华为终端是怎么做砸营销宣传的?

摘要: 余董事长,请你别做互联网营销了,永远都是那三板斧,否则P6也会跟此前的产品一样,东西真的很好啊,被你说的不好了。有空多抓抓渠道吧,你们的返点那么呆板,经销商怎么会感兴趣呢。

华为终端是怎么做砸营销宣传的?

华为终端是怎么做砸营销宣传的?

随着华为伦敦发布P6日期临近,整个华为终端,上至“余大嘴”,下至“公关的同事”(余承东董事长这样说),都卯足了劲,利用各种途径,来宣传新机器。然而,到现在为止,很遗憾,好像没有太多势头。

几大门户的产品频道,谍照、消息基本上在十篇以内,而被视为战略产品的P6要形成业界重视,必须在科技频道上以新闻的形式出现才行。

当然,新媒体上的传播也很重要,而且可以视为主战场。但是我们用“华为 P6”搜索下微博,看看有多少“加V”用户发布、转发、评论,就不难判断,华为这次P6手机的宣传,基本上算是搞砸了——除非在接下来的半个月,出现奇迹。

华为终端要学会产品侧的宣传,不是不可能,但需要以下几个条件:

1. 彻底告别“华为不只是500强”的口号。

2.余承东不要写微博了,可以找专业团队“托管”您的微博;

3.花点精力在渠道上吧;

4.在终端公司内部建立独立的互联网业务部门,并将其纳入到电商业务部门下。

“华为不只是500强”的口号,听说是徐直军定的,外行指导内行的结果,就是内行说“TMD老子不干了”。结果呢?往好了说,这个宣传口号是“不知所云,莫名其妙”——难道IBM、思科、爱立信只是五百强,或者三星只是五百强?往差了说,如果我是消费者(事实上我确实是在用华为手机),我一定会说,锤子,你五百强不五百强,关我用你手机毛关系?(对不起,锤子是罗永浩,但我总不能说SB吧,那样太恶劣了。)难道你一个“不只是500强”,消费者就会说,“噢,HUAWEI这个拼音一点都不像山寨机”,“华为手机诶,IBM都没有的噢”?

小米学苹果,粮食学水果,雷军也非常会造势,一句话,“人家是搞互联网来的,玩互联网比玩手机还熟。”余董事长,坦白说,这方面,你不够专业,我们承认,你曾经在无线部门创造了传奇,但没用啊,邓亚萍还创造了神话呢,到互联网还不一样是抓瞎,隔行如隔山,不服不行。我知道您很辛苦,累的车都撞墙上了,但这跟你是否工作24小时关系不大,跟您懂不懂互联网关系很大。您当初去找周鸿祎,就表明您不懂互联网——跟周鸿祎合伙做手机,您这不是鸡找黄鼠狼合作吗?(对不起,这个比喻不是很恰当,周董事长大人大量,别计较了。)

无论是苹果还是小米,在互联网上的逻辑都是:第一步,有人泄密消息,不承认;第二步,有人泄密照片,还是不承认;第三步,有人拿出照片,打死不承认;第四步,跟人吵架;第五步,好吧,我们是要推出这个东东;第六步,没人跟我吵,我找人吵架……

余董事长的做法,坦白说,大致就成了以下几步:第一步,我有个好东东;第二步,我真的有个好东东;第三步,拍个照证明我有个好东东;第四步,说别人见了我的好东东,说这个东东确实是个好东东——无论是荣耀、D1,一路以来,包括P6,都是这三板斧。

天,您不如杀了我吧。

所以,在没有学会互联网宣传之前,余董事长,请你别做互联网营销了,否则P6也会跟此前的产品一样,东西真的很好啊,被你说的不好了。有空多抓抓渠道吧,你们的返点那么呆板,经销商怎么会感兴趣呢。看到你接受采访的时候,说三星这个三星那个,这一点上,你跟何士友还真是一个步调,果然“友商”之极,呵呵。

想一想,巴塞罗那飞马为何成功(飞马成功前,内部还嘲笑过),想想你们供应商那个一边一群白羊、一边一只黑羊的成功,再看看你们的Video广告——这个广告竟然能放出来——如果华为终端要做好宣传,不管是品牌方面,还是产品方面,都得用心了。

一句话,只有好产品,只是成功结果最多五分之一的要素;相反,没有好产品,有时候做好了另外五分之四,也有80分呢。实在不会的话,先向OPPO学习吧,学学人家的渠道吧,别怕你的产品卖的贵,哪怕你卖的是5000块,主要你敢对私自降价的渠道杀一儆百,同时给出2500元的渠道费,你照样能2500元一台卖的哗哗的,总好过天天微博上做“王婆”吧。

或许有很多很多建议,但是我又不是你们的付费供应商,只是如今实在看不下去了,想要帮帮华为终端那些个受苦受难的基层兄弟,才免费说几句。

本文系作者 赵云 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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赵云
赵云

瞭望智库特聘研究员

评论(72

  • 匿名用户 匿名用户 2015-06-09 04:19 via h5

    中国人好骗,喜欢跟风,只要你不遗余力的宣传,哪怕你的手机属于最垃圾的东东,或者你的手机一般化,像小米一样,中国人也好学着跟风去买去夸,中国很多人不讲实际,只讲别人怎么怎么样我就怎么样,知道为什么华为在欧美比在国内受欢迎吗,国外讲实际,只要你的机子好用,不需要怎么夸,他们都会买,在中国行不通,你要夸,要吹,要宣传,要让中国的很多跟风的人跟上脚步,那么你的手机可以哪怕一般化都是最好的

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  • 高原海鱼 高原海鱼 2013-07-08 15:40 via weibo

    从博文可见脖友探求真理的执着。

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  • 小蔡就是我 小蔡就是我 2013-06-04 22:43 via weibo

    其实华为的手机还行,我们公司强制给我们配的就是华为

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  • 少飞_ 少飞_ 2013-06-03 23:00 via weibo

    @余承东 应该看看这篇文章别人评价您的

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  • 猛勋 猛勋 2013-06-03 17:05 via weibo

    回复@广州搜房网店:学习了

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  • 广州搜房网店 广州搜房网店 2013-06-03 15:57 via weibo

    @猛勋

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  • 互联网冒险家 互联网冒险家 2013-06-03 15:32 via weibo

    华为的问题不在于怎么宣传,华为的问题在于产品不过硬,死不承认这一点才是华为不成功的最根本原因。

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  • 宁呀宁 宁呀宁 2013-06-03 09:35 via weibo

    人家华为现在已经是全球第三大手机厂商,在欧洲和日本都卖得很好,只是本身公司低调,所以宣传不给力。每家公司都有自己的商业模式和特点,为什么所有企业都要这样高调地做营销??砖家们发表言论前先过过脑子,好吧。

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  • IM古兔 IM古兔 2013-06-02 21:15 via weibo

    右边别把余总的必杀技随意曝光好吗?阴险

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  • 专业反对 专业反对 2013-06-02 16:28 via weibo

    某次,手机遇到问题,在官网找在线客服咨询,回复的稍慢。看到了“不仅仅是500强”那个标语后极度愤怒。当时心里阴暗的想你的意思是因为你是500强所以可以这么嚣张? 如果没有这个标语或者换个贴近大众的宣传应该好很多。当时不会那么气愤。

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