砹点科技:APP不走定制路线,根本活不下去

摘要: 在纪伊凡看来,APP市场的利润下滑是大趋势,技术的成熟,还可能导致整个APP市场的变革:“总有一天,这会变成一个DIY的东西,每个人都可以自己做。除非你走100%定制的路线,否则根本活不下去!”

【肖罗乐/钛媒体.重庆晨报联合报道小组】装点着绿、白双色,重庆砹点科技的办公室并不让人感觉压抑,墙上的花饰和柜子里的玩偶,也传递出轻松的意味——不过,砹点科技的总经理纪伊凡却对钛媒体.重庆晨报联合报道小组表示,自己并不十分轻松。从创办公司到现在,他们做了一年的外包,现在,得赶紧开始做自己的项目了。

2011年,纪伊凡和合伙人一起创办砹点科技,定下了“先外包,再做自主项目”的计划,一年过去,初步解决“钱、团队、资源”三方面的问题后,他们觉得时机已经成熟,是时候做自己的项目了。

 

既定战略:外包之后,转型自主项目

“在面对市场的时候,所有的公司都没什么安全感——外包公司更加明显。”在纪伊凡看来,外包跟市场的联系实在太紧密,“靠别人吃饭”并不安全。

紧迫与不安,都来自于市场。虽然外包“做一笔就有一笔的收入”,但纪伊凡认为,靠技术做外包,随着技术成熟,利润会逐步下降。

在他看来,APP市场的利润下滑是大趋势,技术的成熟,还可能导致整个APP市场的变革:“总有一天,这会变成一个DIY的东西,每个人都可以自己做。除非你走100%定制的路线,否则根本活不下去!”

因此,在去年1月,砹点科技成立伊始,纪伊凡就和合伙人定下了发展方向:做自己的项目。不过,由于公司初创,在资金、人力方面并不完善。不能直接开发自主项目的砹点,与大多数创业公司一样,选择了外包。

 

接外包,“用技术换宣传”

“在接外包的时候,我们尽量争取利润较高的大项目,哪怕对方的技术要求比较高。打个比方,我们一个月做一个项目,大家都很轻松,赚的钱也比较合适;另一种状态,我一个月接5个小项目,大家累死累活,到月底却发觉收支基本平衡。”

而利润、技术含量高的项目,通常来自于比较知名的大型公司,拿下这类大公司的单子,不但能给公司带来经济效应,更能提升品牌知名度,为以后接单带来便利。

除此之外,在承接外包项目的同时,纪伊凡都会寻求资源合作,“用技术换取宣传机会”

比如,在和新浪重庆合作时,纪伊凡要求以部分开发费用置换广告,让新浪用等价的广告资源来宣传砹点自己的项目;在跟杂志社合作时,要求对方在书面宣传上带上“砹点科技”;为商场开发应用,会更多注重线下活动中的合作点,注重落地的广告和宣传。

“我是做市场出来的,不喜欢纯粹做项目,然后拿钱——我希望能拿到更多的资源来壮大我们。通过这种方式,吸引更多的人才,带来更多更优质的项目。”纪伊凡有过媒体工作经历、也有营销策划工作的背景:他深知宣传的影响,也希望通过这种资源合作,扩大砹点的影响力。

 

转型,三步走

“从专做外包转到自主项目,肯定会遇到三个问题,第一是转型时间;第二是方向;第三是具体的项目。”只有解决了这三方面的问题,一个外包公司才能顺利转身。

在纪伊凡看来,在时间节点上的选择,主要看两个方面:资金和团队。做技术开发,耗费的主要是人力成本。对砹点科技而言,资金充足意味着“不需要一味地赚钱来养活自己的团队”。

“打个比方,如果我们自己的项目需要拿出8个人,做两个月,工资5万——这8个人、两个月的时间,都没法做其他的事情。如果这期间,在外包方面能够填补这5万,那么我就会觉得,这是‘足够的资金’”

其次,在开发自主项目的同时,公司还需要有多余的人力,保证其他方面的正常运作。“比如开发‘愤怒的小鸟’的Rovio公司,他们也曾依靠承接外包维持公司运作。当时的Rovio,人手有限,一个月只能接一个单,再接就没人做了。”Rovio公司的经历给了纪伊凡以启发,他觉得,只要调配得当,用外包养团队,同时开发自主项目,这条路走得通。

除了人手和资金,在产品发展方向上,纪伊凡的态度更加明确:要能赚钱。

“现在做APP的太多,类型也无所不包,许多人不知道如何入手。我们的出发点就很明确:首先要实用。没多余的钱,做实用的,能够有比较大的用户群体,更加靠谱;其次要接地气。哪怕俗气,接地气代表着有更多变现可能;最后尽量本地化。运营、寻求合作,都会更加方便。”

而在APP的选择中,纪伊凡表示,具体的产品方面应该尽力远离社交。“辛辛苦苦做外包来的血汗钱,可不能随便烧——应该做些实际的东西,商业模式清晰,挣钱方向清晰。”他认为,现在的社交应用太多,也做得足够好,如果做社交,并不能为自己带来好处:“微博、微信、陌陌,不都是没赚钱么?社交的技术开发、运营,都不简单,我们为什么要做这么一个费力又不讨好的东西?

同时,如果不了解市场、不清楚运营,闷头做技术,风险太大,“一个自主项目除了技术开发,还有宣传和运营。产品做得再好,运营失败,照样死路一条。”在具体操作中,纪伊凡觉得,如果通过合作形式,让一方负责技术和产品,另一方负责市场和落地,双方都能发挥自己的专业优势。

然而,在合作方面,许多人会有这样的顾虑:如果合作项目较为成功,对方抛弃我们,选择单干,岂不是赔了夫人又折兵?

纪伊凡不这么看:“既然合作成功,为什么合作不继续下去?而且,我们在前期的合同条款中就会限制相关问题。比如,版权归属,是属于一方,还是共有?这些都要写清楚。”

同时,选择合作,将运营交给其他公司,也只是一种转型的方式。通过这种方式,可以“不花钱、浪费时间培养运营团队,专注技术,实现共赢”——如果能够带来利益,不但可以减轻公司外包的压力,还能让公司得到更多的发展机遇。

 

做“接地气”的项目

年初,砹点科技开始准备他们今年的重点工作:“跟小区物管合作,做定制应用。五月底,开发完成之后,一起运营。”这款应用,主打社区服务,方便物业管理,同时为住户提供有价值的生活信息。

在选择自主项目的方向时,纪伊凡考察了不少类似应用,发现有很多APP在制作上有所欠缺,其原因不是技术,而是运营。纪伊凡觉得,他们可以通过与其他公司合作的方式,在市场中取得一席之地。

通过将运营和落地交予拥有地产公司、物业公司资源的合作者,为砹点省下了很大的精力,也使得产品推广更有保障:砹点提供技术,对方提供实践环境、反馈数据,双方共同调整改进,合作运营。

“这是个沟通平台,帮助物管更好地服务社区;帮助居民更方便地查询小区信息、周边商业信息;帮助商家得到客户。”只要这三方能够充分调动起来,商业模式和赢利点就会自然呈现,“我觉得,它是一个能够赚钱的方向。”

至于今后的发展,纪伊凡对钛媒体记者表示,在试点投放、修改完成之后,于年底前正式推出自己的产品,“既然做接地气的,就要做好试点,之后会开放代理,做其他省份——不过,现在最重要的,还是抓稳重庆。”

本文系作者 肖罗乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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