暴发户与社会名流之间的交易,谁来Hold住谁?

摘要: 阿里巴巴和新浪微博,本质上是在互相利用。从股权份额的话语权来看,阿里巴巴仅仅是利用了新浪微博难以变现的移动端声势,用不盈利的有前景业务,来换取未来IPO的高估值。

阿里巴巴入股新浪微博,其直接诱因还在于,过去几个月微信使劲儿过猛了,不但明里暗里蚕食着微博的用户使用时长,还让马云有点坐不住。

这不,一个在商业化上遭遇点挫折,一个在移动端如坐针毡,两个失意人终于联合起来了。可就怕力气用错了地方,再各自心怀鬼胎的话,这笔交易就更不好说了。

周一晚盘前买入新浪的人,两小时后已亏15%,典型的高开低走。市场总算把估值为零的门户业务,提升到了价值3亿美元,天知道市场的真正想法如何。不管如何,人们对这桩交易是有疑虑的。阿里巴巴和新浪微博的整合难度不小,两者结合起来能否对抗微信还缺乏证据,最高30%的持股上限,也表明了新浪管理层的谨慎心态,而外面的如潮疑虑,也不是没有道理的。

阿里巴巴同新浪微博的联姻,本质上也没什么大不了,企业总是要赚钱的,而赚钱的路有千百条,至于走哪条,只要把钱赚来就合适。什么微博商务平台、精准数据营销、移动化电子商务都是概念而已,微博用户们关心的只是,最大的电商网站同最大的社交媒体联姻,到底会发生什么?这就像百事可乐收购了全伦敦的酒吧,英屌们心里不禁暗自琢磨,以后不让喝可口可乐了是么?可我原本就是来这里喝鸡尾酒的啊。

在这件事上,一直帮阿里巴巴穷吹的福布斯和新加入的媒体盟友《纽约时报》最积极了,抢先发出了消息并附评论,还得出了阿里巴巴和腾讯在无线端两强争霸的结论,直言不讳地把百度无线排除在外。阿里巴巴的意图很明显,就是要在风头上盖过腾讯,并把在移动端有些孱弱但实际上并不很弱的百度,假装远远甩在身后。装上半年到一年,阿里巴巴上市了,也就不必装了。但事实上,未来形势远没有想象中那么简单。

 

首先,阿里巴巴与新浪微博的合作能深化到什么程度,还是个未知数。我认为,从入股18%的额度来看,这个合作深不了。阿里巴巴的如意算盘是,以提升移动端的行动自由为最高目标,给淘宝系导流量为辅助目标,再不济也能控制一部分舆论。这与之前阿里对付雅虎中国是一个思路,养头猪指望下猪仔好卖,看下不出来了只好吃肉,吃完肉啃骨头,骨头嚼烂成渣子了再吐出去。但我想,这三个目标,阿里巴巴一个也实现不了。

微博一出生就是个移动产品,这是其先天优势,5亿用户和5000万的DAU无疑很诱人,对提升淘宝系移动端的实力有帮助。虽然移动端现在还没法挣钱,先把用户数搞上去再说了。这里边的逻辑是,既然腾讯和百度有强大的移动端,阿里巴巴也必须有,先不管微信的无处不社交特性,移动搜索的随时随地获取信息特性,淘宝系也必须满足人们的随时随地购物需求。但购物需求在移动端有那么大吗?到底有多少人会在屏幕尺寸有限的手机上买衣服,这是个问号。事实上,已有人认为,移动端是没办法提升电商销量的,这是个与PC端左右互搏的零和游戏。

其次,新浪微博的合作态度,也是阿里巴巴能否成功的关键。如今的合作模式是,新浪不需要接入阿里平台,但阿里必须要接到新浪平台,这意味着阿里巴巴必须对新浪微博开放数据接口,而新浪微博则不必这么做。那些梦想从新浪给阿里搞到大数据的,还是省省吧。股权份额最客观,谁的份额大,谁的话语权大,这是必然的。

说到导流方面,新浪微博确实有很大的流量,过年时的最高峰值为每分钟729571条微博被发布,只是苦于缺乏变现渠道。现在的新浪微博信息流广告和橱窗广告,一天只出现两三次,发布这么久我一次都没见过,新浪微博爱惜自己羽毛吧,最起码比你想象中更爱惜,因为这是个公知扎堆,公共意识遍地的平台,跟闹闹哄哄锱铢必较的菜市场有本质区别。

微博不但可以搞社交,还可以搞媒体,就是没商务属性,并不是说微博不适合,而是这个市场需要培育。要知道,混社交圈和搞媒体的人是很爱装B的,你整天给弄个某某爆款,买一赠一,当心被抽嘴巴子。正如中国雅虎的搜索框上布满了淘宝产品关键词一样,那一刻已没人再将其视为一个可信赖的门户。难道曹国伟看不到这段历史么?一定是能看到的,所以才出让摊薄后的18%到30%么。

或许微博上的一部分用户,本身就是淘宝系的用户,你让这些用户直接去淘宝网买东西是没问题的,但你让这些用户通过新浪微博去淘宝网买东西,且这里只有淘宝网的东西可买,则没那么容易。这又回到前面英屌们的那个疑虑了,我去酒吧是要喝威士忌的,泡妞那才够酷,你给我提供百事可乐,且只有百事可乐可供选择,我凭什么买账?

说到控制舆论,消除负面这个话题,本质上就更没谱了。微博是个社交媒体平台,其公正性和中立性不在了,这个产品也就死了。当然,也不能排除新浪赚得满意了,帮阿里巴巴吹一吹,遮遮丑,但前提不还是要赚得满意吗?至于这个问题,先问问淘宝系能否赚得满意,再说新浪微博的吧。就目前阿里巴巴这三个难以实现的目的而言,确实很不靠谱,似乎阿里巴巴做了亏本买卖。但是你真的能确定,阿里巴巴没有第四个目的吗?

其实,阿里巴巴有可能并不指望微博能给其导入多少流量,移动端的增强能给其带来多大优势,微博上能少多少骂他们的言论。那些目的只是幌子,外界越那么想,阿里巴巴的真实目的掩盖得越深,那个终极目的实现的可能性也就越大。

真实的故事是:阿里巴巴要IPO,且要以1000亿美元的高估值上市。但这么大的雄心,给投资者提交的利润额却不达标。战略级产品如淘宝和天猫短期内已挖不出什么潜力了,云计算盈利还没影子,大数据变现更不靠谱,所有的丁丁和(快的打车)等等,又达不到那个级别,还得烧钱。于是,阿里巴巴就把脑子动到了用不盈利的有前景业务,来换取高估值上边。

高盛年初给腾讯微信定了845亿港元的估值,相当于美元100亿出头,如果阿里巴巴有个电商界的移动端利器,会不会也能多估个100亿美元呢?根据对与阿里友好人士言论的观察,我发现他们正在吹淘宝无线与微信等量齐观的事情,涉及船票上的三席四席,最终的结论是阿里无线将与腾讯微信并驾齐驱,又一头无线怪兽诞生了等等。这与纽约时报和福布斯最新的宣传口径相当一致,像是彩排过一样的。

阿里巴巴入股新浪微博,最终可能就是一次普通的财务投资,一年后阿里巴巴全身而退,也不要觉得奇怪。不管合作成功还是失败,阿里巴巴都不会亏,新浪微博则肯定大赚。因为阿里巴巴要的是借助新浪微博的声势,助自己上市,这就跟农村大款工厂开业请省城大学教授来剪彩一个道理。而新浪微博这边呢,要钱,要商业化,要运营经验和数据,唯独不要被控制。因为新浪微博的脸面,比较金贵。卖信息的就是比卖商品的有身份,不管你承不承认,这都是这个社会的潜意识。

阿里巴巴和新浪微博,本质上是在互相利用,过去我们看到阿里巴巴利用了雅虎,口碑网,很多人就想当然认为这次新浪微博也一定会被利用,其实不然。阿里巴巴仅仅是利用了新浪微博难以变现的移动端声势而已,付出的可是真金白银,且话语权被严格限定在30%以下。这对于阿里巴巴而言,是个略显屈辱的条约,因为主动权已不在自己手上。暴发户和社会名流之间的交易,本来就是这个形态的。

本文系作者 葛甲 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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葛甲
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新闻网站主编,互联网分析师。 微信号Gejia021

评论(6

  • anotherTomorrow anotherTomorrow 2013-05-05 17:05 via weibo

    有点意思,,,,

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  • kaytry kaytry 2013-05-05 14:41 via weibo

    。。。

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  • 我是阿里浪花 我是阿里浪花 2013-05-05 14:19 via pc

    没看出哪个是暴发户,哪锅是社会名流。。。 或许这不重要,重要的是有了阿里浪的故事。(呲牙)

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  • 我是阿里浪花 我是阿里浪花 2013-05-05 14:09 via pc

    阿里浪的故事在继续(呲牙)

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  • taotianchristopher taotianchristopher 2013-05-05 12:31 via weibo

    为了IPO讲个故事给人听而已。

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  • xhf0207 xhf0207 2013-05-05 12:25 via pc

    这说新浪门户估值是0的,基本是不懂的。微博估值33亿,但微博不是100%都是新浪的啊,刚还卖出去18%。所以新浪市值中,微博所占的市值大约在20亿。

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