Fuck Business Plan

摘要: 写商业计划书就好比吸大麻,写多了就会有幻觉。怎么看都觉得这是可改变世界的伟大产品。好像这一纸计划加一笔投资,你就可创造一个价值上亿的公司。但一路上你会发觉,当初计划里80-90%的东西都和现实不一样。

商业计划书

如果你正在写或者准备写商业计划书,请停一停,因为你很有可能在浪费时间。

记得好几年前我第一次写商业计划书的时候,我当时花了整整一个星期把竞争对手分析,市场价值,技术架构,设计草图,产品规划,推广策略等等都写的非常详细。我那时每天晚上都逐字逐句的改,确保没有废话。后来我把这份商业计划书,发给近10个投资人。结果见面谈的时候发现,大部分投资人大概只草草翻了一下我的计划书,见面的时候我还得从头解释给他们听。

更让我沮丧的是,当我在解释产品规划和前景的时候,整个会议室只有我一个人最激动,在座的投资人都带着半激动半怀疑的态度在听。

我后来总结,第一,这些繁忙的投资人,尽管嘴上说让我发个商业计划给他们看,其实他们基本没有时间读这些长篇累赘的计划书;第二,在给人解释新产品的时候,一个可以拿在手上把玩的demo远远胜于商业计划书里的几百个字。这就好比没有看到过轮子的人很难想象出轮子为什么是圆的。你即使再解释,别人还是无法完全想象到你憧憬的东西。

写商业计划书就好比吸大麻,写多了就会有幻觉。一个人很容易在纸上沉迷于美好的未来。怎么看都觉得这是个可以改变世界,颠覆市场的伟大产品。似乎这个产品一上线,大家就一定会来用;然后通过社交媒体的推广,用户会自然而然的增长; 活跃度会一直保持很高,6个月到一年之后公司就可以靠广告来增加收入。好像这一纸计划加上一笔投资,你就可以创造出一个价值上亿的公司。但是现实世界里,计划基本跟不上变化。一路上,你会发觉,当初计划里8,90%的东西都和现实不一样。

没有产品,没有用户的商业计划书,冲其量只是个商业假设。商业假设不值一分钱。即使你运气好,有人投资你,你也别指望可以获得好的估值。第一次创业的人更应该动手先做demo。你可以花几个星期做个小小的demo,发给身边几十个朋友用一下,看看哪些人经常会用,哪些人用了几次就不用了。

通过这样一些小规模的试验,你很快就会发现你的核心用户群会是哪些人。在试用期间,你要记得收集数据,比如每天有多少人用,用几次,用户增长速度如何,活跃度如何。多少人用你的产品产生了内容,多少人只是来阅读内容,并不产生内容。

有了这些matrix,你就可以慢慢假设,如果按照这样一个形式,我大概可以要多少钱,在多少时间内,可以成长到什么程度。有了这些数据,你再去和投资人谈,底气也足了不少。不然你一上来就写计划书,那都是在浪费自己和投资人的时间。

现在互联网创业成本已经越来越低了,写商业计划书实在是一件浪费时间浪费感情的事情。10几年前,你可能听到不少人凭一份商业计划书,拿到多少多少投资,今天这样的神话已经越来越少了。 整个世界的创业潮流现在正在向builder的文化转变。So go build your product first and fuck business plan.(本文独家首发钛媒体)

本文系作者 黄 宽 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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黄 宽
黄 宽

工程师的面子,艺术家的里子,创业人的心子。人家叫我CTO --- Chief Troublemaking Officer.

评论(17

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  • 董大湧 董大湧 2013-06-14 15:13 via weibo

    100%

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  • 黑喵 黑喵 回复黑喵 2013-06-12 17:28 via pc

    对,我的意思是产品包装和市场推广。我认为后面这个步骤更加困难,国内与欧美日韩的差距并不在于产品创意,而是商业化市场环境的差距。这个就像国内电影和好莱坞的差距,从制作到推广有一套完善的商业体系,大多数情况,好东西很少会被埋没。关于孵化器的作用,发达国家崛起的早期阶段,经常有某个不起眼的发明被发掘并推广开来,成为一个个传奇,我想这就是孵化器应该起到的作用吧。

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  • 澳洲第一代写essay代写毕业论文 澳洲第一代写essay代写毕业论文 2013-06-12 17:08 via weibo

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  • 黄 宽 黄 宽 回复黑喵 2013-06-12 12:26 via pc

    对,一路上有许多绊脚石。如果一个人有好多点子都无法变成模型成品,那我想可能这个人当前的点子并不适合现在的他(她)的能力和资源。推向市场是一个简单的步骤。你说的应该是推广市场比较艰难吧。没有孵化器你也可以推向市场。孵化器的作用是加速,无法起决定性的作用。个人观点。

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  • Dr金峰 Dr金峰 2013-06-11 15:34 via weibo

    [心]

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  • 纷享刘晨 纷享刘晨 2013-06-11 15:23 via weibo

    yes!可以感受的东西远比虚的重要的多

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  • 才女莫大姐 才女莫大姐 2013-06-11 15:17 via weibo

    说得在理!

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  • 黑喵 黑喵 2013-06-11 12:29 via pc

    很多时候好点子都无法变成“模型样品”,而有了“模型样品”之后,把它们推向市场又有很多难题。所以我觉得一款产品诞生的过程最少要经历两个坎坷步骤:点子转化为模型-模型推向市场。。所谓的产品孵化器也就是起到这个作用吧

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Oh! no

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