360、阿里巴巴重归于好:平台级企业的江湖暗战

摘要: 360与阿里旗下一淘宣布联合推出购物搜索。这次浅层联姻折射出了两家企业的思维改变。对于两者来说,该举动都是在当今互联网洪流中的卡位方式,这是一个平台级企业在大潮中的卡位,为的是保持江湖地位。

一淘合作

“3A”重归于好:洪流中的卡位

一淘与360的合作是一次浅层联姻,两者各取所需但又暂时保持距离。不过这次浅层联姻仍折射出了两家企业的思维改变。

昨天,360与阿里巴巴旗下一淘联合推出了新的搜索服务——购物搜索(360.etao.com)。购物搜索采用了类似一淘的图文展现形式,以“购物”分类显示在360搜索的页面上。不过在一淘页面上我并没有找到相应的入口。

阿里巴巴和360是宿敌,360和雅虎助手(原3721)事件之后便结下了梁子,马云甚至曾经放话称,阿里永远不会与奇虎公司合作。然而这一事件在尘封多年后再次被人提起时,是作为对马云的讽刺出现的:阿里不但选择了再次跟360合作,而且还是核心产品的合作。

针对此事,魏武挥曾经专门撰文,并且面对钛媒体编辑如今的询问,他仍看法不变:马云说“永远不合作”是大话。而且,2011年10月份的时候,两者的合作似乎已经开始:当时在手机淘宝网上可以看到淘宝向用户推荐手机版360安全卫士,在淘宝网则向用户推荐360安全浏览器。打的都是“安全”牌,诉求的都是为用户保障交易安全。不过,360导航上只是给出了淘宝特卖。因此魏武挥推断,这不是一次资源交换,极有可能的是360付费购买了淘宝的一些广告位置。

他认为,一淘和360搜索的合作是一次浅层合作:阿里寻求纯粹的流量导入,而360则是为了与百度进行差异化竞争。

这次合作确实如同魏老师所说是各取所需,不过我认为还有可以继续琢磨的地方。

根据媒体消息,与垂直搜索合作是360搜索平台战略的一部分,这一点其实在360刚刚进入搜索行业之初周鸿祎已经有所提及:360要引进合作伙伴,建立搜索平台。目前来看,360的搜索战略已经基本成型。

而且,从360最新一季的财报分析师会议中我们知道,360搜索的货币化在第一季度已经开始,并且奇虎给出了Q2同比95%到98%的增长预期。因此360搜索的任务是,保持目前的份额不流失,并且争取尽可能更多的流量。

对于阿里来说,这次合作同样是其“平台”战略的产物。钛媒体编辑就此事询问了阿里巴巴方面,一淘对此事的回应是,阿里妈妈今年会向合作伙伴逐步放开“丝绸之路”等新产品模式,将淘宝系的电商购物运营能力产品化,通过与合作伙伴共建频道和搜索等方式,定制化的联合运营内容达到流量变现。目前,阿里妈妈已经邀约360、金山、搜狗、风行、遨游等媒体作为“丝绸之路”首期合作伙伴,试点运行。360只是这个产品的合作方之一。

两者都是彼此的“之一”。购物搜索没有涉及到更进一步的产品和技术整合乃至数据合作,从这个角度看,两者仍然保持距离,仅仅为了给彼此导流。不过跟此前那次遮遮掩掩的购买广告位相比,这次的合作重要的是释放出了一个积极信号:毕竟是建立在双方核心产品的基础之上,这说明双方已经忘记了曾经的交恶,正大光明地走到了一起。

阿里(或者说马云)没有遵守承诺,因为2006年时,淘宝还不是现在的淘宝;如今阿里要走的“平台”道路已经明显且不加掩饰。向淘宝这座商业大城不断引流,单靠一人单打独斗无法产生呼风唤雨的力量——因此阿里选择了不断吹风、疯狂的资本运作以及增加自己的战略触角,甚至与360重归于好。这是一个平台级企业在大潮中的卡位,为的是保持江湖地位。

阿里巴巴的这次举动还表明,为了它的“平台”梦想,可以把旧日恩怨一笔勾销,重新审视目前的互联网格局。这几乎不是一个可逆的进度:与马云共同退居幕后的,还有这些陈年旧事。反正我很难想象阿里再次与360反目成仇。而重归旧好,则是深度合作的基础。接下来更加大胆的疑问是,阿里和百度什么时候握手言和,皆大欢喜?

360也需要卡位。说“傍”阿里其实并不准确,因为360也有阿里觊觎的东西。阿里是360搜索平台上唯一的巨头伙伴,360也表示出了足够的诚意,把购物搜索放到了搜索导航下。

问题是,这次合作是360与阿里妈妈合作的一部分,阿里要的不只是渠道,还有分成,这本身与360自己的点睛平台是竞争的关系。这就有些尴尬:即使他们已经把这些问题谈妥,360吃的也是流量红利,跟百度这赚钱机器还没法比。

无论在搜索领域怎么折腾,360都必须面对一个事实:搜索业务起步,体量不断增大,但远未到BAT的规模。这是一个“巨头未满”的状态,它需要找到一个跻身中国互联网一线企业的充分的理由,但现在来看,这条道路还不太清晰。

本文系作者 范俊杰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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范俊杰
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评论(3

  • xiaoyaoke xiaoyaoke 2013-05-23 11:27 via pc

    无论在搜索领域怎么折腾,360都必须面对一个事实:搜索业务起步,体量不断增大,但远未到BAT的规模。这是一个“巨头未满”的状态,它需要找到一个跻身中国互联网一线企业的充分的理由,但现在来看,这条道路还不太清晰。

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  • 鮮這 鮮這 2013-05-23 10:05 via weibo

    暗战

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  • yao_qq yao_qq 2013-05-23 09:08 via weibo

    @方荼 :阿里巴巴的这次举动还表明,为了它的“平台”梦想,可以把旧日恩怨一笔勾销。反正我很难想象阿里再次与360反目成仇。而重归旧好,则是深度合作的基础。接下来更加大胆的疑问是,阿里和百度什么时候握手言和,皆大欢喜?

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Oh! no

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