管中窥豹:把脉互联网初创企业的三大痛点

摘要: 投资人给了创业者时间,真正希望听到的什么?@创业影院 创办人杨海涛的总结,相对于大谈特谈行业趋势、市场格局,他们更关心的是你做什么以及做到了什么程度?产品前景如何?以及如何在有限投入下实现快速增长。

钛媒体注:钛媒体联合创业影院在5月31日举行的首场TMT专场创业投资对接会上,来自不同领域的创业者展示了八个创业项目。八个路演项目中,移动互联网领域的企业占到半数。

 移动应用方面,有专注于私家车维修信息服务的手机应用“车在囧途”,也有草根创业团队基于社交关系的应用推荐服务“APP换换”;而从专注于SDK营销的移动广告平台“点入广告”,到希望租用平台的方式赚钱的PAAS开源软件平台,都是希望借助自身早期积累的技术优势、资源优势来服务各自的目标用户;汽车电商直销网站180迈购车网,和来自成都的O2O平台购物平台“秀悦购”,则都是在“购物”这件事上做文章。

相比上述无法现场展示产品的创业项目,来自杭州的一名硬件制造创业者,在现场亮出了仍处在测试阶段实体产品——平板电脑专用超薄外接键盘,引起投资人和现场观众的极大兴趣;而唯一的游戏类路演项目——“傻猫”工作室出品的卡牌游戏项目《猫将志》,则称为当日对接会项目中“最靠谱项目”得主。

路演项目之一在接受投资人提问

路演项目之一在接受投资人提问

短短四个小时的路演活动,已经基本能够反映当前互联网领域的初创企业在成长阶段的共性问题。创业影院创办人,同时身为二十一世纪资本CEO的杨海涛在举办过的六十多场创业团队路演沙龙中,几乎担任每一场的主持人,用他的话来讲,主要角色就是“拍砖头”;接受主持人拷问,也常常是路演团队“过关斩将”的第一关。

每个团队的路演都提供了极好的案例,小编从创业者互动以及现场投资人点评中梳理重要细节,期望管中窥豹,给未来更多的创业者以启示。

 

找到真正的“需求”

路演项目之一的智能手机应用“APP换换”,是从智能手机用户“希望发现身边的人都在玩什么”这个需求出发,希望不同的手机用户之间“碰一碰”,就可以一键检测应用安装的信息,并相互推荐安装,从而实现基于APP的移动社交。

然而,尽管四人团队在移动互联网、互联网方面的平均经验“大概有五六年”,产品也已经在APP Store上线,但仍然在如何吸引用户方面徘徊。现实中,手机应用领域“名片碰碰”做的并不成功,这显然对于模式相似的产品是一个提醒。

与名片碰碰一样,类似的团队代表了移动产品创业团队的普遍问题,即“用户真的有这个需求吗”? 手机用户之间,“应用推荐”的需求是存在的,但这种需求的出发点是基于兴趣,属于一种弱需求。

创业者善于发现需求是好事,而如何把你发现的需求变成“刚需”,这一步却很难。旁听嘉宾对路演团队的建议就指明了产品的痛点,

人性当中,利益驱动可能是相对更刚性的一种需求。在换换的过程中,换来的“应用索引”是否能给推荐者带来一点收益?比如游戏的点数、积分等,那么应用的推荐行为就有可能更刚性一点。

没有用户何来活路?因此还是老话重提,移动应用产品创业的大忌,就是创造出没有刚性的需求。

 

平台性产品别忽视“打品牌”

互动营销广告平台“点入科技”算是一个找准了需求的团队,而且需求已然是一片红海,即移动应用内广告。这一团队被投资人点评为“能够快速挣钱”的团队,小规模的团队,依靠团队自身的资源积累,主要通过插播、全屏、积分墙等移动广告模式,同开发者分成的方式,在2012年已经实现1千万的营收。

在一众自称屌丝级别的创业团队中,“点入”完全是羡慕嫉妒恨的对象了。而在投资人杨海涛看来,这类公司实际上是“生意做的不错”,而最大的问题在于,“还没有平台效应,也没有品牌”。

这种模式没有门槛、依靠前期资源积累初见成效的创业团队不在少数,而更多的团队还没有想好如何推广自身的“品牌”,想做平台的产品没有认知度,未来如何实现“持续增长”就很成问题。

另一方面,从融资角度,VC将如何衡量这样一类来找钱的企业,“就看它是否能够有做平台的能力,还有做平台的思维”。

专注为风险投资机构和创业者提供咨询的专业律师Raymond Wang也告诉钛媒体,“不少对团队模式好,也能拿到融资,而拿到钱后不知道如何花钱,是一个普遍问题。”

钛媒体首场TMT创业投资对接会

钛媒体首场TMT创业投资对接会

学会自我估值

唯一的游戏项目《猫将志》背后的创业者徐强,希望为他的游戏制作团队融资一百万。

徐强和他的团队所作的游戏是典型的卡牌类游戏,他们选择了自己最熟悉的领域开始创业,同时,他还对投资人表示,自己本人的游戏龄“大概有十几年”;在路演介绍中,详细的创业成本核算和项目规划,可以称得上其他路演项目的“范例”。

而《猫将志》为何被投资人认为是当天最靠谱的项目?杨海涛认为,从公司和团队人员的角度衡量,他们“知道自己在干什么”、“知道自己现在值多少钱”,并且“知道自己的负担是什么”。

团队人员中在同类行业的从业经验,并且有着明确的产品推广思路,也许可以从一个侧面来诠释投资人眼中对“靠谱”的定义吧。

 

杨海涛在活动点评中对钛媒体表示,按照往期几十场创业路演沙龙的经验,现场八个初创企业的路演“体现了目前创业圈初创团队的平均水平”

6分钟的路演,对任何创业者都是不可多得的机会。投资人给了创业者时间,他们真正希望听到的是什么?根据投资人杨海涛的总结,相对于大谈特谈行业趋势多么喜人,市场环境多么有利,或者同类产品多么有利可图,他们更关心的是:

 

  • 你的产品是做什么的(多谈模式)?
  • 已经做到了什么程度(多谈数据)?
  • 未来的前景是什么(多谈规划)?
  • 你如何保证在有限投入的情况下,能够完成非常好的快速增长(多谈策略)

一句话来描述互联网创业团队普遍的困局,往往是“在具体做事情的时候,就不会抬头看外面的天空了”,而认清大形势和认清自己同样重要。

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葱葱
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钛媒体 004 号员工,执行主编 | 《呆伯特职场定律》| 关注和「消费升级」有关的一切(jinyang@tmtpost.com)

评论(1

  • IBM_SmartCamp IBM_SmartCamp 2013-06-09 16:36 via weibo

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