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QuestMobile2018移动互联网洞察报告:如何让去中心化流量产生核聚变?

摘要: 伴随行业马太效应愈发显著,BAT布局小程序,终端厂商发力快应用,进一步导致生态流量模式变得更加复杂,玩儿法更加多元。如何将社交去中心化的流量聚合起来,详见QuestMobile极致剖析。

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

钛媒体注:文章来自于QuestMobile(QuestMobile),作者:Mr.QM。

此前的QuestMobile半年大报告中已经指出,2018年上半年用户净增长仅2000万,当前中国市面上有406万个APP,实际上用户手机里安装35个APP就可以满足社交、娱乐、电商、新闻等等方面的需求,406万个APP争夺35个屏幕里的位置,可以想象争夺有多激烈了。

伴随“马太效应”,BAT合纵连横,都已经推出了小程序,终端厂商则联合搞出“快应用”。这进一步导致生态流量模式变得更加复杂,玩儿法更加多元。

以微信小程序为例,游戏、工具等等已经崛起,微信投资系更是玩儿的6到飞起,而“APP+小程序”模式,也开始走出单纯节奏,APP矩阵、小程序矩阵各种优化组合,如核聚变一样,将社交去中心化的流量聚合起来,不折不扣,成了流量运营圈的一股“泥石流”!

一、生态流量发展综述

  • 1、移动大盘已达11亿,流量红利逐渐消失

中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿,2018年上半年仅增长2千万。

  • 2、移动网民使用APP的数量已趋近饱和

中国市场上APP数量超过406万个,从用户使用需求来看,35个APP已经可以满足大多数用户的需求,对用户的争夺将愈发激烈。

  • 3、行业马太效应愈发显著

移动购物、旅游出行、图像服务等行业用户集中度进一步提升。

  • 4、生态流量领域的合纵连横:BAT布局小程序,终端厂商发力快应用

在APP格局逐步稳定的局面下,BAT集团借助各自流量APP的优势,积极开发小程序及各种入口留住客户;国内终端厂商也积极联盟,通过快应用及流量扶持计划触达更多用户。

  • 5、生态流量的发展现状:定义越来越广泛,形式越来越多样化,其价值模式逐渐成熟

二、生态流量之微信小程序洞察

  • 1、谁在享受微信小程序流量红利?

从开发者看,腾讯及投资企业接近一半,其次是非BAT互联网公司;

从小程序类型看,手机游戏占比超四分之一,其次是实用工具、移动购物。

  • 2、有APP的微信小程序布局

移动互联网企业的小程序布局与小程序整体布局基本一致,移动互联网企业为小程序的主要开发者。关于小程序的应用场景除之前总结的还可继续关注的包括:

  1. APP+小程序,购买和支付场景更为突出,较好展现社交营销+便捷支付服务价值;
  2. 内容和信息服务。虽然公众号更靠近内容服务,但小程序的内容负载形式和内容量级优于公众号且更灵活,具有营销和导流价值。

  • 3、微信小程序已成为APP之外的生态流量重要构成

三、生态流量的多种模式和商业价值

移动端生态流量运营案例概览

  • 模式一:APP+微信小程序

典型代表:小红书

生态流量的导流价值:小程序仅提供核心功能服务,其他诸如发笔记、关注等社交参与度较高的功能,需使用APP,以此激励用户下载APP。

  • 模式二:APP+微信小程序矩阵

典型代表:京东

生态流量的营销价值:一个主要小程序承载全平台服务之外,多个小程序以垂直品类切入不同购物需求偏好的用户人群,精准触达,累积获取新用户。

  • 模式三:APP矩阵+微信小程序矩阵

典型代表:58

生态流量的新增场景价值:58的微信小程序布局由多个小程序构成矩阵,以主场景—细分场景—个性化触点,为用户提供更简洁高效的服务。

  • 模式四:APP+轻量级APP

典型代表:今日头条

生态流量的运营价值:触达新的用户人群,实现用户下沉。

  • 模式五:APP+超级APP入口+微信小程序

典型代表:美团外卖

生态流量的营销价值:通过生态内其他APP入口、小程序等形成流量矩阵,实现生态内协同。

  • 模式六:APP+终端战略合作生态流量

典型代表:一点资讯

生态流量的营销价值:借助手机厂商的渠道,全面覆盖各类用户群,生态流量总用户规模达2.27亿。

  • 模式七:APP+移动网页生态流量+集团生态协同

典型代表:新浪新闻

生态流量的营销价值:除新闻客户端的资讯服务和与微博内容协同共享外,新浪新闻还借助于各种H5页面满足用户多场景的阅读需求,以形成平台流量的聚拢效应,生态流量总用户规模接近4亿。

以上列举了生态流量的几种典型模式,实际上,随着小程序、快应用的发展,移动端生态模式会更多样化,QuestMobile也将继续保持关注。

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本文系作者 QuestMobile 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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