Line的中国目标:从千年老二做起

摘要: Line大中华区事业部部长李仁植称,中国目标是成为仅次于微信的市场老二。Kakao Talk是韩国第一,但女生同时也在用Line。进入台湾市场时,台湾市场老大是Whatsapp,Line也从老二做起,但现在是老大。

Line的中国目标:从千年老二做起

钛媒体注:Line在中国的发展似乎一直不温不火,除了与360的合作掀起一股热浪之外,很少再惊起什么市场波澜。以下为搜狐IT的王聪佶 对Line大中华区事业部部长李仁植(Frank Lee)进行的一次采访,对Line中国的现状与战略、期望有了更清晰的描述。采访中,李仁植谈到了与360的合作形式是分成模式。360的工作包括帮助Line的营业牌照落地,另外还承担了推广代理和顾问的角色,360手机助手是Line重要的推广渠道之一。

更有意思的是,李仁植认为在成熟的市场,多款即时语音通讯工具是能够共存的,其在中国的目标就是成为仅次于微信的市场老二。例如,Kakao Talk是韩国第一,女生们都在用,但她们同时也在使用Line,她们的Line只加闺蜜,因此Line在韩国的女生中成为相对私密的社交工具。微信也只有先发优势,并非不可颠覆。Line在进入台湾市场时,台湾市场的老大是Whatsapp,Line也是从老二做起,但现在台湾市场的老大是Line。

 

以下为访谈实录

我:介绍一下Line在中国大陆的发展情况吧,用户数、人员配备神马的。

李仁植:我不能透露Line在中国大陆的用户数,但肯定要比大多数人想象中的多。Line目前针对大中华区(大陆、香港、台湾)的工作人员总计十名,只负责商务。目前已在大陆地区找到了广告和公关公司,下半年就能看见我们的推广动作。

我:服务器架设情况呢?还有如何审核内容,在大陆开展业务这是必不可少的。

李仁植:已经在大陆架设了服务器,审核内容通过过滤关键词进行,在中国大陆地区下载Line的时候,会自动匹配中国大陆版本的Line,该版本内置有过滤词库,整个过滤过程是在产品中进行的。

我:说下在大中华区其余地方的发展状况吧

李仁植:香港的情况目前还不能说,但在台湾,我们已经有1600万用户,处于支配地位。

我:说下跟360的合作情况吧,还有与其他大陆互联网公司的合作。

李仁植:360是我们的重要合作伙伴之一,合作形式是分成。360的工作包括帮助Line的营业牌照落地,另外还承担了推广代理和顾问的角色,360手机助手是Line重要的推广渠道之一。

同时Line也在与中国其他渠道合作,包括91、豌豆荚等,Line有向这些渠道支付广告费。另外,Line的线下推广渠道也在建设中。

我:不知不觉间,Line在大陆市场的布局已如此完备,总有个市场目标吧。

李仁植:我们的目标是第二,仅次于微信,很多人说第二没有意义,但从我们的经验来看,在一个成熟的市场,多款即时语音通讯工具是能够共存的。

  用户天然有同时使用多款社交产品的需求,这背后有一个概念就是社交链。举个例子:Kakao Talk是韩国第一,女生们都在用,但她们同时也在使用Line,她们的Line只加闺蜜,因此Line在韩国的女生中成为相对私密的社交工具。

在成熟的市场,用户的部分社交链需要单独的工具,因此,Line取得大陆市场第二是很有意义的。大陆市场这种情况不明显的原因是智能手机在上一辈人,如父母、老师、领导中还没能很好的普及。Line相信未来存在机会。

另外,Line对微信没有敌意,微信是值得学习、值得尊重的产品。Line与微信的产品理念存在差异,我相信Line能够与微信共荣。

我:您知道陌陌吗?这款产品的用户数是三千万,Line做到第二要首先击败陌陌。

李仁植:击败陌陌可以靠产品体验,Line的产品体验是极为优秀的。CCTV《经济半小时》栏目曾经拍摄过陌陌开发过程,其中有个镜头显示陌陌正在“借鉴”Line的设计。

  我:大多数互联网产品在中国都有水土不服的情况。

李仁植:我不能100%保证Line能在大陆成功,但Line已经证明其国际化能力,微信3亿用户中仅有仅有4000万来自海外,Line的1.5亿用户则来自全球各地。

Line的产品文化已越过很多国家的文化壁垒,包括与中国大陆文化接近的台湾。Line的贴图非常萌,可爱的文化、萌的文化在哪个国家都是受欢迎的。

  我:下面来谈谈产品,有个事情想问下您的看法,中国互联网如今已经谈微信色变了,不少人认为微信将垄断移动互联网。Line也遭遇过这种待遇吗?

李仁植:我感谢大家对于即时语音通讯工具的抬爱,但Line还没受到过这种待遇。我认为互联网的历史还很短,很难去分析其前景,而且Line和微信的用户都不过几亿,现在说这个事情太早了。

我认为90%的互联网产品的成功都是没有预期到的,马化腾先生在做QQ的时候,我相信他也没有能够想到日后腾讯会成为全世界最棒的公司。

Line和微信只是有先发优势,并非不可颠覆,Line在进入台湾市场时,台湾市场的老大是Whatsapp,但现在台湾市场的老大是Line。

  我:您知道微信的公众账号平台吗?该平台完全开放的,如何看待Line的官方账号与微信公众账号的区别。

李仁植:我想问微信通过公众平台赚到钱了吗?我想是没有,大家产品理念不同,我们一开始就考虑了商业化。

以台湾为例,目前Line在台湾有10个商业账号,每个账号每年收取30万美金左右的费用,另外还有四个新闻账号和两个政府账号,均收取一定费用。

我:Line的表情是个很有意思的东西。

李仁植:这也是个意外发现,Line一开始设计了四个人物,作为贴图(表情)。但没想到这套贴图变成了Line的代言人,甚至为Line带来可观的收入。借着这套贴图,Line已经成为文化符号,衍生了很多周边产品:手办、手机壳、绒毛笔等,在日本还制作了100集左右的动画。

后记:在交流中,李仁植先生还谈到非常多Line的产品运营和设计理念方面的东西,包括Line如何在台湾击败Whatsapp、与运营商如何相处、官方账号设计理念和社交游戏排行榜作用等等,限于篇幅,本文就不赘述了,容后再表。

 

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评论(15

  • billxuj billxuj 2013-05-27 17:04 via weibo

    先搞定最基本的技术问题吧,针对大陆阉割版谷歌服务框架的安装失败等等一堆...

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  • 黑喵 黑喵 回复不搞基-爱搞机 2013-05-27 14:54 via pc

    那有多难。。本来就有竞争关系的,微博怎么可能把自己的用户往别人嘴里送。微信在短期内难以击败,但是长期来说,就不那么肯定了,毕竟移动互联网是一个全新的蓝海市场。

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  • 黑喵 黑喵 2013-05-27 13:59 via pc

    限制公众帐号数量,开发周边产品,都是好点子。。

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  • 正在想着你的私奔 正在想着你的私奔 2013-05-27 08:45 via weibo

    line在中国要开始强推啦!@周丑丑ss

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  • Hey_否定先生 Hey_否定先生 2013-05-27 01:16 via weibo

    在天朝腾迅是无法逾越的鸿沟[挖鼻屎]

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  • starkai starkai 2013-05-26 22:29 via weibo

    回复@wing布尔顿:偷笑Line在中國很難變很大的

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  • zhmtao zhmtao 2013-05-26 21:08 via weibo

    千年老二也是一种实力

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  • yao_qq yao_qq 2013-05-26 17:40 via weibo

    #商业模式#李仁植:我想问微信通过公众平台赚到钱了吗?我想是没有,大家产品理念不同,我们一开始就考虑了商业化。以台湾为例,目前Line在台湾有10个商业账号,每个账号每年收取30万美金左右的费用,另外还有四个新闻账号和两个政府账号,均收取一定费用。

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  • 狂拽老头子_李志超 狂拽老头子_李志超 2013-05-26 17:39 via weibo

    千年老二

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  • wing布尔顿 wing布尔顿 2013-05-26 17:36 via weibo

    千年。。。貌似只有王八

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Oh! no

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