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文 | 财经无忌，作者｜龙岁

我的家在山东一座地级市，岳母家则在中原地区一座四线城市。过年期间，我们在他们的餐桌上，都见到了摆放的车厘子。这在往年是没有过的。

我随时拿起一个车厘子，发现很是新鲜。问了亲戚后得知，这原来是社区拼购下的团单。原来，我们在一二线城市还没有参与过多少的社区拼购，已经在三四线城市实现了落地下沉。

而车厘子自由之外，生鲜自由，也随着电商下沉的步伐加快，让三四线的年夜饭餐桌变得更高大上，大波龙、帝王蟹、小龙虾上了餐桌。要声明一下的是，是绝不是三四线土豪上餐桌，而只是寻常百姓之家。

那么，三四线的普通家庭到底是怎样实现车厘子自由的？

01 车厘子自由，社区拼购的助力

在三四线城市，传统超市里的车厘子摆放的很少，而且透过塑料盒可以看到，很多都蔫了，很不新鲜。

但是前面提到的亲戚家的车厘子很是新鲜，打听一番得知，原来是参加的社区拼购的拼团。这就不难理解了，因为社区拼购在三四线城市这两年处于狂奔的状态，他们一头连接产地，一头连接社区，大大缩短的供应链，确保了车厘子鲜度的同时，还由于供应链的缩短而节省下了大笔的成本，以至于可以比传统超市卖的价格更低，新鲜度更好。

社区拼购作为近两年新零售业态创新的一个“新物种”，其本身就是面向三四线等低线城市，而其中关键便是，抓住了三四线对生活质量有追求的社区用户，在当地传统超市买不到足够新鲜和具有性价比的生鲜商品。这正是社区拼购的机会所在。

甚至说，纵观过去两年三四线城市所谓电商下沉的进展，社区拼购算得上是一个大“功臣”。打通产地与餐桌，对多个冗余环节直接砍掉，成本自然会出现骤降的效应。

而另一方面，社区拼购作为打通社区最后十米的一种新零售业态，其还有一个“杀手锏”就是将“团长”作为了最后十米配送作业者，由此，进一步缩减了传统电商所需要耗费的大量附加成本。

由此再看三四线城市今年的“车厘子自由”，我们就不难理解其中的真相了。而至于社区拼购随着竞争的白热化和资本入场的烧钱大战，明年的三四线餐桌还能否实现“车厘子自由”，我们暂且只能静观其变。

02 大酒大肉之外，生鲜唱起了主角

离海滨城市若干公里的三四线城市，以前要买诸如皮皮虾、帝王蟹这样的海鲜，往往很难买到。然而，年夜饭大家都是要尽力做的丰盛，缺少了海味的年夜饭总觉有遗憾，

而今年，我们可以看到的却是，三四线城市的年夜饭已经多了不少海鲜。问起亲戚，原来是在某电商平台下单采买的。

“以前电商平台的海鲜是不支持在三四线城市送货，去年开始则慢慢的放开了，现在即便是大年二十九下的单，年三十上午也就能收到。”

说这话时，亲戚看起来很有成就感。对于生鲜采买终于脱离了原有的传统超市，在家下单收货，不仅省去了时间成本，关键是鲜度还能保证。

像查干湖胖头鱼，这在以前，即便是跑遍正个城市，也是难以买到的。而如今通过电商平台，不仅可以买到，而且还很新鲜。

这其实与电商平台下沉战略不无关系。过去两年，头部电商平台纷纷加码下沉战略，让渠道下沉、让配送下沉、让仓储下沉，如此下沉，带来的是对三四线城市新消费空间的占位。

尽管行业越来越多的在谈新零售，但是与作为概念和业态尝试阶段的新零售相比，电商下沉显得更有意义和战略价值。当然，这背后则是电商平台在采购、冷链仓配等多个环节的发力。像在北京、上海的同城生鲜电商，往往是采用前置仓的方式来设计仓配方案。但是三四线的实际情况却决定了单纯的小规模前置仓是无法满足下沉布局需要的。

这时候，如何用大数据算法合力设计围绕三四线城市的冷链仓配网络，其实是对电商平台下沉战略实施效率的关键考量。

而当大鱼大肉不再是三四线城市居民年夜饭的主角，类似查干湖胖头鱼、小龙虾这样的“新物种”跃之桌上，我们能看到的是，电商下沉已经进入了实际的操作阶段，假以时日，一二线能买到的，三四线居民同样可以通过电商平台买到。

下沉，是一种平等，是一种权利的赋予。与社区拼购一道，构成了三四线年夜饭的风景线，也打开了电商下沉、社区拼购等在三四线城市接下来的更多想象空间。

03 代际的更迭，不眠的夜生活，进化的三四五线

在岳母家一个感触时，到了夜里十点多，内弟竟然提出去吃小吃。这对于我来说，是不敢想象的，已经相当于五线小城镇的地方，竟然还有不打烊的小吃排挡？

抱着走马观花的心态，我换下睡衣，与内弟还有其他几位亲戚一起开车去往神秘的小吃街。不一会儿的功夫，眼前的情景让我们仿佛回到了帝都的簋街。这可是大年初二，竟然人头攒动，烤鱿鱼的摊位和卖凉粉的摊位都人满为患，排起了长队。

落座后，几瓶啤酒下肚，内弟对我说，当地政府专门规划了这样一个小吃街，其他地方不能摆摊，所以大家都集中在这里吃小吃。

如果说一二线城市是夜生活的城市，那么，这次在五线城市感受到的夜生活，还是让我们感慨良多。夜生活代表着一座城市的活力，而这么多人愿意冒着寒意出门吃小吃，虽然与去泡酒吧、k歌相比还不够嗨，但是在夜里11点多露天吃小吃过夜生活，也足以说明随着代际更迭，三四五线城市的年轻一代已经过起了与父辈们完全不同的新生活方式。

在吃小吃的时候，和内弟聊起是否有看快手、抖音，他告诉我自己经常刷快手。而这不由得让我们想起年夜饭时，落座在我旁边的另一位亲戚，竟然对我说自己是一个自媒体人，他通过将王者荣耀录制的视频和一些搞笑视频的合成发到各种自媒体平台，一个月收入了700元。

看着他满足的样子，我知道，一如电商的下沉，自媒体也在下沉。虽然他们不会写文章，但是，游戏、搞笑这些他们擅长的事情，正在成为他们做自媒体的素材。一如农村大姐组团做号，2019年的自媒体行业，或将充斥更多的低线城市的玩家。

04 下沉红利人人想吃，花式竞争一触即发

车厘子自由，新鲜生鲜上餐桌，三四线城市的变化，的确超出很多一二线城市打拼一族的想象。

而在这背后，我们能看到的是电商下沉对三四线城市的影响。这几年，电商下沉成为主流小趋势，无论是京东、天猫还是苏宁，都通过小店或与夫妻老婆店合作加入开店占位撒大网。

而无论是传统电商，还是新零售，社区团购，我们能看到的是下沉这个小趋势正在爆发出巨大的威力。而终归来看，渠道下沉对消费者是一件好事。

但是就行业而言，“百拼大战”会否重蹈当年O2O的覆辙，这还要玩家们谨慎行路。

可以预见的是，大型电商下沉，小玩家也玩下沉，这其中会有难以驱散的烟火。尤其是当资本大举入场社区团购，到底是下一个ofo，还是能在三四线扎根发芽，其中考量的是耐力、供应链、运营和资本。

相对于一二线城市，三四线城市尚处于一个红利阶段，这一点，社区团购的火爆就可见一斑。

而对京东、天猫和苏宁等电商巨头来说，如何在社区团购的火爆下下沉留存用户，这也是一个问题。

2019已经开始，电商新零售在助力车厘子自由的同时，新的一年又将如何花式竞争，我们暂且拭目以待。（本文首发钛媒体）