投资人必须是你的 Team Member

摘要: 投资人,尤其是天使投资人,之所以投资一个 Startup,除了着眼于投资报酬的机会以外,几乎也都是因为他们喜欢你,或是喜欢你在做的事情。因此他们绝对是想帮忙的,只是你必须要让他们知道该如何帮你的忙。

钛媒体:投资人必须是你的 Team Member

昨天应文化部与创投公会之邀,到「文创嘉年华」的「天使选秀」担任评审,十组创业团队轮番上阵演出 6 分钟 Demo 后,我心中突然出现了一个巨大的疑问:

到底谁规定 Demo 是 6 分钟的?

事实上,我认识的 A 咖创业者都可以在 2 分钟内把他的 business 讲得一清二楚,但一般的初创业者,如果你没有给他有足够的练习,Demo 时间设为 6 分钟通常只是在恶整他而已,不但常常无法把事情讲清楚,很多时候为了取舍反而删去了不该删的东西。

(在 appWorks,我们的标准 Demo 是 5 分钟,但在每次 Demo Day 之前,创业者必须要接受两整周的魔鬼训练。)

而其中一个被昨天十组创业者都删掉,却是绝对不该删的东西 (我在后面的 QA 时间特别请他们每个人都补充了),就是:

你在找什么样的投资人?我们如何帮助你?

投资人,尤其是天使投资人,之所以投资一个 Startup,除了着眼于投资报酬的机会以外,几乎也都是因为他们喜欢你,或是喜欢你在做的事情。因此他们绝对是想帮忙的,只是你必须要让他们知道该如何帮你的忙。

这点所有 appWorks 育成、投资的 150 个团队里面,EZTABLE 的 Alex 与 Pubgame 的 Ben 做得最好。无论是当面约我、打电话、传 Whatsapp,他们会适时、适当的使用沟通工具,很清楚的让我知道,他们现在有什么问题需要被解决,然后我可以如何帮他们解决。几乎没有一个礼拜过去,我没有从 Alex 与 Ben 手上接到一些任务的。对他们而言,我不只是他们的股东,也是一个随时可以呼叫的召唤兽。

但他还没有投资我,怎么会帮我的忙?一般的创业者可能会问。事实上,如果一个投资人不愿意在投资前对你付出,那代表着他在投资后也会对你斤斤计较。相反的,我认识的所有好投资人,都有先跟团队一起工作,确定双方合得来再谈投资的习惯 — 没错,先同居的概念。此外,让潜在投资人参与你的工作,也是另一个在过程中赢得他信任的好方法。

关于如何把投资人纳入延伸的工作团队里面,Mark Suster 最近写了一篇很棒的 8 Tips to Get the Most out of Your Investors and Board,我用自己的语言整理如下与大家分享:

  1. 经常的 Email Updates – 跟投资人之间的沟通必须要感觉像 Over Communicate,因为你每天在自己的 Business 里面,很多已经变成反射的常识,对投资人而言却是需要重复接收才能领悟的道理。而让投资人知道你的策略与目标的好处,就是他们会在每天大小的会议中帮你做 Business Development,物色可能的合作伙伴。所以经常向投资人沟通是必要的,即使感觉有点啰嗦也没关系。(别在意投资人没有回信,他们看到了你的信息,只是暂时还没有任何需要响应的)
  2. 用简讯/Whatsapp 得到快速响应 — 我每天要收到 200+ 封 Emails,即使非常努力,大多数的邮件还是需要 2-3 天才能被回复。又由于我常常在会议中,打电话来我也很少能接。因此,需要快速被响应的事情,选用 Whatsapp 是最聪明的管道。
  3. 善用电话会议 – 我最佩服 Alex 与 Ben 的地方,就是他们有事情需要电话讨论时,总是能抓准我的空档打来。有些事情书信往返讲不清楚,但电话 sync 一下 5-10 分钟就能解决,这时候千万别吝于拨给你的投资人。
  4. 永远请求意见 — 即使是你完全知道如何掌握的事情,问问你的投资人,不但可以敦促他们进行大脑体操,很多时候也会有意想不到的收获。
  5. 分派任务 — 没错,你应该分派任务给你的投资人,事实上大多数的投资人喜欢接到你的任务。
  6. 理性讨论、有错时低头 — CEO 与董事在策略上有不同意见是常有的事情,但为了意见不同伤了感情就没有必要。所以所有事情务必理性讨论,如果本期的执行结果不如上期的预期,则跟勇敢的跟董事们认错,并且理性的提出下期如何改进。
  7. 管理董事会议的期望 — 董事会最忌讳的就是惊喜,董事会前应该要让每个董事明白知道该期望什么,董事会后也该请董事们建议下次如何改进。
  8. 结果导向、量测导向 — 跟投资人间的沟通,尽量以数据为依归。设定好的策略目标,努力的达成,重复这个循环,你就能够逐渐赢得投资人的尊重与信任。万一无法达成时,务必务实检讨问题,修正目标,然后下次一定要达成 — 没有人喜欢放羊的孩子。

以上,就是关于与投资人建立良好的合作关系,你需要知道的一些基本观念,希望对于你们募资、带领公司前进,有些帮助。

 

本文系作者 林之晨 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林之晨
林之晨

也名Mr.Jamie,appWorks 之初創投合夥人,Android爱好者。Jamie 現居住於台北,育有一子,平常的興趣是打籃球、高爾夫球、電影和閱讀。

评论(8

  • 策划师--周恒 策划师--周恒 2013-06-03 19:18 via weibo

    天使投资使者,什么时候也帮帮我们这些创业青年们,让我们也看到努力后的曙光.给点希望.坚持不是简单的两个字 .前期的坚持更不是那么轻松的.

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  • 盛丽娟V5 盛丽娟V5 2013-05-31 09:03 via weibo

    //@一洲鼎鲜营销: //@爱新觉罗泽轩: [偷乐] //@黄明明:说的太对了!抛开所有的判断原则,我投的项目一定首先是我非常喜欢的人!我很难想像如果你压根不喜欢一个人,怎么可能在几乎什么都看不清的情况下去相信他并毫无保留的去帮助他!

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  • 佳人黑心虎 佳人黑心虎 2013-05-31 07:52 via weibo

    //@一洲鼎鲜营销: //@爱新觉罗泽轩: [偷乐] //@黄明明:说的太对了!抛开所有的判断原则,我投的项目一定首先是我非常喜欢的人!我很难想像如果你压根不喜欢一个人,怎么可能在几乎什么都看不清的情况下去相信他并毫无保留的去帮助他!

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  • Merbas小文 Merbas小文 2013-05-30 22:00 via weibo

    回复@黄明明:投资的性别转向……

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  • 邺晓思 邺晓思 2013-05-30 21:17 via weibo

    巾帼英雄不让须眉。还性別歧视?不好不好啊。

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  • 亮剑金辉 亮剑金辉 2013-05-30 18:45 via weibo

    投资人如此创业者也是如此的,如果不喜欢某个投资人,也不会选择某个投资人投资的,与其让不懂投资人相信不如自主腾飞。@黄明明:说的太对了!抛开所有的判断原则,我投的项目一定首先是我非常喜欢的人!很难想像如果压根不喜欢一个人,怎么可能在几乎什么都看不清情况下去相信他并毫无保留的去帮助他!

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  • 黄明明 黄明明 2013-05-30 14:15 via weibo

    说的太对了!抛开所有的判断原则,我投的项目一定首先是我非常喜欢的人!我很难想像如果你压根不喜欢一个人,怎么可能在几乎什么都看不清的情况下去相信他并毫无保留的去帮助他!

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  • yao_qq yao_qq 2013-05-29 23:59 via weibo

    #摘声#"但他还没有投资我,怎么会帮我的忙?"一般创业者可能会问。事实上,如果一个投资人不愿在投资前对你付出,那代表着他在投资后也会对你斤斤计较。相反我认识的所有好投资人,都有先跟团队一起工作,确定双方合得来再谈投资的习惯 — 没错,先同居。

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Oh! no

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