CentreGold Capital管理合伙人陈洁先生

曾经的互联网时代盛行Copy to China，讲的是学习海外模式并在本土培育发展。而现在，新的趋势开始出现——Copy from China，海外开始学习中国的商业模式，“中国式创新”正在世界各地迅速扩散。

而CentreGold Capital管理合伙人陈洁，就是“中国式创新”和“Copy from China”的见证人之一。CentreGold Capital是位于硅谷的一家创投基金, 该基金主要在硅谷和中国做跨境早期投资，业务集中于生物医疗和环境。而他们现在也开始投资尚处于早期、少有人关注的领域——海外中国模式赛道。

在陈洁看来，Copy to China模式很常见，国内互联网巨头会借鉴海外的模式，像京东模仿亚马逊，百度模仿谷歌，QQ模仿ICQ，小公司的抄袭问题也很严重，国外的初创公司在国内都会有翻版。而现在状况有所改善，很多类型的初创项目在中国和海外差不多同步启动。也没有谁抄袭谁的说法。

“同步启动的项目包括在移动互联网端，外卖平台、共创空间、游戏直播平台等等。现在不少类型的创新中国已经走在了世界前沿，比如是网红经济、社交电商、共享经济、短视频分享等等。这也造就了不少在中国成功的创新开始到国外去，或者被海外的创业者所复制。”

据陈洁观察，这两年在北美已经出现不少模仿了中国模式的初创公司，而且有一些已经成为独角兽。Copy from China是一种将已经验证成功的创业概念，或是将募集了大量资金的概念移植到海外的过程。

在2018 T-EDGE全球创新大会上，陈洁分享了他观察到的“Copy from China”的模式，以及这些模式出海到北美的现状和分析。

据陈洁分析，中国模式在海外有三个细分领域：

1、直接或间接出海占领海外市场的中国创业公司。

2、从中国复制概念，针对华人中国留学生以及中国游客的创业公司。

3、从中国复制概念后针对本地主流市场的创业公司。

第一种是直接或间接出海占领海外市场的中国创业公司。早些年企业会通过设立海外子公司占领当地市场，这已经是比较古老的方式。海外巨头如亚马逊、Facebook和谷歌都难以打开中国市场。中国企业在海外也是同样的境地。

在陈洁看来，这种“大脑在国内，手脚在海外”的方式在做本地化调整和政府沟通上都有很大的问题，效率非常低下，所以很多都以失败告终了。但是近几年状况稍微有所改变，“主要是以收购或者投资海外已经成型的头部公司为手段，成功率就提高了很多。”

他以阿里和滴滴为例，阿里先后入资PAYTM和One97支持印度本土零售行业以及支付升级。还有滴滴投资巴西最大的本土出行公司99，通过18年收购成功进入巴西市场。

第二种是从中国复制概念，针对华人中国留学生以及中国游客的创业公司。陈洁指出这是一个被风投和创业公司所忽略的市场，大家普遍认为这个市场没多大，但实际上根据中国出境留学生消费报告、中国公民出境旅游消费的报告等数字，这一市场是有待开发的潜力股市场。

第三种是从中国复制概念后针对本地主流市场的创业公司。陈洁以美国版共享单车Limebike为例，讲述了在中国的共享单车大战偃旗息鼓走向尾声之际，海外的Limebike如何适应当地市场，并寻求自身造血的过程。

毫无疑问，当互联网步入下半场，人口红利消失之际，巨头纷纷出海寻找新的流量洼地，创业者们也在试图将中国模式和经验复制到海外市场。“Copy from China"将不再只是个例，而是“中国式创新”最集中的体现。（本文首发钛媒体，作者/芦依）

以下为CentreGold Capital管理合伙人陈洁演讲，略经钛媒体编辑：

因为海外中国模式这个概念还比较新，我一直没有找到一个在商业上特别准确的定义，在百度唯一找到的对中国模式的定义非常的政治化，不大适合我们创业群体，所以我认为海外的中国模式是一种在中国已经验证成功，或者募集了大量资金的创业概念移植到海外过程。

现在我观察到的中国模式在海外主要有三个细分领域： 

 1、直接或间接出海占领海外市场的中国创业公司。

这是比较古老的方式，一开始以设立海外子公司直接面向本地市场为主，但大多都失败了，或者业务发展很不理想。这其实很容易理解，我们通过国外成功的创业公司到中国直接落地后的状况来反向分析一下，看亚马逊市场占有率从2011年的2%跌到2016年的1.3%。Facebook先是没能进入中国，第二次进入中国只存活一天就退出了，非常惨烈。谷歌2011年退出中国，今年又宣布回归，但到现在为止在中国连Email都打不开。还有优步在2017年被滴滴强势合并。其实当时优步完全有能力和滴滴在中国决一胜负，但也没有打破水土不服的魔咒。

所以很多中国企业到海外，也是类似的状况。这种大脑在国内，手脚在海外的方式在做本地化调整和政府沟通上都有很大的问题，效率非常低下，所以很多都以失败告终了。

近几年状况稍微有所改变，主要是以收购或者投资海外已经成型的头部公司为手段，成功率就提高了很多。比如阿里先后入资PAYTM和One97支持印度本土零售行业以及支付升级。还有滴滴投资巴西最大的本土出行公司99，通过18年收购成功进入巴西市场。

支付宝在北美的推广可以算是一个比较经典的案例。一开始他们在北美是通过和这类支付集成商合作，直接开通支付宝，但很快发现虽然一下子开通了很多商户，但是根本没有人用，大多数商店的服务员也不知道什么是支付宝。

我自己就有一个比较不好的经历。去年在拉斯维加斯的时候，发现出租车上可以用支付宝，于是我就跟司机说用阿里pay，司机根本就不知道什么是支付宝。关键是付钱之后几分钟都没有出票，感觉自己严重影响了别人的生意。害我给了10块钱小费最后才完事。因为支付宝一开始直接在北美的推广方式远远没能达到他们的预期效果，所以现在支付宝都是通过和本地支付公司合作来推广。由本地支付公司提供对商户的服务和培训。这些本地公司的技术大多数都是在中国来完成的，然后做一下本地化的修饰。

CentreGold Capital管理合伙人陈洁谈“Copy from China”

2、从中国复制概念，针对华人中国留学生以及中国游客的创业公司。

这是一个被风投和创业公司所忽略的市场，大家普遍认为这个市场没多大，其实这个市场比我们想象的都要大一些。根据中国出境留学生消费报告，中国留学生每年在海外的消费有3800亿人民币，在美国的35万中国留学生每年就有差不多200亿美金的消费，除去学费大概有125亿的直接消费，而且留学生的数量还在不断地增长。

还有中国公民出境旅游消费的报告，显示中国游客2017年境外消费总额是2580亿美元，在美国的消费支出大概是300亿美元。还有现在生活在北美的华侨和华人总数大概有530万左右，我虽然没有找到准确的数字表示他们的消费水平，但我想应该是抵得上国内几千万人的消费水平的。

举个现在在针对华人留学生市场做得很好的公司叫饭团外卖，在温哥华做华人外卖已经是一家独大了。该公司现在正在扩展到北美其他华人集中的城市，可以想像成北美的华人美团。这些数据都是在这家公司完全没有拿到任何融资的情况下做到的。

我基本了解了大大小小四百多家公司，这是我看到第一个在没有任何融资的情况下做到这种程度的。饭团每个月有3万多的客户下单，11月的销售额已经超过450万加币，增长速度也非常快。看图中间的凹槽是6-8月，这段时间学生回国，饭团外卖的平均客单价45加币。不过仔细想想这也算正常，老外点吃的基本点个披萨或者汉堡，消费肯定高不到哪里去。所以在送餐费用差不多的情况下，客单价高2倍，饭团的盈利也就可想而知，而且还有广告和点评业务的收入。留学生和华人这个市场的消费能力要比国内和国外的主流市场都高很多，所以针对这个市场的创业公司往往都能自己赚钱，造血能力很强，这也是我为什么非常看好这个市场的主要原因。

3、从中国复制概念后针对本地主流市场的创业公司。

有一个美国本土团队复制一个中国团队到美国，当然创始团队里一般都有了解中国的华人，而且还要对美国本土市场做调整。我所知道两个独角兽，一个是美国版的共享单车叫Limebike，还有一个是美国版的快手。Limebike这家公司2017年3月才成立，到6月上线了第一个城市，在短短一年多的时间里就融资超过了3亿美金，而且还有谷歌这样的战略投资，不仅带来了2亿美金资金，还可以在未来连上谷歌map。

大家知道中国的共享单车初创公司很多都已经在倒闭的边缘，中国的过度竞争让这个市场没办法自然健康的成长，其次因为客单价太低，自行车骑破了还没有赚回本钱。事实证明OfO和摩拜走到今天这个地步，就是因为自己很难赚钱和造血。Limebike发现美国的很多城市可以签独家共享协议，也就是说一家共享单车签了独家城市就不会有另外一家过来，这样避免过度竞争，并且完全可以在这些没有竞争对手的城市盈利。

当然他们也做了很多本地化的调整，比如把自行车调整成电动滑板车，因为很多美国人长大的时候往往是玩滑板或者是滑板车，所以很多美国人其实不大会骑自行车。基于Limebike这个项目，现在很多投资人包括我自己在内，都非常看好共享充电宝在北美的发展。虽然共享充电宝在国内和共享单车有着类似的弊端，但是在美国客单价可以比国内高7倍，但是电费跟国内差不多，有很大的盈利空间。

随着中国科技和创新的崛起，中国创业公司中国概念出海必然是一个上升趋势，作为海外华侨非常希望因为海外中国模式的成功，能在未来让更多留学生和华人过上和国内一样便利的生活，让我们有一种出了国还能有祖国的怀抱的感觉。我的讲话到此结束，谢谢！