而华为在4月23日举行的第十届全球分析师大会上，最想传递的，就是“领导者”的声音与形象。这也是华为第一次尝试扮演“领导者”的角色。

在轮值CEO徐直军近一个小时的问答过程中，他对分析师提出的有关企业网、接班人、美国市场等问题，显得漫不经心，时常会说“这个问题去年就提出了”、“已经回答过很多次这样的问题了”，他的回答，也没有超出年报和此前已经披露信息的犯愁，只在最后，这个强势的湖南小个子男人，用了很坚定认真的口气说：

“世界上还没有哪一个企业同时涉足运营商、企业和终端市场，如果华为能成功，那是一个奇迹，所以华为清楚未来将面临的挑战，在涉足的领域会更加聚焦，获得有效的增长，会更加开放透明，去努力营造一个适合华为生存的商业环境。”

听清楚了吧，华为想展现的领导力，不仅是在通信业，而且要比肩最伟大的公司。但华为首先仍要跨越的是爱立信，在过去上百年间，爱立信始终引领了行业的步伐，从数字移动通信到今天的网络社会，更不断翻新了商业模式。

一个很明显的对比是在今年世界移动通信大会上，华为卖力地吆喝了各种手机，而爱立信则搭建了一个“网络社会”的舞台，清晰地展示了2020年的信息社会形态：有玻璃组成的物联网，编程大赛，甚至与世界DJ三甲的Avicii联合搞了场音乐会，因为“未来网络社会就是每个人都是创造者”。

因此，华为虽然在2012年以约15亿美元的利润差距超越了爱立信，可能在任何一款产品上，华为都不会逊于爱立信，但在行业的眼中，华为仍旧差了点层次。

一位负责华为全球运营商市场的中层管理人员也很苦恼：就算华为已经拿下客户50%的设备供应，但客户提起华为的态度，依旧还是屌丝。

华为要扭转这个局面，证明自己的领导能力，就必须“改变与客户做生意的方式”，从一个敲门推销的形象，转变为拿着红酒与客户谈商业的伙伴。

为此，华为在分析师大会后安排的各BG采访，均以思考行业前景和商业探索为内容，不涉及具体产品，以为“领导者”背书。

运营商BG CTO李三琦大谈GDP与信息产业，提出华为会形成解决方案闭环以帮助运营商找到新的业务增长点;企业业务徐文伟提出云数据中心服务与大数据分析平台;专业服务产品线强调了基于TVO的管理服务，这是直接与运营对接的高级服务体系;刚刚斩获全球最大100G中移动招标的固网产品线则推出了“BOOST”商业解决方案，希望从四个维度进入运营商的商业体系。

这些概念性方案的推出，对华为来说是一个不小的进步，但仍没有从理念和思想上超越爱立信，相反，仍能看出模仿爱立信几年前就进入的商业服务的痕迹。

华为也在年报中朴素地把爱立信所做的面向最终用户的事情，演绎为“聚焦管道”的战略，就是提供让运营商铺设更多管道的动力，从而获得自己的利益。可以说，目前为止，爱立信仍然是华为的一个标杆，在通往“贵族”的顶峰。（文/林紫玉 通信产业网记者）

原文标题：华为，准备好做领导者了吗？