小米是雷军的障眼法

摘要: 全球的移动互联网是一场文化战争,它融合变幻的意义,远大于科技产品形态的意义。

小米是雷军的障眼法

关于小米,明眼人自知。但移动互联网高速发展让我决心整理思路,将小米及雷军、移动互联网和国产手机圈的逻辑系统的阐述一遍,希望能对同行和消费者该爱的爱,该黑的黑,但若要爱的明白黑的明白,希望本文能有所帮助。

我在深圳五年时间,因为工作关系,经常和各色国产品牌圈内人沟通。记不清谈小米多少次,我大概的描述是,小米这个姑娘家,能够打跑不少熊孩子。至于姑娘是否白富美,那得看她爹了。

   我们都是赌局的看客:小米因雷军的眼界诞生

从移动互联网产业的角度来看,小米手机对于中国用户来说,他不应该只是手机,而是一个新品类。关于新品类的定义,全球定位与公共关系大师阿尔·里斯(Al Ries)《The Origin Of Brands》(《品牌之源》,2005年上海人民出版社)观点,基于品类的品牌创建理论最重要的一项工作就是识别和判断:品类什么时候分化,以及分化出了什么品类。

正是因为对移动互联网的识别和判断,雷军开启了小米之旅。他早在2005年就开始思考,5年后的中国市场是移动互联网来决定。2009年移动互联网创业黄金年来临,应该如何切入,雷军当机立断是做智能手机:MIUI及小米正好2009年规划,2011年诞生。

多年一看一个准的习惯,让雷军高度认同自己的识别与判断能力。小米的规划让雷军或许陷入空前的兴奋:移动互联网让中国品牌和产品头一次和世界一个起点。庞大雷军系的互联网资源让他决定,违反传统手机市场从南(深圳)向北(北京)扩张的发展规律,利用互联网的力量,从北向南,打造一个移动互联网载体。

有趣的是,雷军甚至在缺乏移动互联网必备的大数据分析和支撑的前提下,将小米论坛和MIUI社区做成了自己的数据库:与用户调研、互动、宣传、维护。这和互联网媒体不同,从品牌理论上分析,是违反产品品牌定位原则的:消费者在看到新的品类之前,消费者不知道品类的分化。事后确认的新品类在新品类中的品牌产品推出之前,没有任何现实的市场存在。所以,打造品牌之前,目标市场是“0”的市场,而后保持充盈的品牌吸引力。

若对品牌理论不以为然,苏一壹同学给你举个例,苹果iPhone一代发布最符合这一理论,乔布斯严控全程保密,几个系列下来将苹果手机做到了全球第一(iPhone5泄漏故事也说明库克那货真是业余)。当然,除了雷军一贯善于多言的风格和产品基础,雷军开拓了一条国产品牌从未尝试的方法,也实属难得,足够说明他做手机的赌心之大。当然我个人对他这块儿也劝解,运营长久的理论和支撑,做出真正的移动互联网手机。

   小米是雷军的烟雾弹、障眼法

令人深思的是,众所周知近乎十年炼成雷军系(小白请自己百度,恕不查),对所有行业“移动互联网需要单向切入,互联网忌讳布局”放烟雾弹,自从做小米有起色之后,与会座谈只谈手机,谈“互联网手机”。和媒体记者沟通知晓,多年的金山二把手性格让雷军性格谨小慎微的评价,或许能够说明。2011年雷军投资并入主全球移动互联网大会(GMIC)董事长,无奈本次 GMIC 2013“重新定义移动互联网”口号响亮,完美演绎了移动互联网现在的混沌。雷军辛苦五年,这次的表现非常不爷们儿(所以我说小米是一个菇凉):想重新定义其实很简单,小米提供产品,你们一起做服务,咱们一起到硅谷去。明说行不行。

一贯习惯凡事靠双手万事不求人的雷军,在今年GMIC 2013上说“小米不想做大公司,只想开个小店”的言论与“剑指国内android应用市场生态不健全”自相矛盾。这一点让我对他的识别和判断能力认可的同时,延伸出的品类管理能力产生怀疑。这一点上,雷军带有典型的中国企业家个人色彩,与他期望于“全球移动互联网领袖”的个人愿景相冲突。至于小米过度营销和质量门,这个属于在产品层面上的公共关系和营销领域,未明显犯错,知晓真假前尚不评论。

小米2012年出货量719万部,雷军豪言2013年小米手机产量将翻番达到1500万台。与中国移动合作推出的799元“红米”“蓝米”等传闻发售在即。有个事儿我八卦很久了,2012 GMICSV硅谷大会上,长城会组织与公关的各种失误,与美国创投圈文化不同让雷军接受访问数度表情不自然,但无非也是一个非常好的尝试。移动互联网浪潮是中国品牌走向全球的黄金机会,江山人才比较少,雷军的眼界,基本就是现在中国移动互联网的眼界了。果不其然,今年4月,小米手机正式进军中国台湾市场,虽然和华硕宏碁HTC这样的生产型品牌没什么好玩儿的。

全球的移动互联网更是一场文化战争,它融合变幻的意义,远大于科技产品形态的意义。或许换一种中华文化的不同市场表现,会让善于学习的小米,更加开放,更有作为。

本文系作者 苏一壹 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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苏一壹,科技品牌评论人,专栏作家。 联系方式: QQ:66694542 新浪微博:http://weibo.com/jobpad

评论(18

  • 尹灬可可 尹灬可可 2013-05-20 20:50 via weibo

    发错啦发错啦

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  • 苏一壹 苏一壹 回复无法想象的时光 2013-05-18 14:47 via weibo

    bingo.

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  • 无法想象的时光 无法想象的时光 2013-05-17 10:26 via weibo

    只说雷军眼光的话,确实没有黑点。

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  • 浅晗曦月 浅晗曦月 2013-05-16 17:47 via weibo

    看看

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  • 苏一壹 苏一壹 2013-05-16 17:41 via weibo

    看来米黑较多,我个人保持中立,但认为小米走的更远,尤其是海外市场,@雷军 还需要更真诚些。当然那要看改不改得了了。

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  • 客觀帝O真O廣州楠 客觀帝O真O廣州楠 2013-05-16 17:34 via weibo

    回复@老罗手机网V:[挖鼻屎]

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  • 老罗手机网V 老罗手机网V 2013-05-16 17:29 via weibo

    回复@客觀帝O真O廣州楠:还是个娃

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  • 客觀帝O真O廣州楠 客觀帝O真O廣州楠 2013-05-16 17:20 via weibo

    看了很久,有些明白作者想讲咩,但是作为广州人的角度,小米除了硬件评测层面上比较出色,软件未见有在广州民间铺开广泛宣传的趋势,之后那些都扯淡吧,客观点说长线计划要有资金保底的,饥饿营销和低价策略有点背道而驰。不认为作者说的所谓野心近期存在,小编扯太远了。

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  • 苏一壹 苏一壹 2013-05-16 17:15 via weibo

    [good]产品上接潮流,下接地气。中间才是B格刚刚的。

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  • 方恨少少 方恨少少 2013-05-16 17:08 via weibo

    目前看来,比拼硬件的时代已经过去,各个厂商开始关注细分市场,至于哪个更能打动消费者,还得看产品的功力了。。。

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Oh! no

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