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钛媒体注：拉卡拉8月15日公布截至2019年6月30日的上半年业绩。财报披露，上半年，拉卡拉营收24.96亿元，同比减少9.72%，归属于上市公司股东的净利润为3.66亿，同比增长25.31%。

拉卡拉在财报中表示，本期净利润增长主要源于扫码交易笔数的大幅度增加及分摊的营销费用大幅度下降。而营收同比下降，在于拉卡拉受到宏观经济形势的影响，2019年支付交易金额1.7万亿，同比下降11%。覆盖商户超过2100万家，支付业务累计交易笔数达36.7亿笔，同比增长67%，实现商户经营业务收入1.53亿元，同比增长53%。

8月16日，拉卡拉公司董事长孙陶然就拉卡拉业务和未来发展进行了说明，并接受钛媒体采访。

孙陶然向钛媒体表示：“预计2019年全年营收与2018年相比会有所下滑，但净利润会保持相应提升。利润来源于增值提升和成本费用的降低。今年上半年营收下降与大环境有关，但我们内部进行了优化调整，将毛利较低，风险较高的业务进行了剔除。未来会重点关注扫码交易，并看好产业互联网，2019年将是产业互联网元年。”

营收下滑，净利润增长

拉卡拉上市的首份成绩单显示，其营收同比减少约10%，净利润却同比增长约25%。

对营业收入下滑的情况，孙陶然解释为，“支付领域面对的是整个线下的消费，必然也会受到宏观经济形势的影响，以及我们自身对整个客户结构调整的影响。”

对于净利润增长，孙陶然则主要将其归因于扫码交易笔数的大幅度增加及分摊的营销费用大幅度下降。

一方面，受益于优化商户结构，优化渠道结构和支付业务的购入结构，同时加大商户经营，拉卡拉扫码交易依旧保持高增长，交易金额增长82%，交易笔数增长84%。

另一方面，根据半年报，拉卡拉销售费用达3.85亿元，较上年同期下滑34.24%——2017年第二季度至2018年第三季度，公司进行了大规模的营销推广活动，相关营销活动已在2018年三季度结束，2019年营销费用同比减少，因此上半年净利润增长。

孙陶然表示，商户经营服务有望成为拉卡拉未来新的利润增长点，商户经营服务主要借助公司开放式服务平台和强大的线下推广力量，逐步开始全维度为中小微商户，个人用户以及商业银行提供金融科技，电商科技和信息科技服务。

其中包括针对公司支付商户在日常经营中存在的周转资金短缺情况，通过与贷款机构合作，为商户提供贷款服务，公司向合作机构收取服务费；针对公司支付商户提供理财，保险服务等。

上半年拉卡拉商户经营服务收入1.53亿元，同比增长53%，营收占比同比增加2.5%。商户经营服务毛利率达到79.7%。

金融科技服务方面，拉卡拉为商户提供贷款服务、理财服务、保险服务、信用卡发卡服务、金融科技系统及解决方案输出服务。今年上半年，拉卡拉金融科技服务实现收入0.35亿元，同比增加14.79%。

此外，海外业务也将有望成为公司新的利润增长点，目前拉卡拉已分别与VISA、MasterCard、Discover、American Express签署合作协议，成为第三方支付机构中首批全面与国际卡组织合作的少数机构之一。目前拉卡拉在此块服务商户超2千家，并保持增长态势。

发力产业互联网

孙陶然梳理了拉卡拉之前经历的三个发展阶段：

• 从2005年成立开始为1.0时代：构建了覆盖全国的便民支付网络，帮全国超过10万家便利店引流，增加其用户粘性，“让便利店更加便利”；
• 2011年首批获得第三方支付牌照，进入银行卡收单领域之后，拉卡拉进入2.0时代：通过推广POS机具开展银行卡收单等服务，让街边店都能够受理银行卡，解决实体中小微企业经营过程中不能使用银行卡的问题；
• 从2015年开始拉卡拉进入3.0时代：其特征是全面布局智能支付终端，拥抱移动互联网，通过对扫码、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行业应用场景的全覆盖，为商户提供会员营销、增值金融服务等。目前，拉卡拉旗下涵盖了拉卡拉支付、考拉科技、产业基金群和蓝色光标四大板块。

孙陶然表示，在下一个阶段，拉卡拉发力互联网下半场，会将注意力聚焦在供应链、门店和互联网的连接，战略投资千米网络科技股份有限公司，则是其进军产业互联网的第一步。

“我们的基因更多为B端服务，这个市场是我20、30年前一直做的事情，国内一直关注TO C市场，不过近年来TO B市场也获得越来越多认可，由于B的数量越来越大，有更强的可经营性。”孙陶然表示。

8月初，拉卡拉以共计2亿元收购浙江千米网络科技股份有限公司股份，收购后拉卡拉将持有千米公司32.79%股本，后者将成为拉卡拉参股子公司，但不纳入公司合并报表。千米公司专注于为零售快消等行业的中小企业服务，为企业提供分销云，新零售云等SaaS服务。

孙陶然表示，拉卡拉将通过投资千米以及与千米公司组建面向各个行业的云服务公司，提升公司为现有中小微商户提供门店新零售云服务的能力，帮助公司快速提升为既有商户提供支付以外增值服务的能力。

（本文首发钛媒体，作者/蔡鹏程）