唯品会是否存在净收模式?

摘要: 唯品会收入采用的毛收模式,其理由是唯品会在销售交易中是主要的义务人。但笔者认为唯品会在最后一次向供应商分期付款时扣除未卖出的或返回的产品,实际上不承担一般存货风险,由此看来,采用净收模式可能是更合适的方式。

唯品会是否存在净收模式

唯品会2012年年报20F第56页提到了其收入确认模式。

Revenue was recorded on a gross basis, net of surchargesand value added tax of 17% of gross sales. Surcharges are sales related taxesrepresenting the city maintenance and construction tax and education surtax. Wehave evaluated whether it is appropriate to record the gross amount of productsales and related costs or net amount earned as revenue. We recorded revenue ona gross basis because we have the following indicators for gross reporting: weare the primary obligor of the sales arrangements; we are subject to inventoryrisks of physical loss; we have latitude in establishing prices and discretionin selecting suppliers; and we assume credit risks on receivables fromcustomers. We retain some generalinventory risks despite our arrangements to return goods to some vendors withinlimited time periods. We generally have the right to return unsold items withina period after the end of a sales event. We typically pay for the purchaseorder in installments with the last installment paid upon full settlement ofthe unsold items or returned products we receive from customers.For someproducts, such as certain sporting goods, which we do not have the right toreturn the unsold products to the brand partners, we have been able to utilizeour strong marketing expertise regarding customer preferences to achieve quickinventory turnover. On an overall basis, most of these above indicators supportgross reporting.

唯品会收入采用的毛收模式,其理由是唯品会在销售交易中是主要的义务人,唯品会承担存货损失风险,唯品会有定价权并在选择供应商方面有,并且唯品会承担收款风险。

当然唯品会也担到,有一些商品会在交易结束时返回给供应商,唯品会与供应商会采用分期付款形式,在最后一次向供应商分期付款时扣除未卖出的或返回的产品,公司认为即使是返回给供应商,唯品会也仍在承担相应存货风险。

针对这部分退回供应商的产品是否也用毛收模式呢?

美国会计准则中对采用毛收模式还是净收模式确认的情况做了一些相应的定义。

EITF 99-19 (ASC 605-45 ) addresses a questionthat frequently arises for product resellers—should the entireamount received from an end-user be recorded as revenue and the amount paid tothe supplier as cost ofsales or just the net amount as revenue? The correct response, from a financialreporting standpoint,depends on (1) which party in the transaction (i.e., supplier or company) holdsall or substantiallyall of risks and benefits related to the product or service, and (2) anevaluation of the contractualarrangements. Gross reporting treats the transaction as if the companypurchased a product or service(thereby acquiring all or substantially all of the related risks and benefits)from the supplier and thensold that product or service to the end-user. Under net reporting, thetransaction is recorded as if the end-user made a purchase from the supplier, withthe company acting as a sales agent

上文提到采用毛收模式还是净收模式确认主要依赖于(1)供应商或公司谁承担商品或服务的实质风险 (2)交易的评估。

另外,准则又对采用毛收模式与净利模式的情况做了具体的规定。

采用毛收模式的几个标准:(1)公司是交易的主要责任人;(2)公司承担一般存货风险;(3)公司承担存货损失;(4)公司有能力确定交易价格;(5)公司需要改变产品或服务;(6)公司对某项交易供应商有审慎的选择权;(7)公司的产品的特征的决定权;(8)公司承担信用风险。

毛收模式的8个标准中,其中第(5)条,第(6)条,第(7)条公司应不符合唯品会的情况,因为唯品会并不需要加工或订制产品,产品都是已生产好了,而公司对于某项交易供应商并无特多的选择权,因为用户更多是奔多品牌去的。第(8)条来看,公司应是不承担信用风险。比方说,如果货物发出去了,款项没有收回来,公司一般情况下会等货物收到款才会支付给供应商。由于网购都是客户先付款,再发货,所以这条总的来讲影响比较弱。至于第(4)条,公司是否有能力确定交易价格,这一条也能难讲,应当说公司有一定定价权的自由度,但不是全部。而对于(1)是否是主要责任人,需要整体综合分析得出相应的结论。因此,唯品会交易是否适应毛收模式则落在第(2)(3)条与存货有关的条款身上。准则中提到第(3)条承担存货损失风险并不是一个很强的标准或指标,因为第(2)条,成为关键的标准。准则中亦提到第(2)条是判定谁是交易主要责任人的首要指标。

第(2)条中提到的一般存货风险,包括两个方面:前端存货风险与后端存货风险。如果一个零售商在产品卖出之前获得该存货并承担存货所有的风险与报酬,这说明零售商承担前端存货风险。如果客户有权退货,该货物返回,该零售商承担该退货的风险,则说明明零售商承担后端存货风险。在唯品会提到的交易中,唯品会认为有一些商品会在交易结束时返回给供应商,唯品会与供应商会采用分期付款形式,在最后一次向供应商分期付款时扣除未卖出的或返回的产品,公司认为即使是返回给供应商,唯品会也仍在承担相应存货风险。显然,这样的说法与第(2)条中的前端风险相矛盾。唯品会的做法是将未销售完的产品退回给供应商,这样说明,唯品会根本就不用承担前端风险,至少说明该存货前端风险应是非常低。客户对商品不满意要求退货,最终承担退货责任的不是唯品会,唯品会只是起一个协调作用,最终的责任承受者应当时供应商, 从该角度来讲,唯品会承担存货的后端风险的责任也非常低。尽管唯品会提到唯品会会承担一般存货风险,但是我不知道这样的一般存货风险在哪里,或者说这样的一般存货风险有多大。而从另外一个角度,供应商承担的一般存货风险明显是要高于唯品会。

再看净收模式的几个标准:

(1)供应商是交易责任人;

(2)交易中公司获取的利益是固定的;

(3)供应商承担信用风险。

上文提到,毛收模式的第(2)条中提到的一般存货风险的承受者是定谁是交易主要责任人的首要指标。因此,净收模式第(1)条适应唯品会的业务。而净收模式中提到(2)交易中公司获取的利益是固定的;这一条想必也是符合。而净收模式(3)供应商承担信用风险从上文的分析可以看出,供应商会承担相应的信用风险。

从以上的分析可以看出,针对唯品会有一部分没有卖出去可以返回给供应商的商品,采用净收模式可能更合适。

 

本文系作者 李云辉 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李云辉
李云辉

互联网评论人。网名@Hotashang 获2012 Donews互联网颁奖盛典“互联网年度最受关注评论人”,获虎嗅网周年庆年度贡献“十佳“,微信公众ID:Hotashang2013 SOHU自媒体-IT之棱镜

评论(9

  • grace爱Barca grace爱Barca 2013-06-04 17:03 via weibo

    回复@小豆大王:你的欧巴boss也是做进出口贸易的吧,给我贡献几个奇葩的收入案例吧,我最近在收集这些

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  • 小豆大王 小豆大王 2013-06-04 16:48 via weibo

    感觉实质比较接近净收佣金制

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  • 海角无雾 海角无雾 2013-06-04 16:48 via weibo

    活动真好小编辛苦了哦 @ 野蛮杨洋 @ 那年的楓----十一少 @ 云儿女宝贝 地址:http://t.cn/zHa4rYW

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  • 黄先生学会计 黄先生学会计 2013-06-03 13:26 via weibo

    #生活中的会计# 其他人写的一篇关于唯品会收入确认的分析文章,结论和我在《生活中的会计学——原来我们的感受,影响了5.4亿美金的收入》http://t.cn/zH9jfY2的结论不同,也转出来供大家学习。会计是个经常需要管理层判断的事情,所以每个人的看法肯定会不一样。偷笑

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  • 上海-阿彪 上海-阿彪 2013-06-02 22:07 via weibo

    太扯淡了,三岁小孩都懂的道理 果断取消关注

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  • 健纳瓦罗 健纳瓦罗 2013-06-02 21:26 via weibo

    你是假专业吗?这个模式很简单

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  • 等待戈多A 等待戈多A 2013-05-31 20:16 via weibo

    趣玩网怎么样?是未来原创产品的一个基地吗?

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  • 火焰幽兰 火焰幽兰 2013-05-31 19:04 via weibo

    [good] 又到了发工资逛淘宝买垃圾的时候了~呵,我现在有进步了,改在@稀饭网 上的限时购买设计师品牌~连聚美乐蜂唯品会都很少逛了。 [嘘]

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  • 火焰幽兰 火焰幽兰 2013-05-31 19:03 via weibo

    [月亮] 现在比较多在@稀饭网 上的限时购买,都是一些设计师品牌。聚美乐蜂唯品会,好久不见,你们还好吗? 偷笑

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Oh! no

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