虚拟运营商到底是虚的还是实的?

摘要: 就目前的情况看,申请成为虚拟运营商的各怀心事,一些虚拟运营商也好像是对牌照很热心,对运营并不一定热情,手里有了牌照就想通过合作、寻租来获利,这在其他领域都是司空见惯的,希望拿到牌照的企业能实实在在的做好虚拟运营而不是虚假运营。

虚拟运营商的事情算是有了比较清晰的眉目,工信部的文件清清楚楚写在那里,条件的要求都很明确,据说也有数十家企业争先恐后的正在申请或准备申请,这次虚拟的东西终于要实实在在落地了。

既然是虚拟运营商,就与原来我们说的电信运营商有所区别,最大的区别是没有自己的网络,这些虚拟运营商只是租赁来运营商的网络资源进行重组设计和销售,从这个角度讲是虚的,无本之木的感觉总会不踏实。

但从另外一个角度说,虚拟运营商会接触大量的最终用户,只要有足够的用户把握在自己的手里,那就会手里有粮心里不慌,这又是实实在在的,虚拟运营商之间和虚拟运营商与运营商之间的竞争会逐渐激烈。

不过,虚拟运营商要想做好,必须先有足够的准备,否则肯定会成为市场的牺牲品:

1、要对电信市场的竞争现实有充分的准备,如果只是看报表就认为电信运营是快轻松赚钱的肥肉就大错特错了,这行一定很辛苦,而且注定比这些虚拟运营商以前的业务还要辛苦,不信你看看白天在大街上站街的行业都有谁,而且连能开县区政协会的领导都上街销售的。

2、虚拟运营商虽然是根据向民营资本开放国有垄断领域,但电信运营需要长期效益,短期很难有暴利可寻,赚一把就走的中国民营资本发财路径恐怕难以实行,进入虚拟运营领域要做好比房地产比乳罩要低得多多的利润率准备。

3、电信市场需要长期的服务而非一锤子买卖,其服务的客户只要接受了其业务就会每时每刻都与你相连,这与大多数行业都不一样,即便家电等以服务见长的企业在整个服务周期中与客户的关系都不一样,虚拟运营商要做好准备。

4、做电信运营挨骂是必不可少的,再用心的服务也不会不挨骂,而且中国的媒体和老百姓都骂习惯了,如果不骂就显得没水平,以前骂运营商是国家的即便挨骂也难以真正被割肉,虚拟的就不好说了。

5、电信运营这个市场竞争异常激烈,三家运营商都杀得红了眼,再进入一些绿林好汉,就如同三国两晋进入到南北朝的混战,不管是产品设计还是营销手法都会花样翻新,这对通信管理局的监管提出了严峻的考验,虚拟运营商们应该要好自为之。

6、虚拟运营商与运营商之间的关系不太好协调,即便有明文规定运营商不能偏爱而要门户开放,但暗地里的手段也很多,希望不要再搞出什么丑闻出来。

就目前的情况看,申请成为虚拟运营商的各怀心事,一些虚拟运营商也好像是对牌照很热心,对运营并不一定热情,手里有了牌照就想通过合作、寻租来获利,这在其他领域都是司空见惯的,希望拿到牌照的企业能实实在在的做好虚拟运营而不是虚假运营。

本文系作者 马继华 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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马继华
马继华

资深电信分析师,关注电信、IT、互联网、新媒体。

评论(3

  • 细雨梳春 细雨梳春 2013-06-13 09:12 via weibo

    确实如此

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  • 陈某某 陈某某 2013-05-27 20:46 via pc

    (得意)

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  • 黑喵 黑喵 2013-05-27 14:06 via pc

    希望民间资本跟国家资本的这次合作能够碰撞出激烈的火花来。。

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Oh! no

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