订单还是有门槛的。而这种外贸电商“B2C”也是“伪B2C”模式,卖给个人用户,其实还是一些商家在购买。

此外,我们可以发现,兰亭集势除了国外市场,它同时也在国内搞起电商。可以在天猫上看到兰亭集势的官方旗舰店,主要以国外设计风格的灯饰销售给国内用户,可以看出兰亭集势也借机做国内贸电商。不免让人觉得这外贸电商还是那么纯粹的外贸电商了吗?

 伪海外市场

与之相反的那就是国内各类电商涉足海外市场,以凡客为例。凡客海外市场还不是那么纯粹,分为海外站和海外分站。海外站相当于凡客的英文站,就是把国内生产的凡客品牌服饰卖到国外,也就是只是跨国零售。而海外分站则是凡客在海外的分公司,仓储、物流、客服都在越南。而产品根据海外人自己国家服饰为主,必要时也为国外用户生产符合标准化中国风服饰。总之这里的海外市场有点乱,各种模式,反正能上什么都可以考虑一下。

而大电商海外市场一直也是不温不火,我想有几方面原因,自由品牌在海外市场难做影响力,不像兰亭集势品牌种类繁多,其受众群体也就小了。正如龚文祥曾说的那样,大电商海外市场相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地,外贸渠道的选择性相差甚远,只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道,且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时,电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

再去看京东的海外英文站更是糟糕的一塌糊涂,既然中英文混合显示,这叫老外怎么看的懂商品呢?当然京东在这方面也是雷声大与点小,不重视,国内的搞不过来,还顾得了国外的呢?

  伪国内优质产品

除了这些较为出名的各大外贸电商之外,在国内还有一大批小企业也搞起了外贸电商来。苦逼的同时,他们挣的钱不比这些上市或欲上市的大电商的少。很多人可能有所误解,觉得外贸电商就是纯粹的把中国的商品卖到国外,但还有很大部分不是这么简单的,这些才是他们盈利的最关键点。

在一些中小企业外贸电商中,靠卖卖国内外仿冒品来获得盈利比比皆是,把进出口产品需要优质产品的观点颠覆了。这些人卖的东西还是国外的产品,而发货却是从国内发出。“这些小企业,会仿冒国外大品牌如LV、 Hermes、Prada等等,在国内仿冒之后,再通过国外平台,低价销售给外国用户。卖不完的就在国内又以海外进口货为名卖给国内用户。"外贸电商从业人透露说。

此外,为了避免发货途径引起别人怀疑,他们往往还会把商品托人关系先发给国外朋友,再由其转售。于是也就诞生了这种“外贸电商卖国外产品”的笑柄了。

无疑外贸电商是现阶段人们挣钱的一个较有利的途径,也是企业走出国门实现国际化的重要的战略的手段,但国际化的同时,没有了差异化,外贸电商还能走多远?

本文系作者 张雨芹 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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张雨芹
张雨芹

评论(10

  • 洋袜肚 洋袜肚 2013-07-21 10:44 via weibo

    @东行中国

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  • 递小二 递小二 2013-06-16 13:38 via weibo

    货源,物流,支付,关税,汇率等问题可以更深入的谈谈。对于中国的产品走向国际,外贸电子商务无疑已经是一个很不错的途径了。

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  • 老K 老K 2013-06-14 13:57 via pc

    “外贸电商卖国外产品”的笑柄?人家可是赚钱赚到笑

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  • 某大姨 某大姨 2013-06-14 11:18 via weibo

    外贸电商除了加价率高,运费也可以赚钱。外贸电商的赚钱还是因为中国的商品便宜,伪国内优质说的太对了,为什么商品不能再好一点点呢?我们4个验货人员,每天大量处理商品的线头、胶痕....如果没有验货人员,中国的商品就这么出去....汗

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  • 王树彤 王树彤 2013-06-14 11:02 via weibo

    对于外贸电商的分析,还可以做得再深入一点。

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  • 张雨芹 张雨芹 2013-06-14 09:57 via weibo

    回复@方律_SG:嗯,是得认真去看一下了!!@京东商城 @刘强东 可爱后续继续关注中!!

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  • @大京东网-林萍地 @大京东网-林萍地 2013-06-14 08:56 via pc

    垃圾文章。废话到不能再废话,偏离到不能再偏离。还首页展示。无语。

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  • 方律_SG 方律_SG 2013-06-14 08:53 via weibo

    记者还是看了一下京东海外站的,还好没让他发现新加坡站。

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  • @大京东网-林萍地 @大京东网-林萍地 2013-06-14 08:51 via pc

    尼玛的垃圾文章。作为一个外贸从业者,整篇文章都TM是废话。

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  • 洋袜肚 洋袜肚 2013-06-14 08:20 via weibo

    @东行中国

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Oh! no

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