是该把“电商行业”从意识里删除的时候了

摘要: 那些口口声声要“脱淘”的人应该弄清楚:马云销售给了卖家机会,给了买家实惠,淘宝只是个互联网平台。这些人应当把“电商行业”从意识里删除,找到自己行业的根在哪里,找到对准的圈子在哪里。未来才会更清晰。

把“电商行业”从意识里删除

有一群人,口口声声要“脱淘”、抱怨所谓免费流量红利没了、埋怨营销费用越来越高、想要做品牌……去问这部分人是做什么的?肯定说是做淘宝的!

问题在于:既然是做淘宝的,还脱什么淘?一些买家忠于淘宝,而不忠于品牌,就是给自己定位做淘宝的成功。如果能忠诚于品牌,那也不必去脱淘。

即使脱离了淘宝,那自己是做什么的?多数人会说是做电商的!

这是个很怪的现象。电商在目前来看,既不是个职业,也不是个行业,而是一个渠道。这一点很重要,大家也都知道。但其中的利害,却不被注意。

本来怎么用词都只是一个符号,根本不重要,但这个词渗透到意识里,体现在行为上,就变得重要了。

现在做电商,埋头于爆款、上架、直通车这些,不是发就是刷,这都不错。时不时的看看数据,淘宝有一个政策,就要调整应对。卖的好累的一塌糊涂,卖不好愁的要死要活。

做独立平台也是一样,但凡给自己定位做电商的,一边骂着百度、导航,一边对马云、李彦宏投以羡嫉妒恨。人家都是做互联网的,而你是做电商的,不是一回事。

在某种程度上,的确可以说淘宝是大家帮马云做起来的。淘宝是马云的,也是大家的,总归是谁的?我说了不算。

马云销售给了卖家机会,给了买家实惠,所以说,淘宝是个互联网平台。

 

我们应该是做什么行业的?

这是一个本来不存在的问题。先想想你卖的是什么?

卖的是衣服,你就是做服装的;

卖的是美妆,你就是化妆品的;

卖的是核桃,你就是做食品的。

做服装,重点精力应该放在款式、设计、面料这些上,这是产品的本质。当然也有ZARA这种做前端零售的,重点在于供应,但也不能不重视款式。

简要来说:

做化妆品,重点首先在于功能、机理、包装形态这些上,这也是产品的本质。

做食品,重点首先在于安全、口感、品相这些上,干货在于相,鲜货在于新。

譬如消费者去买ZARA,可以去大悦城、可以去其他商场、也可以去淘宝,目的都是买ZARA;

譬如消费者买迪奥真我香水,可以去新光、可以去银泰、也可以去淘宝,目的是买迪奥;

譬如消费者买雀巢咖啡,可以去家乐福、可以去7-11、也可以去淘宝,目的是买雀巢。

一个没有来二次消费的买家,就是因为卖家定位是做淘宝的,是在逛淘宝甚至是逛美丽说的时候,无意看见的感性消费,或许买回去就没有穿过、用过、动过。是因为闲逛而买的,你的CRM再精细,作用也不大。

再进一步,“顾客不是要买钻头,而是墙上的洞”。这句话大家都看到过。

简要来说:

ZARA是让消费者花中产的钱买高产的款;

迪奥是让女人通过给自己买香水,去给男人买诱惑;

雀巢是让消费者花屌丝的钱,买小资的感受,解决心理的困倦。

这是品牌营销的范畴,是抓住了消费者的群体心理现象。所以,对准的是什么,得到的就是什么。说是孔子在《易经·系辞传》里说的:“易与天地准,故能弥纶天地之道。”

定位做电商的,做淘宝的,对促销、低价,像毒品一样欲罢不能。如果可能,试问有不愿意溢价,就愿意低价的吗?

一些换了类目的店铺如同死去一样。因为淘宝对于多数买家,一是买比其他地方便宜的东西,二是来买身边买不到的东西,这是大数。在这个现象下,一些原创品牌脱颖而出,一些线下品牌一上线就能热卖。

对于一些定位做电商的平台,多品牌战略也不能实现溢价、高空轰炸广告也不能实现、明星齐上阵也不能实现,最后利用既有流量,开放。如果单品类能实现盈利,是否还会走这条路,是不是在早早设定的时间开放?

早年做户外,无需任何数据,通过现象的捕捉,就能判断穿着冲锋衣和登山鞋上班的大有人在。如同汽车里的SUV,离不开城市的生活又有一颗撒野的心。所以SUV相对越野车,悬挂、操控、轴距等等都做出了调整;所以户外产品的面料、设计、图片、文案都可以做出准确调整。

把“电商行业”从意识里删除,找到自己行业的根在哪里,找到对准的圈子在哪里。未来才会更清晰。

本文系作者 始稷 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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始稷
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读易学佛做广告,吹牛扯蛋大忽悠

评论(9

  • 猪猪猪正 猪猪猪正 2013-06-12 19:34 via weibo

    其实淘宝很多宝贝都有隐形折扣的,在这个网站搜索再去淘宝购买,最高可优惠35%。买件100多元的宝贝,确认收货后多的能返好几十少的也有几元钱。比其他网站返利多很多常网购的孩纸,赶紧注册省钱,看看返利教程吧:http://t.cn/zT4zfwA

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  • 移动物联网 移动物联网 2013-06-01 22:53 via weibo

    做淘宝的不是做互联网的,做互联网的不是做产品的。于传统产业而言,互联网、淘宝都是做渠道的。互联网的前10年是IT人独领风骚,未来10年,是传统产业中懂互联网的人后来居上。

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  • 黄佳雅62472 黄佳雅62472 2013-06-01 19:23 via weibo

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  • 黑喵 黑喵 2013-06-01 18:58 via pc

    说的是挺好,不过你有没有想过“出淘”的目的是什么?一直呆在淘宝里,是不能成长为真正的品牌的,这由平台环境所决定。那些大卖家嘴里的“出淘”也并不是真的要完全脱离淘宝网这个渠道平台,而是要想办法去开发别的销售渠道。淘品牌想要成长为真正的大品牌,出淘是必不可少的一步,只有跳出淘宝网这个环境的限制,品牌的经营才能慢慢铺散开来。

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  • 卡西莫多00 卡西莫多00 2013-06-01 17:43 via weibo

    是,就好比卖菜的商店说要超过菜市场一样,一个是在做个体销售,一个是在做资源整合做平台,没法比。一开始就定错位,会死的很快!

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  • 电商头条 电商头条 2013-06-01 16:18 via weibo

    【是该把“电商行业”从意识里删除的时候了】

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  • 铅尽 铅尽 2013-06-01 15:22 via weibo

    [微风]

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  • 徒步携手走天涯 徒步携手走天涯 2013-06-01 14:32 via weibo

    交个朋友 n做鬼脸

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  • 法治陕西网 法治陕西网 2013-06-01 14:25 via weibo

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