贝塔斯曼中国区CEO龙宇:出版业的数字转型,渠道为王

摘要: 内容只是王后,渠道才是王,而且必要时候需要依附比你强的。比如我们自己投资的豆瓣是中国中产阶级消费的一个门户,他们都是你的终端形态,要跟这些强势的渠道进行多元的合作。另外,很多东西你需要很早开始定价。

出版的数字转型渠道为王

出版的数字转型渠道为王

互联网时代来临,在数字化的冲击下,整个出版业态面临巨大挑战,整个图书出版行业的数字转型。2008年贝塔斯曼退出中国,而后不断调整,2012年末牵手企鹅发力数字图书,《五十种灰度》的畅销,使兰登书屋积累了约30亿美元的收入和4亿美元利润。贝塔斯曼旗下的兰登书屋一向对数字出版先知先觉,其电子版、印刷版和音频的拷贝出售达7000万件。

然而贝塔斯曼中国区CEO龙宇却坦言这样的整合是“被逼无奈”。在她看来,对一个以传统电视、音乐、杂志和书籍业务为主的公司来讲,图书出版行业的数字转型是很有挑战的课题。(以下为问答,问来自钛媒体专栏作者杨晓音,答来自贝塔斯曼中国区CEO龙宇)

 

问:您怎么看近一年贝塔斯曼业务的调整?

龙宇:贝塔斯曼跟出版相关的部门,电视是我们最大的业务,蓝登图书是大众图书的出版社,前不久我们并购了全世界第二大的出版社企鹅,两家加起来控制了整个大众图书出版40%的市场份额,我们的“数字化转型”面临的挑战非常严峻。但是我不认为一个出版行业的狭义定义,就是简单把文字纸质的印刷转化为信息流,我认为从品牌建设到形象图案,还是从内容多元到营销模式的构建,这是一个内容产业的数字化的全面挑战。

问:贝塔斯曼是内容起家的,现在面临模式变更,如何平衡质和量?

龙宇:我们是以内容起家的,我们不是一个艺术家和内容创造的本身——他们应该被供养,被好好的激励和善待。我们是商人,因此我们在现实当中比较实际,在欧美也没有靠卖内容赚到很多的钱,IP保护得很好的国家,仍然有90%的盗版。我们其实作为内容的构建和设计者,我们平衡几件事情是量和质的分别,首先在高端非常有质量上准备收钱,在低端的服务上你要出海量的产品,来满足移动互联网用户的需求。

问:从内容为王到渠道为王,贝塔斯曼做了哪些具体工作?

龙宇:我一致认为内容不是王,只是王后而已,渠道才是王,而且必要时候需要依附比你强的。比如我们自己投资的豆瓣是中国中产阶级消费的一个门户,他们都是你的终端形态,要跟这些强势的渠道进行多元的合作。另外,很多东西你需要很早开始定价,我本人是愿意为微信付钱,因为给我们带来了很大的方便。我们公司有一个业务部门,谷歌很多的钱都是我们收回来,通过长尾的销售,零碎的体验,这些钱怎么分到多个渠道和自己的零售商的手里,这都是我们需要做的工作。

问:对做大众内容出版的企业来说,在接下来的这么一两年的时间里面,可能会发生什么样的演变?

龙宇:我们自己公司以前卖文献,卖图书馆,卖数据库,今天跟数字化整体营销没有什么区别,但这只是模式的转变,不是形态的转变。我们说所谓的大众出版跟教育出版三七倒挂,肯定是真理。十年前我在美国,发现把学术出版,专业出版都分得很清楚,在中国这个界线和模糊,我们公共教育里面有很多的鸿沟需要填补,其实市场给了很多开放的机制,使得很多民营企业都加入到,教育领域中国盈利化的模式的外延探索出来。

问: 贝塔斯曼针对自身的经营模式的变化,如何看待投资和寻求合作伙伴?

龙宇:很多的新的业务模式的突破往往是从中国开始,以前中国传统零售业关于内容的销售从来没有强大到成为一个产业,但是现在却是有活力和机会的,我们在中国设立了一支专门投资于中国的基金,已经投资了25家公司,在被投的公司我们学到了很多非常先进的方向。

总体来说,我们要以做实业的精神去投资,要付出,不要投机,不要期待短期的回报,要构建生态系统。我呼吁要重视专业的小而美的公司,我们自己还是把内容领域构筑好,在中国寻求非常强势的合作伙伴,在中国可能出现电子商务超越式的前进,即便是薄利,但是对全球运营有示范的意义。

(被访者系贝塔斯曼中国区CEO龙宇,贝塔斯曼集团是《财富》全球500强企业,是国际化的传媒集团,在世界上50多个国家和地区开展广播电视(RTL 集团)、图书出版(兰登书屋)、杂志出版(古纳雅尔)、外包服务(欧唯特)和印刷(Be Printers)等业务。)

本文系作者 杨晓音 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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杨晓音
杨晓音

将知识悬置,给思考留出位置。

评论(22

  • 137204922 137204922 2014-06-14 09:54 via pc

    可不可以说:“产品是是王后,销售渠道才是王者!”

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  • 变幻的世界_5zn 变幻的世界_5zn 2013-05-06 23:40 via weibo

    回复@许过的愿:OK!看完了给你

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  • 文辉变得冲动些 文辉变得冲动些 2013-05-06 22:51 via weibo

    亲爱的~~~ 淡定点好吗?? 有我在呢~~

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  • 舒咏平 舒咏平 2013-04-30 08:00 via weibo

    感谢知音!确实,《中国大品牌》中,我是站在祖国大品牌全面提升的角度来审视我们每一个人的品牌责任、产品品牌的国际竞争力、以及机制的改革优化!

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  • 两耳东日 两耳东日 2013-04-30 00:49 via weibo

    呵呵

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  • 萧萧依凝 萧萧依凝 2013-04-30 00:07 via weibo

    内容为王,只是完成好渠道的前提下,不失是一种值得思考的角度!//@舒咏平: 我悲哀地发现,我用心写的《中国大品牌》,内容还是挺自信的;但没有推手、没有权威人士推荐、没有渠道为之发力,只能坐天收——收获那对于“中国大品牌”同样抱有忧思的知音! // //@iNewMedia: 内容只是王后,渠道才是王!

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  • 舒咏平 舒咏平 2013-04-29 23:34 via weibo

    我悲哀地发现,我用心写的《中国大品牌》,内容还是挺自信的;但没有推手、没有权威人士推荐、没有渠道为之发力,只能坐天收——收获那对于“中国大品牌”同样抱有忧思的知音!

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  • 周伯通说真话 周伯通说真话 2013-04-29 23:12 via weibo

    //@赵何娟: 很好的访谈,推荐!

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  • qinwan qinwan 2013-04-29 23:01 via pc

    贝塔斯曼现在在哪?

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  • 菩提天泉 菩提天泉 2013-04-29 22:40 via weibo

    村长吉祥!

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Oh! no

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