联想集团高级副总裁、美洲大区总裁Gerry Smith在欧美誓师大会答记者问时表达了自建生产线的作用“当人家都找外部供应商进行生产制造的时候，而联想一直坚持要自己生产制造。”这帮助联想可以完全掌控自己的生产。他说:“我们在武汉、合肥、成都、北美、巴西等有生产线，这些都是我们非常强的战略优势。"

联想集团高级副总裁、LBG总裁刘军说：“我们的供应链管理的效率是最高的。这是为什么大家看联想一个很重要的差异点，性能价格比好。”

良好的供应链管理，帮助联想可以在合理的价位提供质量尚可的“汉堡包”，为其市场活动打下了相对坚实的基础。

 

再看渠道：

对手机来说，最重要的渠道便是运营商的渠道。根据公开资料显示，截止到2012年9月27日，联想的运营商手机累计销量突破1000万台。其中智能机占比达到8成。

刘军表说：”我们在联通的渠道和移动的渠道做得非常好，我们要保持这样一个领先的位置。我们今年要在电信上发力，希望在电信上能做好。”

而在传统的店面渠道上，联想也没闲着。刘军说：“我们去年(2012)下半年开始已经在四到六级市场建我们的专卖店了。”

和小米的全电商渠道不同，联想还是走了传统的运营商加实体渠道的道路。虽然这些渠道看上去不是那么的酷，特别是实体渠道建设需要投入巨大的资源，但其效果是实实在在的，刘军也表示，在这些渠道建成后“我们（已经）看到了投资的回报。”

 

最后来看品牌：

品牌一直是一个玄而又玄的资源，他看不见摸不着，但对产品的销售有着奇迹般的推动效果。

联想作为一个老牌的国产品牌，不管你爱也好，恨也罢，其认知度还是颇高的，可以说在中国联想是一个家喻户晓的品牌。

我们回过来来看联想2012年的手机销售，虽然成绩斐然，但在3000万销量的同时，其海外市场销量仅仅为50万部，当然这和联想手机海外渠道建设薄弱也有一定的关系。但不可否认，如此大的销量差距，一方面可以反映出联想品牌在国内市场强大的号召力，也反映出海外市场上联想手机的认知度偏低的现实。

刘军页承认在成熟市场联想手机低品牌辨识度 问题。他说：“你必须要承认联想在智能手机上是新的品牌。”

而关于如何建立相应的品牌，刘军说：“你要建立这个品牌，你的投资在新兴市场要远远地小于在成熟市场所需要的投资。所以这也是为什么我们选择这样一个优先级的排序的原因。”

联想手机的品牌策略是在新兴是市场，除中国外，在比如印度、亚太等地区先打开局面，然后再攻克欧美等发达市场。联想CMO David Roman 举例说：“在越来越多的国家，比如菲律宾和印度尼西亚，我们的品牌不是从传统的PC开始，而是从智能手机开始。”

品牌推广，不仅需要巨额的资金，也需要良好的策划和过硬的产品支持。单从2012年的销量来看，联想手机要在海外建立一个高辨识度的品牌，还有不少的路要走。不过巨大的国内市场，已经给了联想一个很好不错的销量基础，给力其更多的战略回旋空间。

 

从近年来如同联想这样的一些传统制造企业手机业务的崛起，可以看出智能机的革命年代已然已经过去了。虽然终端的质量仍然是非常重要的指标，但在同质化严重的年代，只要肯下工夫的厂商，其产品不会差到哪里去，大家都可以做一个喂得饱用户的”汉堡“。而接下来比拼的更多是工业制造，物流仓储，终端销售，品牌建设的能力。

在没有革命性创新产品搅局的情况下，能更好把控供应链、渠道、品牌的厂商将在这场战争中胜出。而所谓的创新，虽然所有人都天天将其挂在口上，可是这确实是一个可遇而不可求的事。

传统手机厂商转型杀入智能机领域，与其时时不着边际的鼓吹创新，不如好好的研究下如何像麦当劳那样卖汉堡。也许会被一些大神说成”没品位“，但这确实是一门绝好的生意。